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明星代言奶茶(明星代言奶茶有哪些)

发布时间:2022-05-06 14:04:21 发布人:

导语有人说开奶茶店,7亏2平一赚钱。在竞争激烈的茶饮赛道上,胜者为王,生存下来的那一个到底纯属幸运,还是有章可循?
01明星代言奶茶的风潮
之前说奶茶内卷,倒是忘了代言这茬儿。

导语

有人说开奶茶店,7亏2平一赚钱。在竞争激烈的茶饮赛道上,胜者为王,生存下来的那一个到底纯属幸运,还是有章可循?


01

明星代言奶茶的风潮


之前说奶茶内卷,倒是忘了代言这茬儿。


明星代言产品本不是什么新鲜事,零售品牌的各大饮品,代言人多的数不胜数,代言本来也是一件正常事。


而当明星代言放到奶茶这,却成了某些品牌割韭菜的利器。


顶着明星title的某些快招品牌,活生生就是一个“吞金兽”;而开奶茶店为梦想买单的你,也活生生长成了一颗韭菜。



追溯一下明星代言的玩法版本,这里头大有文章。


1.0版代言


看到零售品牌纷纷有了代言人,现制茶饮也不甘落后。明星代言被某些品牌看到了商机,也成了品牌的“财富密码”。花一些钱,将明星捆绑在品牌上,这样就不愁没有韭菜割。


早在今年5月份,新华社就报道了明星代言奶茶翻车的事。“以虚假奶茶品牌骗取加盟费,涉案金额超7亿元”,7亿多,金额令人瞠目结舌。


这里所谓的“虚假品牌”其实就是快招品牌。快招的常用套路就是制造加盟热度和虚假场景,承诺服务,让慕名而来的人放心加盟,一旦收了加盟费,承诺变成空谈。



而1.0版本的代言,细数一下,不少明星都中枪。这其中,大多数都被曝光是割加盟商韭菜的。不发物料、发过期物料、后期没有服务、总部人去楼空,各种问题层出不穷。


而品牌方,换个马甲,换个地方,继续收割韭菜...


明星代言的部分品牌示例


这其中,最严重的就属马伊琍代言的“茶芝兰”。加盟案曝光后,被官媒点名批评,事后虽然道歉,但加盟商跟消费者似乎并不买账,毕竟不是几百几千的事。


吃了韭菜还想不留味,没有这么好的事。



2.0版代言


如果说1.0版代言纯属割韭菜,那2.0版代言就是玩花样。这一玩法,较早的是鹿角巷。


鹿角巷前后跟金恩圣、白鹿、张远、品冠、景研竣、谷嘉诚等多位明星合作。从开始的“一日店长”到明星、电视剧联名,再到产品推荐官,代言花样多多。


不同明星不同玩法,“一日店长”迅速积累人气,提升实体店营业额;明星、电视剧联名将流量跟热度一起聚拢,要火一起火;产品推荐官为新品打开市场,抓住粉丝经济,提高单品销售额。鹿角巷的“群星效应”代言让品牌获得更多更全面粉丝流量。


图片来源于:鹿角巷


2.0版还有一个新鲜的玩法就是:综艺支持


综艺节目聚集各路明星,其流量自然不在话下,抓住综艺热度,获得品牌曝光,提升品牌知名度,集中势能对外输出是茶饮走娱乐营销的新路径。


“桃园三章”作为节目特别赞助,在综艺节目《闺蜜好美》中亮相,作为赞助商与节目、明星捆绑,桃园三章获得了不错的流量。


除了综艺支持,桃园三章在展会请明星当“星店长”、当试喝官,邀请粉丝到场参与,免费喝奶茶。比起1.0版,2.0的代言玩法更受粉丝欢迎。


图片来源于:综艺《闺蜜好美》


3.0版代言


如果说1.0跟2.0是品牌各自的玩法套路,那3.0版就是茶饮代言内卷之下的产物。


整个7月,腰部品牌的明星代言,仿佛是一场追逐战。7月11日,7分甜宣布姚景元为品牌代言人;7月17日,古茗宣布丁禹兮跟章若楠为品牌代言人;7月19号,悸动烧仙草宣布邢昭林担任其品牌代言人。目测其它品牌大概率也会加入代言的内卷。


1.0跟3.0代言的区别在于,1.0是依靠明星的流量跟人气来吸引加盟商加盟,再做品牌;3.0是基于品牌已经成熟,规模化的基础上让代言持续积累流量,让明星粉丝成为其消费者。简单说就是,一个未成形,一个已具规模。


明星带来的曝光跟流量,效果很明显。悸动烧仙草#邢昭林的悸动女孩#阅读为1.9亿;7分甜的#元7大使姚景元#阅读为1412.2万;古茗#古茗官宣丁禹兮章若楠#阅读8255.5万。


抓住年轻人,就是掌握了“流量密码”


图片来源于:悸动烧仙草


02

代言的本质是营销


明星代言,实质上其实就是营销。


粉丝经济市场规模巨大,特别是年轻粉丝群体。而茶饮的消费群体以年轻人居多,两者有重合基础。迎合年轻的喜好,成为掌握消费者动向的关键。


不管是明星代言,还是冠名综艺,跟“娱乐”挂上钩,茶饮算是搭上了另一条线,另劈一条路,收揽粉丝,拓宽消费者渠道跟群体。


营销玩法多样,将粉丝嫁接到品牌上,于明星跟品牌而言均有利弊。


1.0代言的快招品牌,利用明星人气宣传,获得加盟商跟消费者的信任,最后圈钱跑路;明星作为公众人物,在不了解快招套路的情况下,莫名其妙成了声讨对象,名誉受损,形象受损。“代言”成了“代罪”,此营销成了典型的负面案例,也沦为快招的工具。


2.0代言花样有趣,能收获流量的同时,提高了门店的到客率,让粉丝成为消费者,转化更有效率。且风险系数较低,营销造势比较大。


成熟品牌请代言,虽然挺多消费者觉着没必要,但品牌热衷于此。一个品牌官宣代言人,另一个觉着也不能落下,一个接着一个,将代言推成了一个新内卷。


娱乐营销,也说明:得年轻人者得天下。


图片来源于:7分甜


03

品牌为什么热衷明星代言?


品牌请明星代言,实则也算是品牌升级的新动向。


明星的流量红利,吃到就是赚到。


1.认为明星的信任值更高


被1.0版代言坑惨的加盟商给出的理由基本上是:明星知名度高啊,公众人物,总不可能坑人吧?快招品牌正是看到了这一点,将明星的信任值打造成收割工具。


2.明星自带流量


明星拥有庞大的粉丝基础,其话题度,热度都很高。粉丝经济是一块很大的蛋糕,粉丝愿意为偶像买单,这样也可以为品牌输入流量跟热度。


3.迎合年轻人的喜好


追星,是大多数年轻人的一个爱好,品牌签代言,实际上也是迎合年轻人喜好的体现。品牌需要流量破圈,找明星代言,将粉丝流量注入品牌,从而获得新流量入口。


茶饮红海白热化明显,品牌都在寻找新的切入点,明星代言满足了年轻消费者的品味。成熟品牌纷纷请代言,这或许又是新一轮的较量。


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