4年6轮融资，52TOYS如何实现收藏玩具第一的品牌梦

成为收藏玩具第一，力争1-2年内上市，52TOYS为自己定下一个不算小的目标。9月9日，天眼查信息显示，52TOYS完成4亿元C轮融资，这已经是其成立以来完成的第6轮融资。

如此高频的融资，显示52TOYS备受资本看好。然而，想要实现收藏玩具第一的目标，52TOYS还得具有足够的IP 价值。基于此，52TOYS与迪士尼、华纳、吾皇万睡、蜡笔小新、樱桃小丸子等上百个国内外IP达成授权合作。不过，从目前看来，52TOYS似乎还尚未出现能够破圈的IP。

连获6轮融资

根据天眼查信息，52TOYS此次融资由前海母基金和国中资本联合领投，中金资本旗下基金、新瞳资本、兼固资本跟投，泰合资本担任独家财务顾问。据了解，此次52TOYS的融资金额将主要用于产品研发、本土设计师的孵化与投资以及品牌升级等方面。

52TOYS创立于2015年，定位于收藏玩具品牌，其业务范围覆盖了设计、生产、销售全环节的完整产业链。自2017年10月完成第一轮天使轮融资以来，52TOYS目前已经完成6轮融资。

就此次融资情况及未来发展等问题，北京商报记者对52TOYS进行采访，但截至发稿并未收到回复。

战略定位专家，上海九德定位咨询公司创始人徐雄俊表示，多次获得融资意味着资本对该品牌较为看好，认为其有一定的投资价值。

据了解，收藏玩具从产品形式上包括但不限于潮流玩具，收藏玩具概念意味着更多元化的风格和文化，影视、动漫、游戏、历史、旅游，甚至是美食都可以提炼出来作为产品创作的元素。而盲盒只是诸多收藏玩具品类中的冰山一角，收藏玩具还包括手办、变形、机甲、拼装模型、可动人偶等。

52TOYS创始人陈威曾对媒体表示，收藏玩具的范围比潮玩要大，只有产品多元化才能支撑起这个千亿市场的规模。

基于此，52TOYS与迪士尼、华纳、吾皇万睡、蜡笔小新、樱桃小丸子等上百个国内外IP达成授权合作。并组建超80人的设计师团队，占据整体员工的1/5，进行原创IP的开发。

目前，52TOYS逐渐形成了七条产品线，包括CandyBox（盲盒）、Box系列（变形机甲产品线）、超活化（文旅系列）、DREAMFAIR（具有实验精神的子品牌）、IN像（手办和景品）、闪电奇舞（3·75寸的可动产品）、BEASTPUNK（6寸人物玩偶）。从59元的盲盒，到几百元的手办、上千元的雕像、模型等，52TOYS几乎品类占尽。

不做第二个泡泡玛特？

盲盒市场，泡泡玛特是绕不开的话题。但在陈威的规划中，52TOYS不想也不会成为第二个泡泡玛特。

根据陈威的规划，52TOYS要做的是成为收藏玩具第一品牌。在所主张概念方面，52TOYS与泡泡玛特主张的“潮流玩具”概念相对，主张“收藏玩具”。这样的定位使得52TOYS与市面上主攻盲盒潮玩的泡泡玛特、TOP TOY等潮玩品牌有所区别，看似另辟蹊径，实则是画了一个更大的圈，这个圈里包含了潮玩盲盒。

52TOYS在产品原创开发上遵循“721”原则，即10%规划为前瞻性、探索性的产品；20%的Box变形机甲系列和超活化为代表的文创产品；70%的盲盒潮玩系列产品。

从52TOYS近两年的发展来看，发光的却只有盲盒潮玩，手办等其他品类几乎没有出圈产品。从52TOYS淘宝官方旗舰店内来看，销量前五的产品均为盲盒系列产品，且销量并不出彩。根据52TOYS淘宝官方旗舰店数据，店内销量最高产品月销量为2000+，与动辄过万月销量的泡泡玛特相比，有着一定的距离。

公开资料显示，52TOYS第一个原创IP“机甲变形玩具Box”推出后，仅收获了部分男性消费者的青睐，且一直没有实现破圈。此前，52TOYS自主研发孵化的IP形象 KIMMY&MIKI，累计销售超过1000万只。

徐雄俊表示，想要打造有影响力的收藏玩具品牌，最重要的还是要看品牌IP的造血能力，其推出的IP产品是否具有一定的价值。如果产品不能实现持续性造血，对消费者有持续性的吸引力，很难建立较大的影响力。

值得一提的是，在52TOYS还在依赖盲盒潮玩之际，盲盒热度却在逐渐降温，主攻盲盒潮玩的泡泡玛特、TOP TOY、X1开始内卷，拓宽赛道，相继推出收藏系列、手办、雕像等泛潮玩系列产品。

近日，泡泡玛特上线天价“MEGA 珍藏系列”，收获杨超越、宋茜、李纯、王霏霏、谢霆锋等明星同框站台，掀起了不小的热度。售价从最初的3999元炒到了十几万元。TOP TOY、X11等品牌也相继上线手办、BJD、雕像、积木、拼装等系列产品。显然，多品类发展模式与52TOYS定位的多品类收藏玩具模式不谋而合。

另外，在线下渠道的布局方面，52TOYS逐渐以线下品牌门店为主，该品牌预计未来一年内，将开设超过100家直营品牌店，并陆续投放上千台无人零售机，覆盖全国主要城市的核心商圈、博物馆、景点，以及主要交通枢纽。这与泡泡玛特、TOP TOY等潮玩品牌主攻线下的模式相似，形成了一定的竞争。

业内人士表示，随着盲盒热度降低，多潮玩品牌拓宽赛道，走向多品类发展，52TOYS定位的收藏玩具优势并不明显，而其想要实现收藏玩具第一的目标或许也并没有那么容易。

北京商报记者 郭秀娟 张君花