做中介赚钱吗 做中介挣钱么

做中介赚钱吗？好多人都十分关心这个事情，那么，今天我就简单跟大家说一下。做一个房产中介到底赚不赚钱？

一般中介的薪资体系分为两种，“底薪+提成”模式和“0底薪+提成”模式。“底薪+提成”模式的，一般底薪1500-2500不等，根据城市划分，提成一般20%起，最高55%；“0底薪+提成”模式，一般底薪为0，提成一般35%起，最高可达75%。

★★★至于是提成30%还是50%，每个公司又不一样。

有的公司设置积分制，根据个人积分设置级别，然后根据级别通提。比如你的级别提成40%，那么不论这个月你的销售业绩是多少，都给你按照业绩的40%提成。像主流中介的链家，我爱我家等都是这样计算，一般在一线城市居多。

有的公司是根据业务员每个月的销售业绩，定制阶梯提成比例。假设这月我完成1万业绩，就按照20%提成，到手就有2000块钱，这月我完成2万业绩，其中1万业绩按照20%提成，1万业绩按照25%提成，到手就有4500元钱。属于多劳多得，少劳少得的体制。这种一般在二三线或者三四线城市的贝壳加盟店或者小中介比较常见。由于房价整体偏低，往往业绩不尽人意。至于选择哪种模式，就需要经纪人根据自己的业务能力来选择了。

这样看来，收入还是很可观的嘛，比如在北京，通过北京链家成交一套1000万的房子，中介费是2.7%，交纳27万元作为中介费，那么假设业务员级别提成50%，就到手13.5万元了。结果是这样吗？

★★★当然不是，这又涉及到分佣体系。

首先是房源端，一般都有几个房源角色人。房源由谁开发，房源由谁维系业主，房源照片，VR由谁拍摄，房源钥匙由谁收取等等，一般这个比例基本上占据了40%。好多人可能会说，这些完全可以一个人做呀，但是现在一些比较大的中介公司都讲究合作，基本是由多个角色人共同维系一个业主。其次是客源端，房子由谁成交，这个一般占据60%比例，像这种成交单一般不可能一个人独立完成，还会有几个伙伴共同协作完成，那么客源端经纪人基本上到手比例40%左右。

那么好多人就会说，即便成交人占40%比例，还有近5万多的收入，那也是普通人一年的收入啦，别急，除了经纪人分佣以外，还会有平台分佣，这个就类似于“滴滴”，乘客支付10元车钱，可能到司机手里只有8元钱，原因是其中的20%被滴滴平台分去了。中介也是一样，平台分成一般在15-20%左右。那除了平台分佣这个呢？还会有店面成本扣除，后台财务法务，网签专员，贷款专员，过户专员，经理，总监等等一系列非一线销售人员的薪资。整体下来又分去近10%，那么最终经纪人到手里，差不多3-4万这样子。而且这是一线城市北京，而且卖的是1000万的房子。但是整体收入基本上高于一般人群。但也有不少人“半年不开单，开单吃半年”，只不过平均下来跟普通人群收入差不多。

★★★那么三四线城市，一套房子就50万，80万呢？那他们的收入怎么样呢？一般三四线城市以卖一手房为主，往往开发商给的佣金是，帮卖出一套，直接支付佣金，一两千到三四千不等，也是多劳多得，如果能力较强，一月卖个三五套不成问题。但是，也有人每月每天辛辛苦苦打电话，洗盘，洗客，带客户忙前忙后，一单没签约的。拿着底薪，甚至没底薪，依然在坚挺的。有句话说得对，每行每业，都是二八定律，20%的人赚的钱相当于80%的人赚的钱。所以中介人员当中，大多数人是跟普通人的收入差不多，或者稍高那么一点点，少数人才是真正赚钱的人，真正的那20%。

★★★在中介行业中，有句话，叫“铁打的营盘流水的兵”，既然那么高薪，为什么流失率依然居高不下？不是高薪对他们的诱惑不够，只是他们觉得中介赚的每笔佣金并没有那么容易。看起来表面很光鲜，背地里给客户找房匹配，跑盘统计，几乎每天工作10小时以上，为了成交一个客户维系数月甚至一年，两年，却收入不稳定，而且收入不一定跟努力挂钩，再加上现在中介主流薪资——“0底薪+提成”的模式以及社会偏见，有不少人扛不住就黯然离场了（脑补一下《安家》的小楼）。但也有不少人，坦诚对待每一个客户，每一个业主，每一次交易，虽然迟迟没有开单，但他们没离去，因为他们相信不久的将来，“我若盛开，蝴蝶自来，我若精彩，天自安排”。