中小机构到底要不要加盟双师课堂 双师小课课堂加盟

“我的学生以后该咋办呀？不能聘请没有资格证的老师，那我机构里就没老师了……”河北涉县的李校长说。

李校长最近之所以一直愁眉不展，是源于教育部公布的政策：“未能取得教师资格证，不能继续从事学科类培训工作”，这无疑给了招人本就难的培训机构一记重拳。

不过也有校长说，转型做双师课堂或许能解了这一困局。

但我们都知道，对于那些没能力自主做的中小机构，要想做双师课堂，貌似只有加盟这一条道。

但与并不是所有感冒药都能治好头疼一样，加盟也不是适合任何机构。

所以，今天我想跟大家讲的是如何判定你的机构是否适合加盟双师课堂，以及怎么做的话题。

机构定位决定了你是否适合加盟双师课堂

你适不适合做加盟，还得看机构缺什么，以及双师课堂加盟商能给你提供什么。

1.你的机构缺什么？

回忆一下，你生病看医生时，医生的第一反映是什么？是不是先对你问诊甚至检查？

同样，机构适不适合做加盟，首先得看自身缺什么。

如何判断自身缺什么？

下面我就以最近火了的大语文为例，教你如何判断自身缺憾。

如果你想做大语文双师课堂，那么你首先就得了解大语文的要求。

与传统语文不同，大语文更能解决学生常存在的基础薄弱、知识面窄、阅读丢分多、作文不会写的问题，因此，它对师资和课程体系的要求更高：

① 师资条件

优秀的大语文老师，需要具备扎实的知识功底，娴熟的讲课经验以及熟知校内小学语文的学习情况，了解学生在校内学习存在的问题，并且还要有非常棒的表达能力、表现力、配合使用课堂教具的能力等；

