竟然让加盟商越卖越亏 加盟店为什么都亏

你知道这么一家生鲜超市吗？它让加盟商亏得血本无归，一年亏损超50万。

近年来，生鲜类的超市逐渐进入了社区，菜市场也搬到了家门口，很大程度上方便了大家的生活，这些便民生鲜超市也会不定时做一些优惠活动，打折情况并不少见。但是上海出了这么一家叫“钱大妈”的生鲜超市，它打折接近“疯狂”，这背后让品牌方狂揽9亿。

“不卖隔夜肉”，赚人气不赚钱。

一句“不卖隔夜肉”的口号，响遍各个城市火遍大江南北，截止到截至今年7月，钱大妈已在全国布局超过20个区域，线下门店数量已突破3500家。

事实上，早在2012年钱大妈第一家店开业时，就在行业首次喊出并开始探索“日清”的销售模式。为了配合“日清”的销售模式，钱大妈门店在售菜品19点开始打9折出售，之后每过半小时降一折，直至23点30分之后剩余菜品免费派送，低廉的售价让“钱大妈”赚足了人气。

但“钱大妈”在快速开店的同时，也有大批的加盟商正在转让和关店，这种“激进”打折方式直接导致加盟店亏损，有消费者养成了特意等到打折时间来光顾的习惯，导致门店菜卖得越多，亏损就越大。

一位叫三姐的加盟商表示自己卖了一套房子，加盟了2个钱大妈门店，却一直亏损。经营了11个月，基本月月亏损3-5万元，总投入高达170万，后来又被强制断货、闭店。

苦心经营一年多，却什么都没有捞到，反倒赔了一套房子。

加盟前的硬性成本投入都是透明的，但“不赚钱”却让一部分钱大妈加盟商最头疼的问题，导致加盟商亏损的原因是，从钱大妈的进货成本高。钱大妈很多区域的菜都是就近原则，从附近的菜市场进货，再高于菜市场零售价格卖给加盟商。

没有进货权和定价权的加盟商就只能依赖总部进货，而一旦加盟门店被发现从外面进货，就会面临2万元的罚款，并且规定了每天进货的最低限量。对商品的价格也是由严格的管控，商品只允许下调，一旦不遵守规定则会被罚款，甚至会停货断货。

很多加盟商不堪承受这种“打折”带来的亏损，与品牌方沟通时，得到的回答是加盟商自行承担损失。

对于“钱大妈”招商加盟方式获利而言，实话实说，现在不管开哪种品类的加盟店，盈利店面在30%左右，30%左右保本和亏损浮动，剩下的都在亏，而加盟公司为了自己的发展，只让想做加盟的小白看到好的一面，说白了就是拿着加盟商的钱给自己做生意，希望大家不要盲目入场。

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