小本生意创业实战(小本生意创业教学)

年轻人要敢于行动！

非常不好意思，最近小编接了好多代运营的工作，导致今天发文要比平时晚了很多很多，以往发文，小编总是提前写好上传，每天凌晨就发好了文章，可是无奈最近工作繁重，今后几天小编的创业实战文章可能都会有所延迟，但小编会尽量赶时间把自己的经验分享给各位读者宝宝，以求不辜负读者宝宝们的支持和鼓励！

关注小编的朋友主要是三部分组成，一部分是喜欢小编发送的美图，一部分是对小编发送的电商分享感兴趣，还有一部分朋友是从悟空问答中关注的小编，在悟空问答中小编很喜欢回答一些关于创业的问题，那么今天主要写的创业实战就是一个线下的案例。

微商到社区实体商的转变

首先向各位读者介绍一下背景，随着近些年微商的涌入，可以说每个人微信上都会有微商好友，卖鞋子的，卖水果的，卖化妆品的，卖母婴用品的，品种繁多数不胜数。可是随着微商的深入发展，很多微商把自己朋友圈变成了产品展示平台，很多微商天天发产品信息，真的是把朋友圈刷屏了霸屏了，越来越多的人开始反感微商，开始排斥微商，每年3.15消费者权益日又会公布一大堆微商涉假产品，现在微商的日子真心是不好做了。

那么微商为什么会火爆？它最火爆的时候是针对的什么需求？满足了消费者什么痛点呢？小编认为，微商火爆一方面是淘宝客的发展，淘宝客的发展让更多人去注意到各种产品的利润点（佣金），从利润点出发，很多人不再满足那些某一时段进入淘宝联盟的商家，而是把注意力逐步推广到阿里巴巴平台的一件代销功能，很多人从此也有了自己的货源，有了自己的产品，淘宝客自身不具备拓客能力，甚至连维护好一个淘宝客群的能力都不具备，那么把一些产品引入朋友圈，通过朋友圈发一些自己代理的产品或者通过朋友圈去推广淘宝联盟的产品，就是微商的一个小雏形（以上仅为个人观点）。

微商

那么微商解决了消费者什么痛点呢？起步时期的微商真的都是产品很便宜的， 比淘宝的价格还便宜，而且又是朋友圈里推荐过来的，可以说是微信好友推荐的产品更让人容易接受。前有便宜价格，后有微信好友推送，使得很多产品具备了更高的性价比，尤其早期微商发展走的并不是一件代发而是微商先囤货，再分别邮寄给购买产品的消费者，那么举个例子来说，我从淘宝购买一件广东产的化妆品，产品价格100元，另付邮费是10元，那么我从附近微商这里拿货的价格可能是产品90元，邮费5元，微商的产品是他通过批发的形式购买的，所以单价的利润空间还是有的，产品从微商那里给我发货，发的是同城快递而不是从广东邮寄过来，因此邮费也相对便宜一些，我收到产品的等待时间还更短一些，而且在使用产品的过程中，我随时可以找微商咨询产品的使用方式，也可以反馈给微商一些使用感受，毕竟这位微商是你的微信好友嘛，交流起来肯定比与淘宝客服交流要更便捷一些。

那么我们能不能把微商的一些经验与电商经验结合，然后走线下实体经济发展呢？下面我们就重点来分析一下今天带来的实战经验分享。

今天小编介绍的小本生意就是在生活小区内开果蔬商店。为什么小编推荐这个小本生意呢？我们先来分析一下各种需求，首先呢小编提到的这家果蔬商店在四季如春的昆明，昆明的地理位置决定了可以得到更多的种类的水果，尤其是东南亚地区的水果也很容易在昆明搞定货源。其次，选择水果作为主打的原因也是考虑到消费者的购买习惯，我们不妨考虑一下，从性别来看，女性购买的产品主要是化妆品，家居用品，服装，母婴用品，那么男性购买的产品可能一大部分开销用在了烟酒，用在了给妻儿购买用品和食品，从年龄来看，老年人购买的更多是健康，比如保健品，药品等等。那么我们把家庭中年轻男性，年轻女性和老年人一起归总，发现爸爸，妈妈会给孩子购买水果，晚辈去看望长辈会去购买水果，家里的爷爷奶奶会给家里小辈购买水果。所以水果是人人不可缺少的一件产品。