② 课程体系

师资要求高也就算了，课程体系也是如此。

综合口碑较好的大语文产品发现，课程体系需要同时包含古代文学（积累诗词文）、外国近现代文学（广泛阅读）、新派作文（作文技法）三大主线，才能称为合格的大语文课程。

相较之下，机构发展中最终重要的师资和课程体系就是你机构所缺。

那么，加盟双师课堂可以帮你弥补这些缺憾吗？这得看它能提供什么了。

2.双师课堂加盟商能提供什么？

看过Ruby每周日双师课堂系列文章的校长都知道，对于三四线城市的中小机构来说，双师课堂的优势很明显：

① 引进一二线城市先进师资；

② 互动机制，让课堂气氛活跃，激发学生学习兴趣；

③ 主讲老师、辅导老师各司其职、有效分工，提升学习效果和效率；

④ 标准化服务，可实现规模化复制。

可见，加盟双师课堂，它的种种优势可以为你机构的师资、课程体系做加持，从而弥补缺憾。

确定了加盟能够解决机构发展难题之后，要想挑选到合适的双师课堂加盟商，少不了一番考察。

如何选择双师课堂加盟商？

选择双师课堂加盟商时，我们都考察哪些方面呢？

我总结了两大方面：

1.考察项目是否好落地

一般来说，受众面广、符合当地消费习惯的项目更容易落地。

① 受众面广

类似于幼小衔接、小升初这样的项目，招生对象范围小，盈利空间也较小，不适合加盟。

② 符合当地消费习惯

由于双师课堂模式是线上+线下的新兴模式，它是否能被当地家长接受就变得尤为重要。

我在双师课堂认可度的调研中发现，双师课堂的收费高于传统授课模式，这就需要考虑当地的消费水平，判断家长是否能够负担得起。

除是否负担得起外，家长的教育意识也在考虑范畴。某双师机构的家长认为双师课堂的授课模式就是老师带着学生看电视，所以，他根本无法接受。

因此，选择双师课堂项目前，必须要充分当地消费水平和家长教育意识，确定可以接受后，再进行下一步。

2.考察加盟商

选择是个由多到少的过程，走到这一步，接下来就是考察备选加盟商，确定最终选择的时候了。

而针对加盟商的考察比较复杂，共有6步：

① 考察加盟效果

你可以通过对某品牌合作校的实地考察，实现这一步骤。

一般是走访加盟该品牌做得最好的和做得最差的校区各一家，做得最好的那家可能就是该品牌的天花板，而最差的可能就是你加盟后所面临的状况。

相对应的考察内容包括：

•教学：运营时间、现有学员人数、排班饱和度、班级数、每个班级人数、课程分类和级别；

•销售：课程单价、月营收额、月耗课数；

•市场：月咨询量、月到访量、月成交人数；

•管理：校区人员配置及各岗位薪资；

•固定成本：房租、水电和管理费用等。

② 考察品牌知名度和影响力

选择双师课堂加盟商时，品牌是第一要素。

我认为，选择加盟品牌，品牌不一定很大，但一定要正规，为什么？

大品牌的市场占有度已趋近于饱和，虽然具有品牌优势，但竞争相对较大，不利于发展。

因此，选择双师加盟商时，品牌哪怕小一点，但只要正规，就值得考虑。

毕竟只有正规品牌，才能获取家长的信任，同时也能够给予更多专业指导以及培训，性价比更高。

不仅考察效果和品牌，课程、教学服务、教材以及是否有利润空间是核心，需要着重考察。

③ 考察课程是否具有可续性

之所以考察课程可续性，是出于招生成本的考虑。

课程一旦不可续，就意味着我们需要一轮轮招生，很容易引起学生流失和招生成本的增加，得不偿失。

那什么样的课程体系才具有可续性呢？

加盟商至少能够展示出针对年级特点、细化的课程规划。

比如，你加盟了某品牌小学段的大语文双师课堂，那么，它的课程体系至少得包含这些因素:

由图可知，该课程体系依据大语文的课程特点以及年级特点，为我们清晰展示了今后的授课方向。

④ 考察教学服务

教学服务如何考察？

这步可在去到分校实地走访时，通过听推门课的方式进行。

主要是看其上课流程是否完成、标准化，教师授课水准怎样，学员反馈如何等内容。

⑤ 考察教材、教研是否专业

众所周知，教学服务和课程体系的基础是教材和教研。因此，加盟商是否有专门的教研团队和教材研发能力也是考察重点。

⑥ 考察是否有利润空间

在进行双师认可度采访时，安徽的王校长告诉我，他在考察双师课堂加盟项目时，有家机构各方面都不错，但是“学生学费统一交到加盟商总部，而加盟机构没有收取学费的权利”这一点让他犯起了嘀咕，最终选择了放弃。

说白了，我们自己开学校也好，加盟双师课堂也罢，最终目的就是教好学生，获取利润。

若没有足够的利润空间，再好的项目对我们来说也是无用，因此，在筛选双师课堂加盟商时，一定要将费用相关情况询问清楚，明确收入来源和支出成本，只有这样才能确保有利润可赚。

以上6步考察完毕时，你也就能够选出最适合自己的加盟商了，眼看着就到了签约这一步。

签约注意事项

不过，需要强调的是，签约马虎不得，有很多方面需要注意。

1.加盟费用包含项

交了几万的加盟费，它都包含什么内容，是否送课件、送教材、包装修等需要提前弄清楚。

除了刚才提到的实物，是否提供师训、多久一次、一次多长时间，也要落实在合同里。

2.退出机制

如何退出以及退出的条件也需要白纸黑字写下来，包括中途是否能够退出、退出是否扣款等方面。

3.地域保护

所谓地域保护，是指在某区域内，只允许存在一家某品牌的加盟机构，各加盟机构不得跨区招生。

不提供地域保护的加盟商不建议选择，因为如果某区域内，同时存在2家以上同品牌机构，没有了品牌优势的机构间势必会恶性竞争，不利于机构品牌和招生的进行。

总之，是否加盟是要看双师课堂加盟商，能否弥补你机构师资和课程体系方面的缺憾。

不过，确定加盟后，重要的是要对当地市场和备选加盟商进行考察，只有在此基础之上选出最适合自己机构的加盟商，才能确保机构平稳发展。

所以，你的机构适合加盟吗？如果适合，你会选择谁？