加盟奶茶店的段子(一个加盟奶茶店老板的烦恼)

中国饮品快报

杯贴、杯套不应仅是“花瓶”，更应该是实现利润的神器。当有了这项功能，才能发挥其真正的价值。

“看见杯贴就火大！” 这是一家茶饮品牌加盟商最近的烦心事。

被业内看作是杯子美化神器、爆款醒目标识的杯贴，在近年内被广泛应用。但为何在这位老板口中就成了累赘，被嫌弃。

究竟发生了什么？

大约2个月前，新年刚过，老A（化名）所加盟的茶饮品牌总部推出了新品。这也是该品牌今年春季的爆款产品。

为了突出“爆款”属性，加盟总部不仅提供了精美的电子屏图片，海报，以及展架等宣传资料，更是给加盟商准备了具有辨识度的杯贴。

总部要求，每一杯新品都要贴上标签，以期望消费者拍照、打卡进行传播。同时对杯贴所要贴的位置进行说明，比如，距离杯口5公分处往下贴，不能贴歪，不能遮挡杯子上的品牌logo、二维码、电话等信息。

总部的初衷很好，看着精心设计的杯贴，也让老A心有所感，认为这是总部的用心。但在操作中，令老A抓狂。

一是杯贴难撕，有时撕一个杯贴就要一分钟时间。撕开后，还变得皱皱巴巴。

二是品牌logo本身就较大，再加上不能遮挡其他信息，还不能贴歪，店里员工心有怨气，还要让他劳心费神的去安抚。

杯贴贴了，但消费者打卡拍照的积极性并不高，还是习惯性的提着袋子拿走，喝饮品时也是套着袋子，宣传的效果难以显现。

耗时费工没收到效果，老A开始向总部发表意见，总部给的回答是大家都在做，做总比不做好。这也让老A心有不满。

虽然开店时间仅2年，老A此时已形成了自己的一套经营认知，他认为总部初心是好的，但没有考虑到最终结果导向。

他说，如果是自己设计这个环节，会这样做。

别看老A开奶茶店的时间不长，但之前有过销售经历的他，对于营销还是有些理念。

他说，无论是门店员工的话术还是服务，甚至是海报，通俗易懂、有亲和力、美观等等只是基础层面，最终导向是要帮助门店实现营业额的转化。

目前的杯贴只有一个美观功能，如何实现销售才是重点。

如果是他设计这个杯贴，会在杯贴上做一个类似刮刮卡的涂层，里面可以设计第二杯半价、买一送一、减免X元等选项，在给顾客饮品时，告知这个杯贴上可以刮奖。一旦中奖，就可以当场兑现。

这还不是最佳解决方案。

老A继续分析，其实有些顾客已经买了饮品，当场兑现对于他们而言购买欲望不高，希望下次消费的才是内心所向。所以，这种设计最好以杯套的模式出现，刮出奖后可以当场兑换，也可以收集好杯套，下次当做奖券来用。

毕竟，让消费者把一次性的杯子保存好，下次来用，不太现实。

一切以销售为导向。

当茶饮品牌在设计海报、宣传品时，除了注意美观外，门店是否简单易操作，能否为顾客第二次购买，绑定消费者更多消费，也应考虑其中。

杯贴、杯套不应仅是“花瓶”，更应该是实现利润的神器。当有了这项功能，才能发挥其真正的价值。