四千字干货读懂加盟骗局(常见的加盟骗局)

白手起家、创业致富的梦人人都有，如果有个门槛低、投入少还回报多的项目，那可就太好了......最近，这个梦，就照进了现实。

1月18日，瑞幸咖啡官宣“新零售伙伴招募计划启动”，正式开放加盟。根据官方介绍，瑞幸咖啡加盟收取“0加盟费”，加盟方前期需要支付的费用仅在35万~37万元左右（包括：装修费用11万~13万元、设备费19万元以及保证金5万）。

对不少野心勃勃的开店人来说，瑞幸咖啡开放加盟的消息，无疑是一大“福音”。不少人摩拳擦掌、蓄势待发......

对于没有经验的萌新创业者来说，选择大品牌加盟创业，通常是一个不错的方法，虽然花费了加盟费，但能够省去不少摸索的成本。 加盟带来的最直接的收益，就是“品牌形象”。每一个品牌的成立和发展，都离不开多年的摸爬滚打，在培养了成熟的用户群体、塑造了优质的品牌形象后，加盟开店的经营者凭借品牌之势而起，响亮的名头天然能带来一定的客流。 其次就是完整的经营体系。小白创业者第一次创业时，往往会因为经验不足而在各个环节碰壁试错，但加盟之后，就能享受到品牌方给予的从市场调研到促销策划、从培训制作到原材料供应全方位的帮助，产品的质量有把控，后期还有稳定的产品更新服务，可以说填补了小白开店经验的空缺。

加盟品牌，合作共赢。初心是好的，但加盟行业鱼龙混杂，很多创业人往往因为经验不足，而陷入一些“快招”公司的陷阱中。

快招公司，就是指那些以加盟和加盟再次销售作为主要收入来源的快速招商公司，他们放开加盟的目的不在于扩大规模，而是想要快速收割一波“韭菜”，许多真诚加盟想要好好做生意的朋友，成为了最好的下手对象。

在我们58同城关于加盟的话题下，有不少朋友都在哭诉加盟开店遇到的坑，其中不少，就是快招公司常用的敛财招数：

我们来聊聊这其中常见的坑。

1、公司不正规

这是最容易出错的地方，大多数被坑的朋友，在找品牌加盟时，就已经摔了一跤。相比于正规的加盟品牌，快招公司主要在网站等渠道进行运作，还会将大笔资金花费在流量上，当你搜索心仪的品牌想要加盟时，往往一不小心就会点击进入这些山寨网页。就拿之前爆火的奶茶品牌“一点点”来说，这几个网站，你能够分辨出哪个是正版官网吗？

2、选址建议不靠谱

开店做实体生意，最重要的是门店选择，好选址才有好客源。加盟公司为了体现流程的专业度，都会设置所谓的“选址专家”，初衷是为了帮助加盟商挑选好商圈好店铺，不过“选址专家”的专业度究竟如何？要打个问号。商业街探案在加盟相关报道中揭秘，有的选址专家此前只是文员，也没有经过选址相关的培训。所谓的“专家”选址，只是一个幌子。

不靠谱选址还容易衍生的一系列纠纷。店址优越，但价格远超预算，租还是不租？租了，前期投入反复超预算，后期利润有限回本难；不租，后期生意经营不好，加盟商只能打碎牙往肚里咽。

3、收费类目多

在筹备开店的过程里，加盟公司想要赚取加盟商的钱，是一件非常简单的事，收费理由层出不穷，这几种收费项目往往是“重灾区”：

• 加盟费：最基础的收费门槛，按品牌知名度大小从几万到几十万不等。

• 装修：加盟公司对店铺内的装修，从硬件到软件有全套的规定，美其名曰“统一”，跟着公司的指标走，那么装修费用就不是自己能说了算的，大多数装修费里，不仅包含了装修成本，还有加盟公司的利润。

