奶茶店营销第一计(第一杯奶茶营销)

大家好，我是茶理杨，专注茶饮店铺经营、管理与营销。今天分享的这个话题，在营销专业上来讲，是特别复杂，特别枯燥的一个系统，你非得把它讲清楚，我想，连续讲几天几夜都讲不完。

啥叫奶茶店的自我营销呢？有两个层面的意思，第一个是将你的奶茶店营销出去，第二个，将开奶茶店的人，也就是你，营销出去。

简单来讲，奶茶店的“自我营销”就是让你的顾客记住你的奶茶店，记住你是一个开奶茶店的“人”，最重要的目的之一，就是让顾客记住你，如果顾客连你的记忆都没有，怎么可能去你家买奶茶呢，或者多次买呢，对不对？

比如说，你现在是一个顾客，你现在要买一部手机，你会想起谁？如果你喜欢小米，那就是雷军，为发烧而生，对吧！如果你喜欢苹果，那就是乔布斯，极简主义，完美主义，对吧！如果你现在要买一台空调呢？你会想到格力，（或者美的）那就是董明珠，好空调格力造，格力掌握核心科技，对吧！

你可能会想，诶！怎么回事呢？你说得好像确实是这样，我真的想的就是这些。我告诉你们，这一切都是营销的结果，因为你记住了雷军，记住了董明珠，当然你会记住了他的产品，反之，你记住了他的产品，你也一样会记住他的“人”。

好，我们再举个例子，比如你的奶茶店经营目前出现了一点波折，你会怎么办？你会想起谁？刚好你看过我茶理杨的作品，诶！这个时候你就想起茶理杨我了。

因为我每天都说：大家好，我是茶理杨，一名职业的茶饮行业营销策划师，专注茶饮店铺的经营、管理与营销，解决茶饮行业的问题，让经营奶茶的理念更简单！

你看，我每天都介绍自己，为什么？有没有人想过为什么？我的目的就是告诉你，我就是干这个的，你有了这方面的问题，你就会想起我，（虽然我不在这上面卖任何东西，我的原则就是：一不卖货，二不招商，三不加盟），我为啥一遍一遍不厌其烦地说这些呢，其实我也是在做“自我营销”，虽然我啥都不卖，但是我依然营销，你看，我不主动说我在营销，你们知道我在营销吗？是不是？

然后你心里会想到，凭啥找茶理杨这小子呢？哦！他19岁就创业开第一家店，先后在四川广安，南充，南部，阆中，陕西西安，江西南昌等地开过多家实体店，经手管理过上千平米以上的大卖场，他是从实践中来，到实践中去，不是坐井观天的人，不是赵括，不是纸上谈兵的人。啊，这个茶理杨和咱们大多数的奶茶店创业者一样，农民家的孩子，他最早是做销售出身，早期什么东西都卖过，卖过什么衣服啊，鞋子啊，包包啊，还卖过女人的内衣，文胸。他也摆过地摊，早期没钱的时候呢，他睡过公园的长板凳，睡过桥洞，睡过那种没有建好的毛坯房，毛坯房比公园桥洞好一点，能遮风挡雨，等等啊。

你看，这就是你经营奶茶店，出现问题，你为什么要想到我，凭什么想到我？

哦，因为我有多年实体店经营管理的经历，和你们大家都一样，都是从零起步，所以我比较有发言权，你们才想到我，对不对。

咱们经营奶茶店也一样啊，你也得让你的顾客想到你啊。

好，咱们先说奶茶店自我营销“人”的层面，我们很多朋友大多都是夫妻店，也就是说是自己守店，坐店的，那么你就是你这家奶茶店的“人”，你就要先学会营销你自己。

怎么营销呢？怎么让顾客记住你呢？自我介绍！有人说，你这不扯吗，人家买了一杯奶茶就走了，谁还听你在那嘚吧嘚啊，诶！我告诉你们，你别管顾客是不是主动愿意跟你讲话，你首先得向他介绍你自己，比如经常来的顾客，但从来没跟你多说过你一句话，你是不是可以跟他聊两句呢，我是谁谁，您可以叫我某某，感谢您的惠顾，您就在这附近工作吗？您就在这附近居住吗？你看，这不就搭上话了吗？

不要嫌烦，来的顾客都可以这样跟他介绍，你们看过那个毛豆新车的广告没有，angelbaby那个，买新车，上毛豆，毛豆新车零首付开回家，还连播三遍，连我4岁的女儿都会说了。这就是商业领域的顶级营销啊。所以你们不要害羞，也不要嫌麻烦，你们的每一次交流与沟通，都是为了给顾客的大脑皮层里涂抹一块关于你，和你奶茶店的独特的记忆颜色。

肯定有人说，你这胡说八道呢，我看人家coco，一点点，喜茶奈雪也没像你这样啊。是，他们不需要，他们已经成功了，而你是夫妻店，想要在众多的竞争对手中脱颖而出，你就该这样“自我营销”。

我有一个粉丝朋友啊，她40岁，湖南人，也是开奶茶店遇上快递公司，好几十万全赔进去了，人家现在依然坚持摆摊卖奶茶，她就做得很好，进步很大，每次都给学生顾客说，你好啊，我是爱姐，感谢你们的支持，每天都说，对每一个顾客都说，现在不少顾客都记住她了，爱姐，哦！卖奶茶的那个爱姐，人挺好的，挺和气的。去买奶茶喝吧，走，去爱姐那，她人很好。

你看，奶茶-爱姐，爱姐-奶茶。这就是在那些学生们的大脑记忆皮层上种了一棵种子，直接把奶茶和她给关联起来了，这就是最接地气，最有效的“自我营销”。

所以，你们也要坚持，你们也要做到顾客心目中，她们想起奶茶，就有你的一块记忆点，提到你，就想到了你的奶茶店。咱们不能像那些大品牌，请明星，打广告，做代言，咱们就用这种最简单，最低成本的方式，完成关于奶茶店，关于你，的自我营销。

我是茶理杨，解决茶饮行业问题，让经营奶茶的理念更简单！