一切和娃有关的暴利生意(暴利小本生意)

OK镜被首次纳入了集采范围，引发行业巨震。

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集采来了

受OK镜可能纳入集采消息冲击，相关公司26日放量大跌。

截至26日收盘，欧普康视收出了20%的跌停，普瑞眼科大跌近14%，爱尔眼科大跌13%，爱博医疗下跌近6%。

何为OK镜？为何集采会引发行业巨震？

所谓“OK”镜是角膜塑形镜，被认定为可以延缓视力发展，因此OK镜备受家长和孩子的关注。

OK镜的原理是一种采用特殊的隐形眼镜来改变患者的角膜弧度（曲率），降低近视屈光度，从而提高视力的方法。

因此，OK镜仅仅是作为防控近视的手段，绝对不能根治近视。

需要说明的是，假性近视，的确可以通过放松、休息、散瞳干预后，视力可恢复正常，不需要佩戴眼睛。

而真性近视，绝大多数是因为眼轴过长，不可治愈。

不管是国家卫健委，亦或者是美国眼科学会对此都有了明确定性。

因此，各位看见所谓可以根治近视的方式，不用怀疑都是智商税。

OK镜的治疗效果，不是根治近视，更多的是让角膜因惯性保持暂时的合理曲度，使得裸眼视力得到短暂提高。

根据卫健委发布的《近视防控指南》，长期佩戴OK镜可延缓青少年眼轴长度进展约0.19毫米/年。

如此“神器”，价格也非常“OK”。

每副OK镜过万费用，每年都需定期更换，在使用期间还需要定期检查、日常护理。

综合来看，配一副OK镜每年的总开销将近2万元。

动辄上万的费用，其实看着开销很大，实则出厂价格仅占到终端销售价格10%至20%。

以1万元/副OK镜来看，出厂成本价约为400元/副。

其余价格主要是由于省代、以及医疗机构助推上去。

因此，OK镜昂贵的背后，更多的是中游的供应链以及下游的医疗供应商环节太多。

如果OK镜真的纳入了集采，一是砍掉多余的空间上环节，而是减少医疗腐败。

鉴于OK镜产品定制化、个性化的特点，家长必定要和医疗终端有接触。

说白了，佩戴OK镜本质上是一种医疗佩戴服务，当耗材和服务费掺和在一起的时候，更容易产生价格不透明，滋生更多的中间商差价。

据中国裁判文书网2020年曝光的一起案件，2013年，湖北荆州妇幼保健院原眼科主任与某知名上市公司代理达成合作意向，开始收取15%的利润做回扣，后来因为竞争加剧，该主任在3家经销商角逐中一路将回扣比例提高到了50%。

可以预见的是，当OK镜纳入集采后，价格将有所回落，并促使医疗服务机构，分开收费，让价格更为透明。

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措手不及

虽说OK镜高价的背后，大头绝大部分由中游和下游拿去，可作为上游的生产商，本身也是利润丰厚，一直都有“眼科茅”的称呼。

据财报数据，2020-2021年，欧普康视的角膜塑形镜的毛利率分别为90.21%、89.66%。

此番集采，有可能又碾碎了一个暴富梦。

国家药监局官网信息显示，国内仅有11家生产企业获得OK镜产品注册证。

其中，获得产品注册证的境内企业仅有三家，分别是欧普康视、爱博医疗和天津视达佳。

对于行业变动，爱尔眼科属于预判错误选手。

一年前，爱尔眼科对外表态，不会集采，OK镜普及率还不高，也不占用医保基金。

可现实就是很打脸，资本市场对集采的恐慌情绪持续蔓延。

爱尔眼科董秘吴士君回应称，目前，视光业务占公司约五分之一，OK镜只是其中之一，“我们的回旋余地大。建议大家不必风声鹤唳，吓唬自己。”

此番OK镜行业新动作，我认为纠结个体企业的涨跌，意义不大。更为重要的是此番动作释放出集采新信号。

一切在娃身上暴利的生意都得小心了！

渗透率不高以及不占用大量医保费用，不再成为不纳入集采的考虑维度。

谈到渗透率，这只是从现在角度出发，而没有从未来行业规模增长角度思考。

拿数据说话，世界卫生组织此前的研究报告显示，中国近视患者人数多达6亿，青少年近视率居世界第一。中国已经成为世界第一近视大国。

6亿是什么概念？

我国总人口约为14亿，近视就占了七分之三。

聚焦到OK镜，2016年至2021年，OK镜的规模从54亿到125.31亿，整整翻了2倍多。

（图源：虎嗅）

加之，OK镜的使用属性，要求一年一换。

如果以一个孩子8岁开始戴OK镜，到18岁角膜定型计算，十年期间消费的OK镜约为7至10副，每副单价约为2万来算的话，共计花费14至20万元。

目前国内新中产的平均年龄在33.7岁，平均个人年收入35万元。

动辄十几万的开销哪怕放在中产，也着实有点肉疼。

这无疑加重了养娃家庭的经济负担。

值得注意的是，我国对生娃这件事上极其重视，并且着手减轻养娃负担的事项。

放开三胎自不必说了。

对学区房更是重拳出击，教师轮岗、调整入学片区等；

落实双减政策，禁止K12、教培全线凉凉；

......

聚焦到医疗领域，种植牙、生长激素、齿科正畸耗材等已纳入集采。

以上三种医疗消费品，从客观实际来看，的确有助于减轻孩子的医疗费用。

医疗资源对婴幼儿和青少年的倾斜逐渐明显，譬如部分地区已经免费推广预防疾病的HPV疫苗。

而带状疱疹疫苗，小儿肺炎疫苗等，纳入集采也只是时间问题。

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结语

OK镜集采，对于生产商们未必不是好事。

砍掉多余的中间商，剩下消耗巨大的推广费用，更有利于企业研发和转型升级。

加之，以爱尔眼科为代表的OK镜企业，自身业务结构更为多元，不会因OK镜纳入集采而伤筋动骨。

此番OK镜集采，对我们的意义更多的是集采方向性信号的出现。

从关注老年人疾病，到关注青少年医疗问题。

此前，集采更多的是关注肿瘤、心血管等方面的药物，总结起来就是关注“老龄化”疾病。

关注青少年医疗问题，既是医疗资源公益性的实现，更关乎我们百年人口大计的布局。

那些在娃身上发大财的生意，的确要小心了。