小心加盟的坑 加盟全是坑

2019年疫情爆发，在家隔离了两个多月，那时好像突然更明白了家的重要性，辞了工作，回到省会长沙，重新开始。

我是教培人，疫情期间教培太不好做了，于是考虑转型。一方面是打算自己开一家艺术培训机构或者加盟其他合适的品牌，慢慢做。

刚好，看到以前认识的一个微商朋友，在做美容院招商。她是华中地区总代理，目前自己也经营着一家美容院，效益还不错。

于是，约她出来聊聊天，了解一下情况。

她说，加盟费19.8w，包括3w左右的产品，品牌使用权，落地扶持等一系列全套帮扶政策。并且还需要在她店里充3w以上，体验全部服务，说只有自己体验了，才能有说服力。至于开店说不需要经验，总部帮你培训人才，总部协助选址，如果装修有需要帮忙，总部也可以请设计师过来一同设计。她，95年一女孩子，也是门外汉，做了一年多，回本了，去年年收入在70w，除去成本，利润25w多点。总投入50w左右，不用两年就能回本。

当时也是个傻白甜，开店需要50w，想着自己一个女孩子，万一亏了就亏了吧，这个钱我还是拿得出来，毕竟也不是负债。虽然亏了，但我一定是可以学到很多经验的。而且，我相信只要自己努力，一定是可以做起来的。

于是充了3w会员，并开始考察铺面。3w不到一个月就耗完了，做了一个徒手正骨，29800，送了几次美容，就各种说服我继续充卡。当然还在考察铺面，跟她们说不急，等我的店面开起来，在自己店内做美容也是一样的。

看了好几个满意的铺面，有一个是那美容院朋友推荐的。她来第一家店的时候就相中了这个铺面，但当时这个转让费要17w，于是她选了现在的铺面。20年初那会碰到疫情最严重的时候，当时这个铺面转让费只要4w，月租1w2，在二楼。她觉得位置，价格都特别合适，劝我盘下来。在跟对方谈的时候，对方的房租本来快到期了，于是4w可以转，但她又觉得亏了，于是又交了三个月房租，把转让费提到了12w。自然这里就不是首选啦。

于是看了附近一个临街门面，80平，可以做半复式，使用面积大概是120平吧。房东直租，房租24000一个月，谈到了22000，给了两个月装修期。当时我还找了他们公司的人过来帮忙看一下，还以为多专业，结果就是一个美容师和开美容小姐姐两个人一起，反正就是告诉我这里可以，没问题。

我当时算了一下费用，装修10w左右，加盟费19.8w，压一付三8.8w，手里还有留点钱，还要招人，给他们租房等，预算也在50w以内。于是，在看了几次之后，打算签合同了。房东在外地，约我第三天早上9点签。

于是那会我突然就去了他们其他加盟店体验，想看看人流量，生意怎么样？

连着两天我都在那一加盟店享受服务，跟服务员小姐姐聊聊天，套套近乎。我这人，有一个优点，就是很容易和陌生人熟悉起来。在第二天下午，也就是签租房合同的前一天，我问美容小姐姐，你们老板在不在，我也想开家这样的美容院，如果老板在，可以和她聊聊天。她说老板在的，她去问问老板方不方便？

然后老板正在做眉毛，刚好也有空，就让我去她那房间坐坐。

我刚坐下来，老板就很震惊地看着我，问我咋想的？怎么打算开美容院？问我有没有经验？问我是不是觉得美容院特赚钱？做老板只要躺着收钱？反正，三五句话就笑了，可能觉得我太单纯了，太傻了吧。

毕竟她以前也是这么过来的。

她说她在美容院充了10多万，做了店里所有的项目。觉得还不错，她喜欢，也是想着自己开家美容院，以后做美容就方便多了，还省钱。家里虽不说是富二代，但家里4套房，独生女，父母体制内退休，老公家里也不错，就开始做加盟店了。

为了这份长久的事业，她买了个铺面，首付了大几十万，每个月月供一万九。至于装修，她说当时她想开这家美容院一辈子，于是花了40多万，啥都整最好的。加盟费，19.8w，除了些产品，啥都不太靠谱，说根本不值得这么贵。当初承诺的，总部安排店长下店帮扶，来了15天，还开了5000多工资，就走了。留下一个大的摊子给她，她每天焦头烂额。

刚装修完，营业两个月，碰到疫情，没啥客源，没啥生意。现在每个月房贷，3个员工工资，水电物业等啥都要费用，一个月至少得4w多，可是那会一个月营收都只有两三万，每个月亏。跟总部提了几次，请求帮忙，总部失联了，说她不努力，说她方法不对，说她不用心，啥啥啥的，反正就是不下店来。后来，她发火了，她说再不下来人帮忙，她就网上控诉，到时候品牌影响也会很大的。总部才让那个华中区负责人，去她那边待了一个星期，指导工作，然后也没什么用！

她说各种坑，美团费用自己出，低价引进的客户，根本很难转换，因为加盟的这家属于相对高消费的。收银系统啥的每年要交钱，产品4折进货价，还让他们囤货？

她都后悔死了，卖了一套房在填坑，各种填坑。她说没放这个小老板的时候，自己小日子过得老滋润了，现在天天愁得呀，抑郁症都快出来了！

反正当时跟我聊了很多，我才知道水有多深！如果当时冲动一点，也不知道会有啥结果？但我性格可能不太能平衡好这些事吧，估计现在也愁得要死。当时，还是觉得庆幸的，在我签合同的前一天知道了这些事，避免了大坑。因为手上这点钱，盲目投资，可能不到一年就亏完了，亏了很容易，想要赚回来，真的还是挺难的。为了感谢姐姐，请她吃了一顿饭，充了2w元的卡。

现在想想，创业真的挺难的，加盟的水也特别深，加盟也很难赚到钱了！在想创业的过程中，了解了很多事情，还是学到了，也是不错的经验呀！