发布时间:2022-05-31 16:09:34 发布人:
被加盟制害惨了!上岛咖啡从3000家店到一无所有,老板夜夜以泪洗面,本想成为“中国的星巴克”,没想到因为盲目扩张一蹶不振!
刘强东早就看出了问题:“五年时间全国开了几千家上岛咖啡,加盟不去选店、培训,只收加盟费。这种商业模式有违消费者利益。”
上岛咖啡以前一心只为占领市场,从加盟商赚钱,完全不顾忌加盟店的经营管理水平。导致加盟店管理混乱,产品质量参差不齐,严重损害上岛咖啡的品牌。果不其然,3000家加盟店一夜间化为乌有
因此传统的加盟制已经被淘汰,未来是赋能时代,企业想在行业脱颖而出,一定要把握未来十年的黄金模式:S2B2C模式!
简单来说就是:C端已经结束,B端开始崛起,未来就看谁能对B端进行服务!这是传统企业未来最大的出路。举个例子,你就明白了:
就比如711便利店,用s2b2c模式,在全球疯狂开店7万家,毛利高达90%,人均利润120万,比阿里巴巴还要高!堪称日本最成功的商业模式!
第一:对下游的加盟商赋能
711自己不开门店,而是招聘了很多的业务员,每天去大街小巷找到小商店的老板就问:“你一天平均赚多少钱?”老板说:“我一天收入1000”业务员讲:”你来加盟我们711的品牌,不需要加盟费,我们来给你赋能,你用我们的供应链、物流、信息化的收款系统,我们给你提供爆品,帮你做用户洞察和经营优化。我们还保底你每天最少1000元收入,但1000以上的部分,咱五五分。“大部分商店老板一听,这就相当于有人无条件帮自己提升业绩,纷纷答应合作。711就这样迅速开店7万家,其中90%都是小商店转型来的
第二:整合上游供应链
711自己不建物流、也没有商品库存,而是在上游和无数批发商合作,让批发商去从供应商处收集商品,然后给711的各个门店进行配送。
所以711既不用自己开门店,也不用负责库存、物流,把风险都分摊给上下游,自己则高高挂起,成为一个轻资产培训公司,赚赋能的钱
有的老板可能会说,我们公司可做不了这么大。其实没那么难,中小企业也照样可以用
就比如我们有一个做母婴店的学员,在陕西安康,曾经因为经营不善,从9家店迅速萎缩成3家店,后来在我们的建议下,它转型用S2B2C的打法,3年就增长了5000万的业绩,具体怎么做呢?
老板不再把钱都投入到门店、人工、库存上,也不再只顾着卖货,而是把同行的母婴店当做服务对象
它发现很多同行,如今都面临客流少、产品不好卖、利润薄如刀、成本高、入不敷出等痛点,所以这个老板就专注于母婴店经营系统的打磨上,去和同行的门店做连接,帮同行去把生意做的更好,从中赚赋能的费用。它主要做了六步:
第一、建社群:在周围的社区办活动,年轻的父母扫码进群就能获得小礼品
第二、运营社群:在群里每天讲解专业母婴育儿知识,和客户建立信任
第三、举办线下活动:定期开展亲子相关的线下活动、母婴论坛,快速裂变
第四、做成交:打磨一款爆品会员,以最低的价格,最好的产品和服务,促进第一次成交和客户持续消费
第五、线上裂变:促进老客户转介绍,做育儿相关的线上平台,再设计好返利机制,激励客户去介绍身边的宝妈,无限复制裂变。就比如云集:老客户裂变一个新会员398,可以获得其中的150元,后面新会员购买产品,老会员也会有返利
第六、跨界:拥有了海量会员后,老板就有了无限的变现空间,比如跨界宝宝游泳课、宝妈产后瘦身等等,只需和专业公司合作,从中去赚分成
最后把整套系统不断完善,导入同行服务门店,通过培训同行赚钱。这样一来成为了一家轻资产的母婴平台,比原来的母婴店要值钱的多
S2B2C模式可以复制到各个行业和产业中,比如汽修行业,我们可以做一个汽修赋能平台;手机行业可以做一个手机赋能平台;甚至包括农资行业,也可以做赋能平台!这是未来传统企业转型最大的出路
因此,企业的层级只能在老板的认知空间震荡,老板认知有多大,企业就能干多大,这就是为什么要学习,千万不能原地打转,还有108大经典转型案例和方法,强烈推荐您学习我的《互联式盈利思维》
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1. 如何把握未来十年的黄金风口?爆品模式、S2B2C模式、社群新商业模式、线上线下模式等等
2.如何落地裂变式合伙创业模式?如何低成本激活员工动力;如何把客户变成代言人;如何低风险、轻资产的扩张裂变;
3.手把手的教你破解传统企业的五大生死劫:产品不好卖、利润薄如刀,渠道在失灵、人才留不住、重资产运营
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