明星代言奶茶(明星代言奶茶有哪些)

导语

有人说开奶茶店，7亏2平一赚钱。在竞争激烈的茶饮赛道上，胜者为王，生存下来的那一个到底纯属幸运，还是有章可循？

01

明星代言奶茶的风潮

之前说奶茶内卷，倒是忘了代言这茬儿。

明星代言产品本不是什么新鲜事，零售品牌的各大饮品，代言人多的数不胜数，代言本来也是一件正常事。

而当明星代言放到奶茶这，却成了某些品牌割韭菜的利器。

顶着明星title的某些快招品牌，活生生就是一个“吞金兽”；而开奶茶店为梦想买单的你，也活生生长成了一颗韭菜。

追溯一下明星代言的玩法版本，这里头大有文章。

1.0版代言

看到零售品牌纷纷有了代言人，现制茶饮也不甘落后。明星代言被某些品牌看到了商机，也成了品牌的“财富密码”。花一些钱，将明星捆绑在品牌上，这样就不愁没有韭菜割。

早在今年5月份，新华社就报道了明星代言奶茶翻车的事。“以虚假奶茶品牌骗取加盟费，涉案金额超7亿元”，7亿多，金额令人瞠目结舌。

这里所谓的“虚假品牌”其实就是快招品牌。快招的常用套路就是制造加盟热度和虚假场景，承诺服务，让慕名而来的人放心加盟，一旦收了加盟费，承诺变成空谈。

而1.0版本的代言，细数一下，不少明星都中枪。这其中，大多数都被曝光是割加盟商韭菜的。不发物料、发过期物料、后期没有服务、总部人去楼空，各种问题层出不穷。

而品牌方，换个马甲，换个地方，继续收割韭菜...

明星代言的部分品牌示例

这其中，最严重的就属马伊琍代言的“茶芝兰”。加盟案曝光后，被官媒点名批评，事后虽然道歉，但加盟商跟消费者似乎并不买账，毕竟不是几百几千的事。

吃了韭菜还想不留味，没有这么好的事。

2.0版代言

如果说1.0版代言纯属割韭菜，那2.0版代言就是玩花样。这一玩法，较早的是鹿角巷。

鹿角巷前后跟金恩圣、白鹿、张远、品冠、景研竣、谷嘉诚等多位明星合作。从开始的“一日店长”到明星、电视剧联名，再到产品推荐官，代言花样多多。

不同明星不同玩法，“一日店长”迅速积累人气，提升实体店营业额；明星、电视剧联名将流量跟热度一起聚拢，要火一起火；产品推荐官为新品打开市场，抓住粉丝经济，提高单品销售额。鹿角巷的“群星效应”代言让品牌获得更多更全面粉丝流量。

图片来源于：鹿角巷

2.0版还有一个新鲜的玩法就是：综艺支持。

综艺节目聚集各路明星，其流量自然不在话下，抓住综艺热度，获得品牌曝光，提升品牌知名度，集中势能对外输出是茶饮走娱乐营销的新路径。

“桃园三章”作为节目特别赞助，在综艺节目《闺蜜好美》中亮相，作为赞助商与节目、明星捆绑，桃园三章获得了不错的流量。

除了综艺支持，桃园三章在展会请明星当“星店长”、当试喝官，邀请粉丝到场参与，免费喝奶茶。比起1.0版，2.0的代言玩法更受粉丝欢迎。

图片来源于：综艺《闺蜜好美》

3.0版代言

如果说1.0跟2.0是品牌各自的玩法套路，那3.0版就是茶饮代言内卷之下的产物。

整个7月，腰部品牌的明星代言，仿佛是一场追逐战。7月11日，7分甜宣布姚景元为品牌代言人；7月17日，古茗宣布丁禹兮跟章若楠为品牌代言人；7月19号，悸动烧仙草宣布邢昭林担任其品牌代言人。目测其它品牌大概率也会加入代言的内卷。

1.0跟3.0代言的区别在于，1.0是依靠明星的流量跟人气来吸引加盟商加盟，再做品牌；3.0是基于品牌已经成熟，规模化的基础上让代言持续积累流量，让明星粉丝成为其消费者。简单说就是，一个未成形，一个已具规模。

明星带来的曝光跟流量，效果很明显。悸动烧仙草#邢昭林的悸动女孩#阅读为1.9亿；7分甜的#元7大使姚景元#阅读为1412.2万；古茗#古茗官宣丁禹兮章若楠#阅读8255.5万。

抓住年轻人，就是掌握了“流量密码”。

图片来源于：悸动烧仙草

02

代言的本质是营销

明星代言，实质上其实就是营销。

粉丝经济市场规模巨大，特别是年轻粉丝群体。而茶饮的消费群体以年轻人居多，两者有重合基础。迎合年轻的喜好，成为掌握消费者动向的关键。

不管是明星代言，还是冠名综艺，跟“娱乐”挂上钩，茶饮算是搭上了另一条线，另劈一条路，收揽粉丝，拓宽消费者渠道跟群体。

营销玩法多样，将粉丝嫁接到品牌上，于明星跟品牌而言均有利弊。

1.0代言的快招品牌，利用明星人气宣传，获得加盟商跟消费者的信任，最后圈钱跑路；明星作为公众人物，在不了解快招套路的情况下，莫名其妙成了声讨对象，名誉受损，形象受损。“代言”成了“代罪”，此营销成了典型的负面案例，也沦为快招的工具。

2.0代言花样有趣，能收获流量的同时，提高了门店的到客率，让粉丝成为消费者，转化更有效率。且风险系数较低，营销造势比较大。

成熟品牌请代言，虽然挺多消费者觉着没必要，但品牌热衷于此。一个品牌官宣代言人，另一个觉着也不能落下，一个接着一个，将代言推成了一个新内卷。

娱乐营销，也说明：得年轻人者得天下。

图片来源于：7分甜

03

品牌为什么热衷明星代言？

品牌请明星代言，实则也算是品牌升级的新动向。

明星的流量红利，吃到就是赚到。

1.认为明星的信任值更高

被1.0版代言坑惨的加盟商给出的理由基本上是：明星知名度高啊，公众人物，总不可能坑人吧？快招品牌正是看到了这一点，将明星的信任值打造成收割工具。

2.明星自带流量

明星拥有庞大的粉丝基础，其话题度，热度都很高。粉丝经济是一块很大的蛋糕，粉丝愿意为偶像买单，这样也可以为品牌输入流量跟热度。

3.迎合年轻人的喜好

追星，是大多数年轻人的一个爱好，品牌签代言，实际上也是迎合年轻人喜好的体现。品牌需要流量破圈，找明星代言，将粉丝流量注入品牌，从而获得新流量入口。

茶饮红海白热化明显，品牌都在寻找新的切入点，明星代言满足了年轻消费者的品味。成熟品牌纷纷请代言，这或许又是新一轮的较量。

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