中小企业生意难做(小本生意难)

1.不论是传统营销时代，还是互联网营销时代，一个产品要实现火爆销售，要打造爆品，最关键和最关键的要素是产品要好。

2.特别是产品为王的今天，中小企业要实现产品的快速销售，更必须要重视做好产品。

3.中小企业老板就要反思，你的产品有没有做好。

4.也许这个问题对于很多老板会说，我们的产品质量很好的，怎么会没做好呢？那么，质量好的产品就是好产品吗？一、什么是好产品不同的顾客对好产品有不同的理解和标准

5.一般来说，只要是符合国家规定上市销售标准的产品，可以说都是属于好产品。

6.也就是通过相关认证、按国家规定的生产标准生产和销售的产品。

7.然而，市场上仅仅达到生产标准和通过认证的同类产品太多了，这就是很多企业面临的市场竞争激烈，产品销售难的原因。

8.所以，企业生产和销售的产品，仅仅达到生产标准和通过相关认证是不够的。

9.要实现产品快速销售，就必须生产和销售的产品，必须比一般同类产品好一点，只有这样，才能体现出产品的优势，产品才能更好卖一些。

10.但是，有些老板会说，我们的产品确实比同类一般产品好，可是，还是打不开市场，销售很少，这又是什么原因？一个原因是这样的产品还有很多，另一个原因是产品介绍或者产品的文案没有做好。

11.二、产品好重要，产品描述好更重要联合利华的老板曾经说过：我们在车间里生产的是化妆品，我们在商店里销售的是希望。

12.很多中小企业的老板，只重视车间里生产出好产品，但是，却不重视产品的文案描述，造成好产品变成普通的产品，这样，好产品同样卖不好。

13.很多中小企业老板对产品描述很不重视。

14.产品生产出来后，凭借自己的经验或者让公司里的销售人员模仿其他企业的产品文案描述，就算是进行产品文案策划了，这是错误的。

15.好产品要卖得好，一个非常重要的策略，就是文案策划，或介绍好产品，通过文案描述，让顾客了解你的产品、喜欢你的产品、相信你的产品、购买你的产品，只有这样，产品才有可能卖得好。

16.比如，加多宝，原来叫王老吉，开始时打的广告语是“健康家庭 永远相伴”。

17.这样的产品文案描述或广告语对顾客根本没有吸引力，因为市场上打健康牌的企业太多了，产品就没有优势，所以，那时的王老吉年销售额始终在几亿之间。

18.后来，我们知道，王老吉的广告语改为：“怕上火 喝王老吉”，年销售额快速上升，最好时达到200亿。

19.这就要求企业重视产品的文案策划，不重视文案描述，既卖不好产品，更不能塑造产品的形象，从而卖不起好价格。

20.三、好产品要让顾客感到值得购买好产品更主要的是要让顾客感到值得购买，这是非常重要的。

21.很多产品看上去卖点很好，颜值也很高，但是，销售就是不好。

22.一个重要的原因就是没有做好让顾客感到值得购买的事。

23.小米的手机卖点主要是高性价比。

24.但是，很多企业的产品也打高性价比的卖点，却没有卖好。

25.这是什么原因呢？因为顾客感到小米手机值得购买。

26.尽管小米开始时只是一个7人的公司，但重视品牌形象的塑造，小米不是和当时的山寨机比较，而是和苹果手机、三星手机、HTC手机、摩托罗拉手机比较，让顾客感到小米手机不是便宜货，而是高档手机。