加盟连锁已成过去 加盟连锁

每一位创业者，都想在各自的领域大展宏图。

因此，在传统的商业模式中，都会运用到杠杆效应，以加盟连锁、代理等方式，招募更多的合作伙伴、去拓展市场、抢占资源。

但随着商业形态的更迭，传统的加盟、代理模式以及招商方式、合作对象都发生了巨大变化。

在下一个10年，想要为市场创造更多的价值，必须学会赋能新个体。

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并不是说，要把传统加盟代理模式完全丢掉，而是要在此基础上，结合新个体经济、做新的布局。

以加盟连锁模式为例，在渠道为王的时代，品牌商只要招募大量的加盟商，就能借助实体门店作为入口，获取客流量、提升品牌曝光。

可如今时代变了，在电商冲击、疫情影响下，大量实体门店都已摇摇欲坠，单靠传统的渠道与经济体，很难再实现扩展的目标。

同样，在产能过剩、同质化竞争加剧下，厂家或者品牌商，靠传统的流通市、以经销商、代理商、批发商实现产品下沉，更是难乎其难。

因为经销商虽然有B端实体门店客户资源，但无法决定C端的需求，更不能为市场带来消费力与消费力。

即便上游厂家的产品，能够快速地下沉到流通市场，到经销商、代理商手里，没人消费也是徒劳的。

而且在多重流通环节中，资金流转的速度、企业整体效率都无法提升。

所以，未来10年无论是品牌商、厂家、互联网平台、创业项目，都要在传统的商业模式基础上，打开新个体经济的市场。

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何为新个体经济？

简单来说就是以个体作为经营单位，以互联网空间、社交媒体平台作为经营场景，以微电商、社交新零售、短视频、直播带货等模式，为消费者提供产品、服务与解决方案。

在未来10的商业布局中，作为创业者来说，不仅要招募以公司为主体的渠道商、代理商、加盟商，也要招募新个体从业者。

这其中有2个主要原因：

首先，在互联网时代下，消费者的购物需求，不再仅限于电商平台、实体门店，而而是会在线上、线下、社交、短视频、直播等多个立体场景，满足购物与体验需求。

这就需要有更多的博主、大V参与到营销与销售的过程中。

例如，完美日记会邀请、大量的网红、达人、素人、去种草带货，提升流量与增加品牌曝光。

其次，在互联网及智能手机的赋能下，个人可以作为最小的经营单位，每个人都能够作为流量入口与经营场景，去营销、推广、卖货。

目前把这种新个体经济形态看得最透彻的传统商人，要数娃娃哈的宗庆后。

众所周知娃哈哈是渠道为王的一家公司，每年能卖600多个亿，凭借的是1000多万个终端渠道商。

但在时代变局下，宗庆后不仅要坐稳传统渠道与产品，也在以社交新零售模式+大健康产品，布局新个体经济。

宗庆后在一次采访中透露：要招募10万个社交零售商。

其目的就是为了借助新个体从业者，打开新的渠道与市场。

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我们了解了新个体的价值，可如何才能找到新个体人群，并达成战略合作呢？

在招募新个体创业人群的过程中，最重要的一个环节是建立价值认同、产生情感连接。

这需要以创始人作为价值观与文化的载体，打造成为行业的个人品牌，吸引粉丝。

在短视频的时代，每个创始人都能够向雷军一样，以短视频、直播等方式与粉丝互动，产生强关系。

比如我们是做创业项目的互联网平台，可以用短视频作为入口，去讲解互联网的趋势、发展以及项目本身的特点与背后资源，吸引感兴趣的人群关注。

当然无论是在任何社交媒体平台，不仅可以靠干货内容在公域圈粉，也能根据目标用户的痛点与需求，拍摄适用于多种场景的广告，用商业广告+内容的方式去圈粉、引流（可以理解为短视频+付费）。

当我们获得公域流量（感兴趣的人群）后 ，可以把粉丝导入私域，以社群+商学院的方式去做教育赋能。

相当于是通过社群与粉丝建立关系，以线上商学院去培养种子用户，然后结合下线的招商会或者沙龙活动，去做成交。

在这个环节我们一定要记住，不能像传统招商那样，以线下招商会的形式做一锤子的买卖。

而是要在社群、招商会的基础上，依托私域以及SCRM、SAAS系统持续跟进，形成招商及商业闭环。