发布时间:2022-05-06 23:06:06 发布人:
本人是一名程序猿,在2020年的时候,由于工作压力日益增大,就萌生了创业的想法,于是在网上浏览着创业的相关信息的时候,突然弹出了一则广告,关于奶茶店加盟,写着月入10万不是梦,出于好奇,就点击去看了看,这时候就弹出一个对话框问你是否需要咨询开一家奶茶店,因为刚好有创业的想法,就向了解下,于是和那人聊了起来,以下称那人为王经理,王经理很是热情,了解到我在西安,他说他们公司在成都,最近在搞活动,这个月底之前去他们公司考察报销往返路费,机会难得,让我抓住机会就当是出来换心情,去看一看,我一听报销路费,想着就当去成都玩一玩,放松一下,于是就将想去考察的事情和同样想创业的朋友进行了沟通,他觉得了还行,于是我们就坐上了通往成都的高铁,也是通往负债的列车。
来到他们公司后,王经理很热情的接待了我们,带我们来到他的办公室,不多久,另一名员工推着装满众多口味水果茶的推车进来了,王经理拿出纸杯让我们以次品尝,问我们口感觉得怎么样,我们尝过之后回答道味道还不错,随后王经理就开始对我们大讲特讲他们这个品牌,说什么他们这个奶茶的成本很低,利润在九十以上,上班还要看老板脸色,如何如何辛苦,开个店自己当老板多好,说的很让人心动,可是我和朋友还是比较谨慎,说我两去吃个饭,商量一下,随后王经理说,你们还商量什么。有什么难处就说出来,我们解决,这时候我朋友就说,开店是个大事,我们得商量一下开店的问题以及资金的问题,这个时候王经理就开始说了,开一个店很简单的,加盟他们,他们有资源,有专业的渠道搞到低价位的旺铺一月两三千那种,简单装修一下,机器他们也会送,这样下来,五六万就可以搞定了,还有什么犹豫的呢,我说先去吃饭吧,我们吃完饭回来再谈,可王经理却不让走,说让我们先在这里商量,他出去一下,等一下商量好了他回来请我们吃饭,说完就出去了。我们万分无奈,我朋友说,不行就试试吧,反正投资也不是很大,就这样,我们稀里糊涂的签了合同,交了两万的加盟费,从此便在坑中越走越深。
交了加盟费之后,就是等着学习奶制作了,王经理带着我们去了一家旅店,旅店标间120元一天,当时我是觉得有点贵,120还不如去住快捷酒店呢,可是王经理却说,这里离公司比较近来回方便,而且只有这家店他们可以报销住宿费,等一周学习结束后一块报销,于是我们只能住这里了,之后便是制作奶茶的培训了,原来制作奶茶并不难,就是按照配方向容器里加各种辅料就行,没什么难度,枯燥无味的学习过程很快就结束了,我们需要订原料并且返回西安做开店准备了,而这个时候,王经理拿出了一个我们产品所需原料的原料单,单子中的原料单价确实不贵,可是王经理却说由于是第一次订货,有最小订货量,原材料得一箱一箱进,第二次订货才可以单订,而总价算下来,就原材料就得4万多块钱(做过奶茶的应该知道,4万的货的可以做多少奶茶),这一下子就超出了我们的预算,正常订货谁会想到要订这么多的货,可这个时候王经理就开始变脸了,笑着说没事,奶茶卖的很快的,这些做不了多少,放心好了,这个时候我们不想做已经来不及了,已经交了加盟费,是不退的,而不拿这批原料店是开不下去了,只能进购了4万多的原料,这个时候,我们的预算已经开始超支了,只求着尽快店开起来回收成本,而付款之后,他让我们先一步回到了西安,他尽快安排选址老师来为我们选址,可回到了西安之后,王经理开始说,选址老师准备出发了,但是需要我这边来出往返路费并包括再次期间产生的食宿费用,来回是高铁,费用是150元一天,需要先垫付一星期的,这时我就有些怒火了,我问他合同不是包括选址吗,怎么还要钱,王经理又说到包括是包括,但是这个费用是需要我们来承担,那我又问到,那我们去成都的往返车费和期间的住宿费呢,什么时候报销?