很多人花200万加盟麦当劳，5年都回不了本，但是加盟麦当劳光排队就要排三年

很多人花200万加盟麦当劳，5年都回不了本，但是加盟麦当劳光排队就要排三年，为什么呢？也就是说，人家抢着给你送钱帮你开店，老板却闭门不见，麦当劳凭啥这么牛呢？

首先第一：麦当劳总部根本不是靠卖汉堡赚钱的，它会将门店餐饮的利润大部分都分给加盟商，所以加盟商有着非常高的收益

第二：能拿出五百万的加盟商，一般都是有主业的，所以麦当劳还有一个最大的优点？就是它的特许加盟模式，当你花五百万去投资他一家店以后，你是不用自己管理的，你可以继续做你的主业

那麦当劳就会派遣他的直营团队来帮你管理，也就是从产品、服务、流程、供应链，整个一套，甚至包括人才培养，全都由麦当劳系统帮你输出

这样一来，总部有着丰富的经营管理经验，肯定会比投资人自己经营得好，不论是客流还是收益也都会比较稳定。所以投资人就会很放心，天天坐着分钱就可以了。既稳定，又高收益，还不用操心，投资者自然而然纷至沓来

其实啊，麦当劳采用的是未来十年连锁店扩张的黄金模式：特许加盟模式，既能够让麦当劳轻资产迅速在全球开店3万家；又保证了直营化的管理，贯彻执行标准化，保证了门店无论开在哪里，品质都是一样的，不会伤害品牌，从而实现可持续化发展

说到这里，大家可能会问啊，麦当劳把门店快餐的收益分出去了，而且还要帮忙管理，那它究竟是如何赚钱的呢？其实它赚的都是加盟商看不见的钱：卖模式、卖系统赚钱！

首先，麦当劳帮你做管理，所以每个店都会收营业额的4.5%，作为管理费；

其次所有的加盟店必须用麦当劳的供应链，它依靠大规模的采购降低成本，从中赚差价；

最后靠地产赚钱，麦当劳有着强大的造盘能力，比如这里原本是个冷商圈，麦当劳会提前把冷盘买下来，或长期租赁30年，然后麦当劳一去，沃尔玛也会去，这个冷盘很快就会变成旺盘，地价、房租也会急速拉升。最后麦当劳再把门店租给他的加盟商，从中赚租金的差价以及土地升值的钱。这才是麦当劳真正赚大钱的通路

看完麦当劳的特许加盟模式，很多老板可能会说，这对我们中小型企业有点遥不可及，其实不然，不管你是什么行业，也不管你企业规模大小，都可以复制使用，就比如服装行业的海澜之家，小饰品行业的名创优品，也是模仿特许加盟模式做大做强的。接下来我们看看海澜之家是如何做的：

首先海澜之家告诉加盟者，你加盟我不用交加盟费用，但是需要交门店的装修费用100万，以及库存的押金100万，你不干了，押金就直接退给你

而且呢，你加盟我们非常省心，因为你只需要出钱，你不用做管理，比如你门店的货品投放、人才培养，经营管理，都由我们派遣专业店长负责，所以你在家坐等分钱就行了

那每天下班后，店长会给你汇报今天的销售额，并且把40%的销售额转给你，你在承担完人员工资、房租之后，剩下的就是你自己的了

如果你担心赚不到钱，海澜还会给你承诺，只要你每年交6万的管理费，海澜保证你5年税前利润净赚100万

这就是为什么在服装业整个行业业绩下滑、邻居美特斯邦威一年关店1500家之时，但是海澜之家却逆势而上，开店8500家的原因了。就是因为它采用的既不是直营，也不是加盟，而是特许加盟模式，跟麦当劳是一模一样的

但反观呢，我们很多老板勤勤恳恳几十年，人都老了，企业都没干大，就是因为老板的思维封闭了，一直在用这两种传统的扩张模式：

第一：重资产直营扩张模式：开一家店投100万，5年后好不容易回本了，又投入到下一家门店，不断地投房租、投库存，投人工，风险大、速度慢，一旦一环出问题，一朝回到解放前

第二：轻资产的招商加盟：只给加盟商提供品牌和供货，不给加盟商做赋能，加盟商没有经营管理系统，抗风险能力很弱，所以前面不断地开店，后面不断地关店，最后也就没人愿意再加盟你了，达芙妮、美邦都是这样的模式

那未来正确的扩张模式就是直管式加盟，简单说就是，我们需要去做加盟，但是我们要对加盟店直接管理和经营

所以老板当下最重要的是要把企业的姿势摆对，你要让你公司的商业模式和管理模式，跟时代合拍，顺势而为，就不费劲，否则费了牛劲，公司还是举步维艰，十年前的方法做不成今天的生意，这就是为什么要学习前沿的商业模式，不能原地拉磨。

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