贴牌产品的未来在哪里？

贴牌产品的未来在哪里？

（没有废话，直接开始）有粉丝问“贴牌白酒还有未来么？”，今天就专门行文回复，希望对大家有帮助。

首先说答案：有未来，但不是所有的都有未来。

第一：白酒销售从2015年开始就向头部企业靠齐，这几年更是严重，而且趋势还没结束。

所以未来白酒市场的主力军一定是头部大企业，其实其他行业也都是这样的情况。

与此同时，贴牌产品肯定会减少，很多贴牌都活不下去的。

第二：为什么贴牌的竞争力差？

1、资金不足；很多贴牌酒本身没有资金储备，寄希望招商后发财，这个行为在过去是没有问题的，但是现在与未来，此类产品是没有未来的。

2、没有专业团队；白酒的销售会越来越专业，没有专业人才的品牌死路一条，过去依赖渠道的打法已经没有未来了。

3、没有品牌经营意识；尽管品牌是自己注册的，但是不管是因为没有资金，还是没有意识，很多贴牌没有好好经营品牌，没有把品牌当成最值钱的东西去打造，永远都是贴牌当然没有未来。

4、产品品质不稳定；因为是OEM所以品质掌控在厂家手里，很多贴牌企业不会对品质进行把关，或者把关不了，导致产品品质不稳定，消费者评价差，自然没有未来。

5、产品文化不足；贴牌产品不能对标一二线品牌，但是也不能甘心做杂牌，那就需要做文化，但很多产品文化也做的很一般，此类产品是没有未来的。

6、产品卖点不足；产品卖点短期可以解决进场，中期可以解决动销，长期可以打造品牌；但是很多贴牌产品卖点缺乏，炒冷饭很难成功。

7、市场培育不足；贴牌企业更多的在关注渠道、动销，几乎不做培育或者做的不够多不够好，导致消费人群难以拓展，在一二线品牌的挤压下未来举步维艰。

8、消费认知不足；消费者是怎么看待你这个产品的？是否可以认知你与其他人的不同？通过什么渠道、场景构建认知体系，培养出真正的粉丝？

9、基础工作不足；白酒本质上还是基础工作+长期坚持形成的品牌，广告是加速器，但是没有基础工作的品牌很多，导致广告没有效果，一夜死的很多。

10、差异化营销不足；既然是贴牌，那就要做一点差异化营销，不然未来艰难，所谓差异化可以是做渠道的差异化，可以是做人群的差异化，可以是做场景的差异化，可以是做价格带的差异化等等。

三、贴牌产品的未来在哪？

1、从切入一个大细分市场开始。什么是大细分市场可以翻看前文。

2、明确一个文化属性。比如传统文化、比如国潮、比如自信、比如自强、比如独处等等。

3、利用新媒体打造知名度及培养第一批受众。新媒体成本最低，覆盖人群最广，精准度最高。

4、做好一个差异化营销。不管是聚焦圈子，还是聚焦运动，还是聚焦爱情，还是聚焦年轻，选定一个差异化的点去不断放大它。

5、招募合适的经销商，不是所有的经销商愿意做，也不是所有愿意做代理的经销商就合适你，找到合适的客户更重要。

6、做好三年以上打算，立志要长远。没有三年时间的基础工作，很难出样板市场，没有样板的贴牌是没有未来的。

7、持续做品牌投入，可以少，但必须要有。新媒体是最佳的投入方式。

8、构建专业队伍。在样板市场不断磨合团队，打造一支擅长我们自己模式的营销队伍。

9、优化产品品质与内涵。委派专业人员去监督品质，也可以与厂家签订品质约定违约责任。自己做好内涵的优化与挖掘，避免单一而无力。

10、学会融资，主动对接资本寻求融资。既可以解决资金不足问题，还可以整合资源加速发展，更有机会从网红变品牌。

更多内容，欢迎大家交流。

曹庆兵

2021年5月11日