奶茶店选址之人流量篇(奶茶店的人流量)

大家好，我是茶理杨，专注茶饮店铺经营管理与营销。关于奶茶店的选址我以前讲到过很多次，步行街，商场，菜市场，社区，白领商务办公区，学校，乡镇等，唯独没有讲过地铁站。很多新手小白们对于选址有一个误区，认为选址选的是人流量，人流量越大越好，那地铁站人流量贼大啊，早晚高峰期，那人瓦瓦地，黑压压地一大片，那地铁站就一定合适吗？非也！选址选的并不是人流量，选的是顾客群体，以及这个群体是否会停留为你买单。

所以茶理杨我形容地铁站类型的商圈就是：用啤酒瓶接雨，就算你的雨下得再大，你也很难接满。

首先声明一点，这里我说的地铁站商圈是仅限于地铁站的地铁站，有点拗口啊，大白话讲：这个商圈只针对乘坐地铁的人，也就是说这些人来到这就只是为了坐车，没有其他的目的，或许还会顺便上个厕所。

有些地铁站就在一线商圈附近，或者大型CBD附近，里面还有配套的美食城，游乐场等，这种类型的地铁站就另当别论。

我们拿购物中心和地铁站做个比较，单纯按人流量计算，地铁站的人流量大于购物中心，地铁站的租金也比购物中心便宜很多，那么就会得出一个结论：租金又便宜，人又多，肯定选择地铁站。

那么真的是这样吗？有一位企业家决定用真实的经营数据来作对比，做个试验，在地铁站和购物中心各开了一家店。结果，开在人来人往地铁站的店铺亏损严重，而开在人流量明显少很多的购物中心的店铺非常赚钱。

这个结局可能不符合大家的常识，但它是事实，这位企业家就是我的老乡名创优品的创始人：叶国富。

那有人就说了，名创优品是卖饰品的，而奶茶店是做餐饮的，行业都不一样，没有什么可比性。是，他们的属性不一样，但本质上是一致的，都是实体店，都是快消行业，而商业也是一理相通的。另外再加之，我本人就有认识的朋友在地铁站开奶茶店，如今也是“要死不活”，老惨了！

为什么地铁站看起来人多，开的店却不赚钱呢？地铁站和购物中心的人群特点是差不多的，都有18-30岁左右年龄段的奶茶精准顾客群体，但是这个群体在不同环境之下，他们的目标是不同的。他们出现在地铁站，他们的目标是要乘坐地铁，赶车，或者着急上班，所以就导致他们压根没时间抬头多看一眼店铺，更别说能停留下来了。

而他们出现在购物中心，他们有的是时间，他们的目标就是停留，消费，购物，享受，吃喝玩乐。

当然，不是说你在地铁站开奶茶店就一定会亏本，在购物中心开就一定赚钱，只是这里有一个转化率的问题，你在地铁站开店，平均每天有5000个人经过，但是只有100个人购买，那你的转化率只有2%。如果你在商场开店，平均有2000个人经过，但是有300个人购买，那你的转化率就是15%。

所以，我形容地铁站开奶茶店就是用啤酒瓶接雨，你很难接满。在购物中心开店，没在你家买，那就去别家买了，单纯的站在消费驱动力的角度来讲，这个群体是没有丝毫浪费的。

所以茶理杨我的建议就是，在没有成熟商业配套的地铁站（也就是说他仅仅只是个地铁站），我个人是不推荐开奶茶店的。如果有相关的配套，吃喝玩乐消费购物，有一定的商业氛围，或者附近有办公集聚区，这种地铁商业综合体则可以尝试一下。

总结：不管是地铁站也好，车站机场也好，或者步行街商业街也罢，不要只看他的人流量，要看有没有属于奶茶店消费的精准顾客群体，和这个群体会不会在此停留，以及是否愿意为你买单。

我是茶理杨，奶茶经营，如此简单，我们下期再见！