选择品牌加盟到底是雪中送炭还是锦上添花？

最近或许是小红书的功劳，忽然来了很多咨询加盟合作的，有些曾经开过店，有些正在开着店，有些还在店里打工但是想帮这家店改善业绩。

他们无一例外都是瑜伽行业的从业者，有些是馆主，有些是瑜伽老师，有些是瑜伽老师转型为馆主。

他们之中很少有既得利益者，也就是2010年前开店的那批，那个时候，瑜伽刚刚进入中国，还是时髦的玩意，在上海，你开价1万一张卡大家都趋之若鹜。附近有很多家馆？不可能；老师专不专业？找个洋面孔就行；老师的工资很高？十年都一个价；想退卡？没有的事。

而从2010-2015年的这5年里，瑜伽馆开始如雨后春笋般冒出来，究其原因，是因为教培班开始增加，瑜伽老师逐渐增多，当时大部分瑜伽馆的老师还是全职为主，但每个瑜伽馆需要的老师有限，逐渐供过于求，很多老师就开始自己开私人工作室或者开个社区馆，一般都是在小区里。

这个时候，瑜伽馆能使用的宣传手段还非常有限，主要靠熟客，或者小区发发传单。通常一个小区可能就有三五家小馆。瑜伽馆开始增加，但是瑜伽习练者其实并没有怎么增加，这个阶段以自给自足为主，馆主如果还在坚持开，那真的是因为热爱瑜伽。

从2015年开始，互联网本地生活开始兴起，互联网人开始入局，资本也较为活跃。瑜伽习练者无论通过线上还是线下，都有个数十倍的增长。但这些习练者都在网上，大部分的传统瑜伽馆还在线下，这里就出现了一个巨大的互通的缺口。

回到这些来咨询加盟的传统瑜伽馆，他们的共性就是，都是2015-2020年之间开出来的，都是因为热爱瑜伽，都是瑜伽老师出身，选的门店地址都有硬伤，用户都来自于线下，连续三年的总用户数基本都没有超过100个。

对于这批门店，我们最大的无奈就是没法接，救不了。

一个是因为我之前讲过好几次的他们是传统预售模式，会员都买了1-3年甚至更长时间的卡，你每次服务其实都是负债经营。同时，因为会员数量实在太少，他们就专注卖私教，因为私教金额看起来高，实际上利润率和效率都是很低的。（大家感兴趣可以去看我之前发的几篇对传统瑜舍和静园瑜伽的分析）。传统习惯实在太难改变了。

其次是因为他们已经负债经营很多年，门店收入不佳，很多是地址的硬伤。地址的搬迁成本太高了，会牵涉到新的房租、装修，甚至因为我们的品牌授权费和每年的服务管理费其实都是不低的，对于他们来说，很难再承担数十万的新的开销，因此我们也并不能做到雪中送炭。

所以，我开始反思，到底像我们小黑裙这种连锁瑜伽品牌的设计初衷，是要给大家锦上添花，还是雪中送炭呢？

我们其实都盼望身边会出现雪中送炭的朋友或家人，但又经常会因为得不到而伤感。我们面对这些寻求帮助的传统瑜伽馆也是一样的心情，真心希望他们在做自己的个体品牌之初，能够对开店这件事情有更多的思考和敬畏。

毕竟，一个品牌从零到一的过程太艰难了。而我们看到的这些瑜伽馆的每个人对于0-1的思考实在是太少、太轻敌了，大部人最终都走不到1就已经弹尽粮绝。我们精力有限，恐怕没有办法在你弹尽粮绝的时候还能雪中送炭。

但我们已经走过来了，也愿意把更多这样的经验直接交给加盟商，做一个锦上添花的事情，让大家不用再去经历0-1的痛苦的过程，而直接进入1-10的盈利阶段。

近日，为了给上海疫情和服务业打气，我们特意跟设计团队要了一个特惠活动。即日起至5月31日之间加盟的新馆，均可额外获得价值19,800元的3台普拉提核心床，为你的瑜伽馆创造多数十万的收入来源。

愿这个行业越来越多牛人进入，一起把这个行业做得更好。也愿每一个创业者多一些思考，对这个行业多一些敬畏，不要靠自己一个人的力量从0-1创立自己的新品牌。