如何判断房产经纪人是否靠谱 如何看待房产经纪人

中国买房找的是中介，美国买房找的是房产经纪人，两者间绝不仅仅是叫法的不同，还包含着不同国家所对应的不同的制度和不同的买房模式，对于所有华人新手买家来说，去美国买房前首先要摒弃掉在中国时的固有观念，然后带着全新的认识与美国房产经纪人打交道。

一、首先，我们来了解一下美国房产中介到底有何不同？

1、两国制度不同

国内房产中介一直以来都存在诸多问题，包括乱收费现象严重、存在霸王条款、资金监管过程中违规操作、隐瞒房屋真实情况，甚至还存在房源造假、吃差价等乱象。这主要是由于制度的不完善导致，在这点上美国的房产行业做得很好。

在中国，中介掌握着房源，且每家中介掌握的房源可能都不相同。但是在美国就完全不一样。

美国每个州都有房源共享系统MLS（Multiple Listing Service），所有经纪人拿到房源后都必须上传到这个系统中，房源由所有经纪人共享，不存在经纪人手中有独家二手房源的情况。这也是美国房产经纪人不容易藏污纳垢的一个重要原因。

对于资金和产权等问题也可以放心。在美国房产交易中产权是否清晰和交易资金是否安全这两个环节，美国通过第三方托管公司Escrow Company和产权保险公司Title Company解决。两大机构为购房者提供调查、产权保险、资金、过户登记等监管服务，能够监督合法交易，以确保购房者财产的安全和产权的清晰。因此，在美国通过正规房产经纪公司或个体经纪人进行交易是很安全的。

2、入职门槛不同

国内房产交易经常出现问题除了没有完善的制度管理外，中介的入职门槛低，个人专业水准不高也是一大原因。不过在大洋彼岸的美国，情况则不同。

在美国要成为一个房产经纪人，相比中国则严格得多。首先要经过房产金融、房产估计原理等12项专业课程的考试，通过考试后取得房地产执业牌照，此时才仅仅是Agent，当从业实践四年经过考试后，才能成为Broker。而且经纪人每两年还要参加22.5小时的继续教育。一直到连续工作满15年后，或者有律师牌照，才可以免除参加继续教育。这就保证了美国经纪人相对更加专业。

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二、那么，如何判断一个经纪人是否靠谱呢？你关注以下3个方面。

1、考察经纪人的行业经验

图片来自Zillow

可以通过询问“去年你的成交量是多少？”。双方见面之后难免寒暄一番，但真正能够证明经纪人实力的，还是其自身行业经验。一个有经验的房产中介，不仅能帮你给出宏观的市场趋势分析，更能够在抢房过程中提前做好价格预判和策略准备，知己知彼，帮你争取到最好的价格和条款，用最划算的条件一举拿下。

当然，每个房产经纪人都是从小白做起的， 做事态度和能力也需要原始积累，如果遇到能力、态度都非常棒的经纪人不妨也给予一些机会。

通常，考验经纪人行业经验可以询问以下5个问题：

1. 去年一年TA的成交量有多少？
2. 这些房子都买/卖在了哪些区域？赢下/输了房子的原因是什么？
3. 如何做好价格分析？
4. 下offer的过程中经过了哪些波折？
5. 如何与卖方沟通为买家争取机会的？

但，要注意的是，入行年限长≠行业经验丰富，关键还是要看经手过多少个交易。

2、考察经纪人对本地是否熟悉

一般来讲，每个经纪人的服务半径都有限，因为不同地区、不同城市的房产交易条例可能有所不同，另一方面，经纪人自身精力所限，只服务较小某个特定的范围。

了解本地的法规和最新政策、能够清晰地分析本地的房市走势，对你感兴趣的区域说起来头头是道，也是一个合格房产中介应该具备的必要条件。

即使买房不是用来投资，是自己居住，也需要了解一下房产周边的情况，来判断今后生活是否便利、房产增值空间等等，那么可以通过询问周边情况，来了解经纪人是否有做足功课，如：

1. 这个房子是否是属于福利房/老人社区？
2. 周边是否有高压线经过，有没有噪音干扰？
3. 房子周围是否安全、有没有shelter？
4. 学校怎么样？
5. 邻居都是什么收入水平？
6. 小区是否设有租赁上限？
7. 所在区域未来有没有什么具体的发展规划…

千万不要小看以上琐碎的问题，这些都可能是今后生活中的大麻烦，甚至会对租赁、卖房产生很大的障碍。

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3、考察服务态度

专业的房产经纪人，不仅仅只是顺从购房者，而是会根据购房者的买房设想寻求更适合的买房方案，争取用最合适的价格买到更满意的房子。

“把话说在前头”，提前预想一些“万一”相关的问题，可以避免抢房过程中临时发生状况。

1. 什么样的房子真的值得一抢？
2. 如果房子需要加价，应该怎么加？加价的依据是什么？
3. 合同的条款细则应该怎么准备才能保护自己的利益？
4. 房屋检查该什么时候做？
5. 如果我最后真的想要退出交易，需要什么条件？

在抢房过程中，如果是好房源，会出现多个买家进行竞购，可以看一下房产经纪人是否会及时跟进其他offer的情况，积极给出应对方法。

在最后决定性环节，房产经纪人是不是会帮购房者准备一些提升软实力的材料，如个人信，来赢得卖方的好感？

另外，经纪人是否有主动帮忙争取一些额外的福利等等。

三、房产经纪人应该去哪里找呢？

如果是在国外，无论是线上还是线下，大家会有非常多的途径找到房产经纪人。

但是在国内，人们只能从线上了解到美国房产经纪人，或者通过朋友推荐。

今天只介绍通过线上寻找经纪人的途径，一方面，很多经纪人会在国内的社交平台上创建个人账号，为大家解疑答惑，其实是一个非常不错的途径，唯一需要大家做的是，要弄清楚账号发布者的真实性。

另一个更为可信的渠道是，查询美国房产网站，其中有些网站会推荐一些经纪人，这些经纪人都是经过严格的资质审查筛选之后推荐到网站的，有了专业平台的背书，房产经纪人专业性、真实性也就有了基本的保障。这些美国房产网站有：Zillow、有家youhomes、Redfin等。

图片来自有家youhomes官网

不同于Zillow和Redfin，有家youhomes推荐的都是华人经纪人，相比之下，华人经纪人说中文、懂行情，更了解华人买家的买房习惯，在沟通过程中也更容易提供无微不至的帮助。

看到这里，现在你知道如何找到靠谱经纪人了吗？