加盟京东百万便利店 京东百万便利店怎么加盟

这是曹扬的第79篇原创文章

本周继续周末出差，继续更新文章，上周《头条号》发了一条震动零售业的大新闻，正是本篇要讨论的内容。

1、一边向“东”，一边向“西”到底怎么选？

• 2017年4月11日，东哥在头条号发布消息--百万京东便利店计划正式出炉！这个宏伟计划真把快消行业惊到了。 这信息震撼的关键词是--“便利店”和"一百万家" ，因为中国大陆目前只有4.8万家便利店！京东要开到20倍的数量？！

• 曾几何时，当一位零售大佬说：“我们未来三年要开3万家便利店“，我们的小心脏还觉得还可以承受。现在”100万家便利店“ ！是不是太震撼？

• 您且先坐稳， 请继续往下看。

在京东新通路公众号上，随即公布《百万便利店计划》具体细则，以下截取前6条。

主要信息是：加盟资质审核严格，门店形象统一，严格杜绝假货，产品为快消品及其他如3C、家电、服饰、家居。

看过我的原创文章《 自我迭代：互联网时代的全渠道营销 》都知道，3C、家电等品类已经属于电商在线上经营的品类。

• 夫妻老婆店专业称呼传统食杂店，英文缩写GT，目前中国传统食杂店的数量正在呈现萎缩趋势，其中一些优秀门店加盟连锁超市或连锁便利店。

• 现在对于传统食杂店又有一个新机会--加盟京东便利店！ 一边是国际化的711、全家、罗森，一边是京东便利店。

• 一边向“东”，一边向“西”到底怎么选？

提问：京东便利店与标准便利店的区别是什么？

2、便利店简介

什么是便利店？

便利店是美国人在1927年发明的。今年便利店概念被炒的很火，很多风投VC都在关注便利店。

为什么这么火？ 我在原创文章《顺应变革，离消费者越近越有价值》中讲到便利店，尤其是社区便利店距离消费者最近。所以越靠近就越有价值！

便利店的品类

便利店经营品种以鲜食产品、瓶装饮料、香烟为主，这些产品是纯线下品类。所挑选的商品满足消费者最后一公里即时消费的需求。

便利店一般有三千左右个产品（SKU），与卖场上万的SKU不同，便利店要想盈利必须严格挑选产品。从现有品类结构看主要品类占到销售额得74%，而利润的来源是快餐和熟食。

中国便利店的规模

为什么东哥的百万便利店计划令人震撼？中国大陆目前每百万人口只有35家便利店，如果达到美国每百万人口671家的标准，中国便利店将达到92.1万家！ ，跟发达国家相比，已经赶上了美国。这样京东百万便利店计划就能帮助中国赶超美国啦！ 想一想都让人激动！

3、便利店的优势

• 自有商品建立竞争壁垒：快餐和熟食是互联网没有的产品，并且不容易做好。以罗森为例，自有商品占比40%，保质期仅有1-2天。这些产品受时间限制；受产量限制，还有物流和卫生条件的高要求。这些产品都是根据消费者的偏好和习惯研发的。为消费者带来的便捷且差异化的服务。

• 差异化的产品留住消费者：如罗森在不同区域都有差异化商品。北方的大连熬点汁中使用木鱼花; 在西南的重庆有重庆小面; 华东的上海主打甜点和面包。

  据了解，7-ELEVEn 的宫保鸡丁在天津门店与北京卖的宫保鸡丁存在配菜上的差异，一个用的是芹菜丁，一个用的是黄瓜丁。为什么会这样？——原因是它根据销售情况，也就是根据他们卖剩下货，通过对不同口味和销量对比测试及消费者调查，最后决定京津两地使用不同的配菜，达到满足消费者需求和自身销量最大化。

通过两个例子，我们体会到了便利店在研发上能做到如此精细化，这成为便利店的核心竞争力！

• 罗森中国副总经理张晟说：“便利店的竞争最后 还是看两点：一个是买手，一个是市场研发。看谁掌握了产品开发、研究 的主导权。便利店总共才研发两千支 商品，我怎么才能找到消费者喜欢 的，以及及时翻新。便利店如果没有 好的商品，还只是赚取「买和卖」的 价差，没有竞争力。商品若全是快消 品，从供应商拿到的价格差不多，没 有竞争优势。”

4、京东的优势

• 加盟京东便利店，会获得包装产品更优惠的价格，按照互联网公司的逻辑可以减少通路价值链上的成本，让利给终端售点。

• 强大的电子系统，可以通过APP下单，还有自动点货和自动补货功能

• 强大的物流配送系统。

• 作为O2O的一个结点，消费者在线上下单后，京东便利店成为具有送货、取货以及其他服务的场所。

5、传统食杂店面临的挑战和机遇

面临的挑战：

-GT店跟超市卖场比，很难要到更低的产品价格。

-GT店距离消费者更近，让消费者更便利，但缺少差异化的商品和服务。

面临的机遇

看到这里想必大家心中有了答案。传统食杂店有两个选择--既可以加盟连锁便利店通过鲜食和自由品牌获得更高的利润，也可以加盟京东便利店作为O2O线下的一个结点。

关键看你想要什么？

通过上面分析，京东便利店并非正统概念的便利店。正好东哥4月14日又在《头条号》发文证实了这一点。他说京东便利店主要解决假货问题和零售价格高的问题。尽管不是开设便利店，但能解决假货现象也是非常了不起的！

喧嚣过后的思考：

• 互联网给中国零售业带来新的生机，将加速行业升级演变。

• 新技术带来变革，但不能解决所有问题。

• 快消品行业有自身的规律与特点，便利店将是体会理解零售业的好教材！

• 在真正了解快消行业后，电商、零售商、品牌商才能做到真正的合作共赢！

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