再来分析店铺选址，我们把店铺选址定在当地比较老旧的生活小区，这种选址我们是处于三种情况来做的分析，第一老旧生活小区往往不在市中心，因此多多少少不会特别便利，那么在小区内开果蔬商店，竞争相对较小。第二，老旧小区内房租便宜，这点我们是经过详细对比的，以石家庄内一处老旧小区为例，如果该店铺是小区居委会的，那么一个月房租仅仅八百元四十平米左右。（如果您说您那边没有这么便宜的房租，那我建议您回想一下您生活小区附近是否有一些利用老年人健康讲座出售保健品的公司，他们租的房子一般都是附近最低房租。）第三，老旧小区，非城市中心，这里可能就规划出一个人群，就是老年人为主的生活小区，老年人生活的小区还有一个特点，那么很可能是爷爷奶奶带着家里的孩子。总结上面三点分析，我们得到的结论是，找一个老旧小区租房做果蔬商店，由于小区老旧，当地房价便宜，小区老年人多，孩子多，做水果行业的同行相对会把自己的店铺开在更繁华的地区，那么我们做果蔬商店的竞争力相对就会小很多。

其实在我把上面的思路说完之后，我觉得大家应该也都明白我们接下去会怎么执行了，先搞定便宜的水果，比如还没有熟的香蕉。

没有成熟的香蕉

我们大批量的购买没有成熟的香蕉进行催熟（前期建议不要进行大量采购，一次性采购3至7天的量即可）。然后进行催熟。

催熟后的香蕉

我们将产品称重，装在塑料袋里，每袋产品的重量，价格都是一致的，分袋装好不仅方便顾客购买，也是为了减少顾客购买的时间，简化顾客从挑选水果到水果称重再到水果打包的流程。

香蕉打包

香蕉打包

• 由于我们挑选的是当地生活小区内的房子，而且房租相对便宜，因此我们的产品定价也可以适当降低，使得我们的产品在售价上更有竞争力。

• 相对于附近大型商超来说，我们的水果被人捏来捏去挑来挑去的情况也发生的比较少，所以每个水果看起来都要比超市的更干净更卫生。

• 相对于社区内的微商水果，我们产品没有邮费也不需要什么派送，商店就在生活小区内，消费者从购买到回家一共都用不了5分钟时间。如果哪家老人购买产品比较多不方便带上楼的话，我们也会在不忙的时间给顾客送货上门，不仅产品便宜解决了老年人的购物需求（老年人无法拎重物，老年人不会在外卖平台下单购买产品等）。

• 相对于社区旁边的菜市场，我们产品数量又比商贩产品数量要多，商贩开着一辆开车来售货他们车上的产品数量都不及我店铺里面放的产品数量多，也保证了我产品的可选择性，虽然我们提前把水果分好在塑料袋里，但是消费者购买的时候依旧可以在大量产品中挑选，而商贩卖货大部分是卖完一部分再拿出来一部分去卖，相对于菜市场的商贩，我们产品的挑选性更强一些。

  结合以上种种因素，我们的社区果蔬商店具备了更高的性价比，更符合消费者的需求。

  而我们社区果蔬商店所出售的水果大部分以应季水果为主，一来是应季水果更容易被消费者接受，二来是应季水果的进货价格更容易控制住，从而更好的维护成本，控制利润。

其他水果

逐步发展成果蔬店铺，还卖笨鸡蛋

在社区果蔬商店的后期发展中，我们重点根据当地消费者的需求制定不同的产品，比如一些蔬菜类的产品，笨鸡蛋等等。这些产品不仅是为了增加我们的收入，开创新的销售利润点，也是为了更好的锁住顾客，让顾客把我们当做一个小型菜市场，希望顾客经常进我们店里来挑选一下新鲜水果和新鲜蔬菜。

店里除了会上架应季的水果和蔬菜之外还会常备一些茶叶，石斛等产品，我们不做保健品，但是我们会做一些健康食品，方便社区内的老年人选购。

健康食品

以上就是小编今天分享的社区果蔬商店的案例，小编罗哩罗嗦写了很多就是希望想要创业的朋友更好的理解小编要表达的意思，本文的重点不在社区选址，房价高低，消费人群分析，本文的重点是小编想要讲述的这个思路，希望这个思路能为各位读者朋友提供一些值得借鉴的经验。由于本案例是小编同事分享二来，并不是小编亲力亲为去尝试的，因此很多关键数据如：产品货源选择，产品进货价与零售价区间等信息，小编都没有好意思去详细取证，只知道小编的同事做这个确实是赚钱了，确实投资小还开了几个分店，小编同事雇人看店，小本经营每天的利润都在500元以上，请注意是日均500元纯利润的小本生意。

谢谢大家的阅读，如果您喜欢小编的创业经验分享，请您关注小编的今日头条号，小编会经常分享一些创业赚钱的小项目。