现在折腾地怎么样了 折腾得怎么样

不知道大家是否都买过三只松鼠的零食大礼包，味道觉得怎么样呢？是在线上还是在线下的店面购买的呢？其实对于大多数人来说，可能线上经常会有各种促销活动，以至于比线下店的商品便宜许多，所以更多会选择线上去购买，还有一部分原因就是网上购买比较方便，就不用跑到超市去购买了。

“万店计划”破灭

在三只松鼠零食刚出现的时候可谓是卖得热火朝天，不仅仅是因为它的口味多，刚开始也有很多的优惠，而且还是从网上开始售卖的，这也使得三只松鼠逐渐成为了电商零食第一股，那么这个曾经的网红零食现在是什么情况呢？现在的收益竟大不如前，原因又是什么？

其实在之前的几年时间里，三只松鼠一直在不断试图突破自己，努力推进产品多元化，甚至还直接不断扩张线下门店，准备线上线下相结合，想法固然是好的，但是也应该考虑现实情况，在准备扩张一家加盟店的时候，就应该想到这些。

首先要大量地启动资金，这就需要很多钱，再加上第一次开店还要进货的钱，再装修一下门店，还有房租等等这些零碎的消费之外，还需要准备一定的流动资金以保持这个门店可以开始正常的运营。

之前，创始人章燎原还说出了他的宏图伟志，五年的时间要完成目标，这个目标也是开够一万家店，如果发展得好的话，说不定现在已经实现了。但是在经过三年的时间才知道，这个目标不可能完成了。三年的时间已过，三只松鼠的门店才开了一千多家，这时可能会有人提出疑问，不是还有两年的时间吗？怎么就会知道这是不可能完成的呢？

那么瓶子给大家解答疑问，首先在快速扩张线下店面时，线下店面一直是处于亏损状态，开店的数目在不断增加，那么同样的倒闭的门店也不在少数，而此时加盟店的收益远远比不上直营店，所以就导致最后大多数都关店了，这样如果持续下去，那么三只松鼠的门店还能一直开下去吗，当然不能了，那么“万店计划”也就随之破灭了。

线上线下的抉择

在这几年三只松鼠拓展线下门店的时间，良品铺子和来伊份的营收差距在不断缩小，而来伊份的业绩已经连续两年的时间停滞不前，但是反观良品铺子的收益一直是处于上升趋势。曾经的网红零食三只松鼠现在却不断地走下坡路，那么原因是因为线下关店吗？

其实也不完全是，主要的原因还是来自线上和线下的双重打击，首先线下开店确实太昂贵，之前我们算的费用还只是一部分，开店的成本实在是偏高，而且能够回报的时间也长，并不能一下子就收到回报，更多的时候是在补偿之前的费用。那么全部都转到线上呢？线上近几年因为流量上涨竞争过于激烈，使得要支付高价格的流量成本。2021年的线上收入相比之前的销售额下降了10%左右。

而此时作为“淘品牌”的三只松鼠也面临着难题，那就是如果“出淘”的话，那么就直接寻找新的流量池，淘宝的营销规则对于其他平台并不适用。不管是线上还是线下，关键在于品牌自己本身，品牌应该做到线上线下相平衡，对于线上线下，至今还没有找到合适的解决方案。

还有一个对线下门店的打击就是，线上打折力度大，网上的价格相对于线下门店来说要低些，所以也是一个不小的挫折。能在零食界站稳脚跟，还需要有清晰的定位，之前一直定位的是坚果第一品牌，，在之后的过程中，坚果收入逐渐下降，在下降到一定程度之后，却又要重回坚果市场。而对于三只松鼠的研发费用少到可怜，但是营销费用确实非常高，食品安全问题也逐渐暴露出来，对于子品牌的小鹿蓝蓝的投诉并不少，那么接下来优惠如何发展呢，暂时还没有定论。

零食行业品牌也是很多的， 如果三只松鼠还不能找清楚自己的定位，那么慢慢地三只松鼠将会被市场淘汰，此时三只松鼠更应该先解决好自己的内部问题，然后再改变现在的处境，所以瓶子还是和大家一样期待三只松鼠接下来的表现。