被加盟商挤爆(加盟商被骗)

| 总第878期

一杯可以占卜的茶。

答案茶彻底火了。

据品牌官微显示：从2018年1月14日开业至今，短短两个多月的时间，已签约了近300家加盟商。最近几天，因为各路媒体争相报道，更是大排长队、颇受关注。

何为答案茶？

看过东野圭吾《解忧杂货店》的人都知道，人们只要在晚上把他们的烦恼写在信上，然后丢进铁卷门的投递口，隔天就可以在店后的牛奶箱里得到答案。

答案茶具有同样的体质，简直就是现实版的解忧茶饮店。

你只要在答案茶的腰封上写出心中问题，并在心中默念5遍，当你解开茶盖的时候，茶上面就会神奇地浮现出问题的答案。

你可以问，我什么时候会暴富?

你可以问，我下半年工资会涨吗?

你可以问，他对我有好感吗?

…………

只要你敢问，这款茶都能给出答案，如同占卜的神秘力量。让你喝进心里，按照答案指引的方向笃定前行。

一款有故事、有互动、有参与、有社交属性的茶，自然受当下年轻人的欢迎。一经问世，便火爆全城。

答案茶到底有多火？

排队久到能把一辈子聊完。据一尝鲜朋友现场反映，场面甚是火爆，基本上排队1个多小时才能点单。

因为太火引发商户投诉。各种慕名而来的客户，将附近店面堵得“水泄不通”，顿时引发商户纷纷投诉。

办公室被加盟商挤爆。有媒体3月中旬前往答案茶公司采访，发现其未装修的办公室被加盟商挤满，他们吃住都在那里，不签合同不走人。

此外，答案茶在抖音上20多条的短视频获赞111.8万。

答案茶的模式和技术并不复杂，怎么突然就蹿红了?

答案茶CEO谷铁峰将其归结为三点:一是火爆的事物都与年轻人有关，用户精准；二是抖音平台的爆发，模式、形式与当下大众关注点相匹配；三是短视频平台提供了有趣、好玩的内容，很容易传播、变成社会话题。

产品：答案、差异化

一般奶茶的产品内容无非水、牛奶、糖、植物脂末、奶精等，配以珍珠粉圆、果粒、布丁，而“答案”奶茶里加入文字性的“答案”，这就立马有差异性了，这也是这款奶茶的创新之处。在内容营销的时代，“答案”不需要做太多广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流。

客群：90后、00后

“答案”奶茶的部分用户多为90后、00后的年轻人，女孩和情侣占据多数。年轻人对新鲜事物接受度高，好奇心强，且缺乏自主判断力，更容易受从众心理驱使。此外，“答案”的产品定位为时尚饮品，价格比卡布基洛、漫咖啡低，同时又具有格调，在消费力较弱而虚荣心较强的年轻群体中，更容易贴上品味标签获得消费认可，从而大受欢迎。

传播：抖音、火山小视频

年轻人更有时间和精力在社交媒体上活跃，而这款奶茶本身又具有社交属性，其中的问题和答案都具有很强的话题性，本身可作为广告来传播。这也就是为什么它不需要花钱，只是在抖音上的几个短视频，就有数百个商家在问如何加盟，它的话题度、内容性、差异化让其商业价值显而易见，嗅觉灵敏的商家已经先下手为强。

当然，“网红”的名号是一柄双刃剑。

排长队后买到的产品，会给人心理上的成就感，从而纷纷拍照发朋友圈，期待收获一堆点赞。这种新型“炫富”方式，炫耀的不是财富，而是时间的附加值。但是，如果“需要通过消耗较长时间才能得到的东西”达不到期待的水平，“感觉不值、味道不像吹捧得那么好喝”，这种失落感会变本加厉得引导消费者对品牌做出“差评”。

不少网友表示，“不好喝”、“挺好玩的，不太好喝”。大众点评也是“太失望”、“我觉得真不好喝，喜欢的人别打我……”

对于外界的质疑，答案茶给到的答案是：整个团队死磕产品，让加盟店完美落地。

接下来他们要做的就是：

1. 回归产品，持续坚持“模式为竞争，产品为生存点”的茶饮研发;

2. 保证服务，保证已加盟250多家商家的店铺装修和技术培训的质量;

3.回归技术，构建壁垒。推进答案生成器的2.0版本的升级与应用;

4.回归运营，提升团队精细化运营能力以及强化自有供应链的建设;

5. 强化模式，结合新零售，实现终端无人智能机与茶饮的无缝衔接。

答案茶未来的答案，我们拭目以待。

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撰文/编辑：花边