• 设备费用：设备收费普遍出现在餐饮相关行业中，同样也是因为加盟公司对于“品牌标准化”的要求，要求使用总部统一生产的餐饮机器，有不少加盟公司，就是赚了这“二道贩子”的钱，所谓的机器，大多是“贴牌”产品。

• 原材料：几乎所有加盟公司都会对原材料有限制要求，仅能使用公司供应出品的原材料和配方，因为是“独家”产品，但其中的含金量，未必有多高。原材料中还隐藏有一个大坑就是“进货量”，有的加盟公司会对加盟商制定最低进货门槛，买个原材料就被“套牢”。

4、没有区域保障

为加盟商考虑的公司，会由选址开始，对城市、区域进行分区，尽量避免加盟商之间的内耗；而本意就是为了割韭菜的加盟公司，则会以区域保障为由头，创造出更多的收费项。即便交了费，区域保障到底能否落实？未必！58部落中，一位朋友就遇到了这样的情况，说好的独家区域代理，结果一个区域出现了三个代理，到问责时，公司早已逃之夭夭。

5、推销金融产品

借未来的钱，做今天的生意。在金融产品越来越多的现在，不良的加盟公司，不仅瞄准了你兜里的钱，甚至还想抢你未来的钱。装修资金不够？贷款！原材料本金不够？贷款！公司可以给你提供XXX万额度哦！好家伙，赔光了本金不说，连未来几十年的钱一并搭了进去，简直就是韭菜之星！

6、退款难度大

当你发现这一系列套路之时，兜里的创业资金大多已经被榨得所剩无几了，此时想要脱身止损、要回一开始签订合同时缴纳的保证金，可没那么简单。想要退款？加盟公司会在当时签订的协议里找到“一万个”理由推脱，有的公司甚至拒接电话或者直接跑路玩失联。

一千多字的篇幅，都在讲述加盟流程中常见的坑，对于有志与靠谱品牌携手搏出一番天地的朋友来说，更关注的其实是如何避坑，如何找到靠谱的品牌方。

在这里，58妹教你六招，练就一双能识别真伪的火眼金睛。

筛选资质

根据《商业特许经营备案管理办法》规定，从事商业特许经营活动的，应当向商务部备案。没有备案的，可能就不具备商业特许经营资格，未经备案的加盟公司，90%都是为了赚加盟商钱，和这类品牌合作，风险非常大。

如何查阅？可以登录“商业特许经营信息管理”官网进行查阅。譬如咱们前文里提到的一点点，实际主体企业应该是下图上的这家，其余的都是山寨货。这种方式，可以有效屏蔽大部分的皮包公司。

在商务部官网外，还可以在专门的行业协会官网可查询，如中国连锁经营协会，在其举办的中国特许加盟展上展示的品牌，也可以作为加盟参考。

另外，还可以通过以下两部分证件进行识别：

• 查看总部营业执照：如果一个特许经营企业刚开业不久，就要考虑品牌知名度够不够高；
• 查看商标注册证、专利权证书：主要关注商标权和专利权的有效期限，影响加盟经营是否合规；

以上的证件最好查看原件，如果品牌方不愿意提供原件，可以将复印件上的材料记录下来，再找工商局及商标局等部门核实。如果是国外的品牌或港澳台的品牌，还需要关注是否已在内地注册，避免山寨或侵权等问题。

品牌查询

就如上文中我们提及的一种骗局，知道加盟商的意向品牌，但加盟公司以话术或福利引导加盟商加盟不知名的“新品牌”，很多新人都在这里折戟。针对这个套路，58妹建议大家重点关注企业正在经营的品牌和量级。

要知道，好好经营一个品牌并且将之做大做强，并不是一件容易的事，从供应链到加盟商协调，品牌越多，关注的事项就越多，所以靠谱的经营策略都是专精单个品牌，少量运营新品牌进行创新试错。如果一家企业，规模很小，人数不多，但经营的品牌从吃到穿有很多个，那么就得对此提高警惕，很可能是做坏一个品牌就换另一个连着骗的劣质加盟公司。