他这边却说,等下次进原料的时候在总价格上面去减的,我当时就很生气了,说的什么屁话,感情到最后他们是一分钱不会套,怎么都是他们赚,可这个时候就已经很难退出了,被牵着鼻子走了,没办法了,只能希望店开起来去赚大钱了,于是又产生了两千块的支出。选址老师来后,我们更要骂娘,所谓了专业选址也只是跟着寻址老师自己去街道上面跑铺子,或者是选址老师找到满足我们需求的铺子让我们过去看,哪里是有什么渠道选到好的地址,这么跑了几天下来,呵,发现商业街地段的店铺月租差不多都在八九千左右,而且都有转让费大概十几万左右,就这笔转让费就已经让人吃不消了,妄想两万块搞定铺子简直是天方夜谭,心中很后悔但是没办法只能加预算,最后找到了只能说是临近商业街的铺子,一个月六千,关键是没有转让费,年付,这个时候我们其实已经没有钱了,开始从朋友那筹钱,东拼西凑凑了8万,租金交了之后,才发现,开店并不是你想的那样简单,真正的重头戏来了,整体店铺的墙面需要刷新,壁纸,吧台,制作门头,制作招牌与灯光,这一系列费用两万块又搭进去了,最后只能刷信用卡了。
等装修搞定,原材料也开始到了,而这个时候,我和朋友才发现,当初说的各种机器,原来就是什么萃茶器,量杯,保温桶这些不值钱的东西,最值钱的就是一个收银机了,呵,我就笑了,我觉得如果我在成都,我都想冲让去揍他了,冰箱,冰淇淋机,封口机,热水器,制冰机等大件呢,一个都没有,打电话给王经理,王经理开始表演了,说什么送的是一套制作奶茶的全套用具,其他的都不负责,机器需要自行购买,最后,没有办法,只能又往里面扔钱,这个坑好像填不满似的,到开店前夕,包括宣传,陆陆续续的有投进去了两万多。
可店开起来了后才发现,月入十万就是做梦,由于地理位置,人流量相对较少,而且很多人都是在商业街逛完回来的,几乎都买过了饮品,再加上小品牌没有品牌效应,开业第一天,加上很多人尝鲜,才仅仅收入了400多元,之后更惨,少的时候一天就卖出了一杯奶茶,打电话给王经理新求帮助,王经理那边只会说是因为品类太少无法吸引到客人,需要加新品,加新品就需要继续购买所需原料,我就呵呵了,后来我们又尝试了加某外卖平台,可销量也是寥寥无几,某外卖平台打电话问是否需要做付费引流,可当时已经没有钱继续投资了,就这样,店苦苦坚持了4个月,倒了,而我,也走上了负债之路。如今的我,又走上了程序猿的道路,脚踏实地的去还债,为自己的选择买单。
经过这件事,我也明白了,任何人的成功都不是那么容易的,我们也不能过于心急渴望成功,这样反而会适得其反,包括,如果开店之前,有做过充分的了解的话,也不会这么轻易的去被“骗”加盟,之所以说骗,有以下几点:
1.利用大众的占便宜心理,以报销来回路费的方式让你先去考察
2.之后将你带到一个憧憬,却不给你思考时间,利用冲动性消费心理,让你先交了钱
3.交了钱之后,这个时候已经入坑,他们就没有什么担心的了,利用你进退两难的境地,进一步从你身上赚取利润
4.生意不景气的时候依然想着榨干你的价值,然后弃之不顾(后来发现他们的原材料比市面上要贵很多)
因此,给想加盟的朋友们一个建议,首先,品牌很重要,品牌决定了加盟商的信誉度,并决定了后续的服务保障,再者如果要开店,一定要做足准备开店前的调查,切勿头脑一热。最后,希望大家点个关注,看看我之后会如何翻盘。
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