各种加盟商的套路 加盟商都有什么套路

跟大家说说这个加盟的事，因为我是加盟的，所以有什么坑我提前给大家说出来，以后遇不到同样的，绝对能遇到类似的

我们装修的时候，来了好几波人，都是想做这个品牌加盟的，跟我也聊了很多，所以这个我还是比较有经验的。

注意点一：加盟公司的背景

这个其实很重要的，加盟的人多了，骗子也就多了，而且骗术很简单，很粗狂，偏偏就有人上当。不是揭秘也不是打假，咱没那个精力也打不完。自己不考察加盟公司的，亏钱了就两字，活该。

1、考察公司成立的时间，时间长的肯定大概率比时间短的要稍稍靠谱些；

2、考察公司的发展壮大路线。比方有的公司之前是自己开店的，有自己的一套方法和流程，而且菜品很容易量化复制，后期越做越大，然后成立公司，取得加盟资质，这样的公司基本上问题不是很大，你要考虑的重点就不是公司的背景了，而是其他后期的内容，比如流程，利润率之类的；相反，有的啥玩意没有，上来就是空口套白狼，一天好几个电话呼你，不用说，大概率不挣钱。这个社会大家都不傻，有赚钱的机会，早就削尖脑袋自个钻了，哪来功夫给你打电话让你加盟。

3、考察公司的资质，一般正规加盟公司都是有政府批示的相关资质的，而且这个很关键。他要是没有，那么我这么说，后期你和他打官司，一打一个准，稳赢，没得说

上面三个说的是加盟公司的发展路线和实力背景，接下来就是餐饮公司的拿手好戏了

4、菜品；吃饭这玩意儿，他没法统一标准，千人千味，统一不来，这种情况下就要看是不是符合大众口味了。这个很关键，试想，你拿着江南小镇的精致糕点去西藏卖，肯定不好卖，环境不同嘛。所以这就出来第一个小分支，考察加盟公司对待不同地区的菜品是否有微调。这个细节就可以决定加盟公司的实力，没实力你真干不了这个。他要是有这个，那实力杠杠的，要是没有，只能说明还在发展中。

第二：最重要的是，千万千万不要以自己的口味去衡量好吃不好吃，这就和你开奶茶店一样，哎呀，这种风格我喜欢，那种我不喜欢，结果开业了，没人，全是你喜欢的，没别人喜欢的，你不倒闭谁倒闭。开店就是要去附和大众的消费观念，特立独行在这不好使。所以，考察当地人的口味很关键，一定要符合当地大多数人的口味风格

第三：菜品的种类；我前面说了，种类越多，意味着你的工序越多，人员开支越高。所以这个要慎重。有时候一道菜就要占一个人工呢，询问加盟公司有的菜品可不可以删了不要或者改良，总之要商量

第四：利润率；这个就很实在了，你不赚钱，开100个没用。问题就在于你的菜能给你带来多少收益。一定要问清关于主打菜的利润率，结合自己区域的消费能力再综合计算。看看自己最后到手的毛利率是多少

5、加盟公司的供应链情况，这个绝壁重要，加盟公司怎么赚你钱，加盟费只是小头，大头是供应链带来的。总之一句话，你挣我钱可以，完全可以，但是挣多少，得谈一谈。举个例子，你店里需要100公斤肉，加盟商一公斤赚你1块，这就是100啦，长年累月你敢算？所以，兄弟们真要干，就必须必须在这点上和加盟公司死磕。埃，我就是要加盟，我就是要你给我少钱

6、后期支持方面，比如说店铺的整体运营指导之类的

7、最重要的来了，你一定要保证不要脸。跟加盟公司谈，千万别好面子，放开跟他谈，不要脸中再带上些许文雅，注意，脸皮要厚，态度要好，底线就是，你不能赚我太多钱，你还要好好服务我。放心，加盟公司见的不要脸比我们见的多了去了，你放不开，人家背后还说你没经验呢，不坑你坑谁。

行了，今天先说这么多，改天聊