花别人钱开自己店好吗法律(怎么做到用别人的钱，开自己的店？)

很多企业发展连锁一开始都没有做顶层设计，战略布局，都是从一家门店发展到多家这个过程中慢慢摸索，所有的坑都踩一遍才总结出一些成功的经验。但是你往往没意识到，这期间你浪费最大的成本就是时间！今天我们重点讨论下扩张模式--托管联营。简称用别人的钱，开自己的直营门店。传统的连锁拓展模式有：直营，加盟，托管，收购，自由连锁，联营。

托管联营模式的兴起也是海澜之家的兴起。海澜之家相信很多人都知道，每天只研发新款和铺天盖地地打广告，从不掏钱开店，不掏钱铺货，不雇佣大量门店从业人员。全中国做的最好的加盟连锁企业，衣架金融企业，轻轻松松把一个很传统的服装店做到上市。

托管联营要怎么做？有三个关键因素需要了解：

投资权（总部和加盟商各投资多少？）

控股权（总部和加盟商各控股多少？）

分红权（总部和加盟商如何分红？）
可以简称为：三权分立

举个例子：以一家门店投资100万去计算：

投资权：总部出10%（即10万），投资商出90%（90万）
但是控制权，总部要绝对话语权，例如51%的控股权，加盟商占股份49%。

那么问题来了，加盟商凭什么答应你？

总部出小钱就能控大股份，加盟商出大钱还是占小股份，加盟商肯定不买单。

所以分红权，就可以全部让利，如图所示

分红权，作为总部我全部不要，让利给加盟商，大家肯定又会疑惑，那总部怎么赚钱？我岂不是亏死了？
所以在机制设计中，就设计到两点：优先收回成本和收回之后的再分配。

加盟商可以利用此机制，优先收回成本，当收回之后合同之前就设计总部可以有10%的分红权，这种机制可以设计，并不一定按照这个模板。

为什么要这样做？很多人还是想不明白，我辛辛苦苦开的店，利润都给加盟商了，总部还怎么盈利？
有这个困惑的连锁企业，大多没有进行战略布局，即：

只注重短期收益，没有注重长期发展；

只注重企业赚钱，没有注重企业未来品牌值钱。

连锁企业的盈利模式有：现实收益，整合收益，衍生收益。

单店可赚钱，但是我们不赚单店的钱

拿麦当劳举例，麦当劳全球3万多家门店，它的业务盈利主要由以下几部分组成：

卖产品（汉堡、薯条）

卖模式（品牌授权）

卖房产（麦当劳实际上是全球最大的房产公司）

其中，三者的结构，卖产品只占总盈利的10%，卖模式占40%，卖房产占50%。

再例如，2016年男人的衣柜——海澜之家的盈利组合（如图所示）：

主营业务收益：169亿元

非主营业务收益：3306万元

投融资收益：4025万元

所以，我们采取托管联营模式，就必须要做战略布局，有失必有得，作为连锁企业，必须向平台发展，平台由两种客户组成：

一种是B2C端——对消费者；

一种是B2b端——对加盟商。

做连锁就是做盟主，关于托管联营模式你学会了吗？

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