为什么家居建材行业富了工厂穷了代理商(为什么家居建材行业富了工厂穷了代理商不挣钱)

2021年还有9天就结束了，今年家居建行业上市公司的财报相信大家都已了解。各家居建材品牌增速虽然高低不同，但整体仍属于高增长行业，那么各代理商的收入跟去年如何呢？那可能就是远近高低各不同了吧。

没看过的再来看看你代理的品牌情况如何。

今天我们来聊一聊，为什么鹅城富了黄老爷（工厂）穷了老百姓（代理商）？

首先跟大家聊一个问题，加盟商到底是不是工厂的合作伙伴？其实加盟代理这个游戏本身就是甲方游戏，甲方品牌工厂即是规则的制定者、又是裁判，还是运动员，代理商与其说是工厂的合作伙伴还不如说是裹挟在工厂制度和管理之下的“二等公民”，因为纵使你对工厂有千万个不满，对业务人员有再多的不爽，你也要在工厂的淫威之下求存，这就是甲方游戏。

近两年由于疫情疫情影响，对家居建材从业者的经营产生了巨大的影响，客流萎缩、销售下降、毛利下滑、成本增加等等问题凸显，今天我重点提一下毛利率问题，回想一下，你近1-2年的的毛利率是怎么变化的？是不是在下滑，持续的下滑？再想想房租、员工工资、进货成本、营销费用是不是都涨了？库存和罚款是不是更多了？当然如果你都不知道，不清楚，那你真是无药可救了，因为你是一个经营者，经营者就必须对自己的经营情况了如指掌，否则就是不合格，我们反观工厂又为代理商又做了些什么？

再来看工厂近两年玩的是什么套路，涨价、换样、罚款、重装、压货是不是近两年工厂提到的高频词汇？对于建材工厂涨价的手段有两种，一种显性涨价而另一种是隐性涨价，显性涨价去看工厂代理商政策、通知文件，它会白纸黑字告诉你，我就要这么QJ你，其实这种做法还算光明磊落；而另一种隐性涨价，比如换样、重装这样手段，还美其名曰提高品牌形象、提升竞争力，代理商也天然的接受新店新品新价格，对于工厂来说其核心目的是涨价以和出货；

说到出货，上面一系列手段都是为了出货，工厂如何出货呢？主要通过组织低价营销活动来提高工厂产品的出库规模，完成工厂的业绩，毕竟降价降损失的只是代理商的利润，工厂又没有任何影响。听到这有没有背后发冷的感觉？那是因为工厂早就意识到市场带来的变化会影响自己的规模和利润了，所以才会“温水煮青蛙”般的让你不知不觉的交出口袋里的二两碎银。

在这个适者生存的游戏中，代理商该何去何从？关注我，带你了解不一样的家居建材行业。