另一种方法是合理运营互联网。要知道，越好的品牌加盟门槛越高，而越是想薅加盟者羊毛的品牌，则越是急切想与之联系。网上搜索相关品牌和企业，以百度搜索为例，显示“广告”标签的网页多半不靠谱，而在网页中，动辄跳出“加盟热线”、“在线客服”或“24小时在线咨询”等弹窗的，也不是优质的选择。

最后，要知道加盟受骗的负面消息，其实很容易找到，建议搜索“品牌名 坑”或“品牌名 骗子”这类关键词，搜索品牌相关其他加盟商的经历，了解投资风险。

了解供应链

除了加盟费，骗子公司最容易从设备和原料上赚取差价。如果要加盟，就千万不能忽视这部分。加盟务必需要到公司及厂房进行实地考察，在考察间隙，一定要对设备的来源及原材料的生产方式进行全方位的研究，骗钱为目的的公司往往会在这里露馅，或是供应链不完全，或是对材料来源说不出个所以然，又或是报价单非常离谱，这里很容易出现漏洞。

蹲点门店

这里的门店，不是指加盟公司提前“安排”的样板门店，而是在了解品牌名后，加盟者自行找到的周边门店，要知道，以骗钱为目的的品牌加盟店，实际经营状况肯定是经不起推敲的。

在观察门店时，只需要做这3件事：

• 观察门店经营情况：眼见为实，店铺经营好坏，是可以肉眼看到的。基于对品牌做过的功课，可以从人流量推算出大致的营业额。

• 随机沟通顾客或周边店家：生意好不好，口碑怎么样，其实都可以通过交流了解到。随即找个进店消费的顾客，或直接咨询旁边的店家，问问这个品牌评价如何，生意怎么样，就能得到如实的回复。

• 找到店家聊聊加盟故事：要知道，没有谁会比开这家加盟店的店主更了解加盟这件事的靠谱程度了。找个合适的时间找到他，聊一聊做加盟生意的辛酸故事，听听他对于加盟这件事的吐槽，这些都是实实在在会遇到的问题。

签约注意事项

在加盟过程里，只有合同能够保障加盟商的权益，因此，如果已经走到了加盟这一步，一定要注意合同内的这些条款，如果不够完全，一定要尽力争取：

• 合同内附品牌方的基本情况和资质，也就是上文中提到的证件材料；
• 清晰写明特许经营的内容和期限，避免含糊的内容，譬如标注清楚经营年限，过短或过长，如“一年”或“无限期使用”，都可能有诈；
• 特许经营费用的种类、金额和支付方式。这里明确收费项目和收费方式，避免隐形收费；
• 明确技术支持和培训的具体内容和方式。
• 明确材料和服务的标准，并且标注保证措施。譬如产品原材料的配送周期和定价，质量有何标准等，如果不达标，如何更换或赔偿。
• 明确双方的权益和责任。需要注明哪些责任由品牌方承担，哪些由加盟商承担。
• 特许经营合同的变更、解除和终止：一定要明确保证金的退还规则，这是止损最关键的一点。
• 规定这些约定内容的违约责任和争议的解决方式。

全程记录取证

这是最重要的一个后手。很多加盟品牌为了说服加盟商快速加盟，会在一开始开出许多“空头支票”，但实际在加盟后并不能履行，从而造成一系列纠纷。为了保障加盟商自己的权益，一定要保留与品牌方往来交流的各类型证据，有备无患。

这些材料包含但不限于：

• 加盟合同及附加协议及附件；
• 全部品牌总部提供的经营操作手册、培训手册、规章制度、规范流程、技术资料等；
• 双方往来或沟通交流的各类文件、微信聊天记录及通话的录音等。

创业路漫漫，但掌握了避坑的方法、找到了靠谱的加盟品牌，致富之路就在眼前。

加油，创业人！