连锁特许招商的失败原因分析(连锁特许招商的失败原因分析怎么写)

对于特许连锁经营的成败双方均应负责，所以双方都应重视起来！！

属于总部的因素如下：

（1）急于推出连锁加盟。总部在试验期间将尚未定型的、不成熟的或未经全面测试的加盟模式推出，以致于特许加盟无法适应不同的环境（如不同的商圈、不同的地区消费性），产生水土不服进而招致失败。

（2）饥不择食、来者不拒。总部未订出明确的加盟商资格标准，以致加盟后经营问题重重，不易于处理从而导致失败。

（3）总部的经营管理不够完备，偏向于人治。

（4）总部所开展的行业不具备连锁发展潜力。

（5）总部的推广力、企划力及控制力不强。

（6）总部无能力履行承诺及提供服务。

（7）总部不能承担失败的风险。

（8）不懂装懂，自认为招商很容易，无非收点加盟商就好。

（9）招商前没做详细的分析和策略。

（10）没有对加盟商画像做分析和条件制定。

（11）成交后期没流程、没标准，导致加盟商不认可，不听话。

（12）成交后期没对加盟商进行标准流程输出，培训和监督指导，导致加盟商各自占山头，各自为营。

（13）和加盟商的配合和互动不足，不知和不关心加盟商的困惑。

属于加盟商的失败因素如下：

（1）太过依赖总部，以为加盟后，一切经营管理都是总部的事。

（2）认为自己是老板，便自以为是，不听指挥，自我意识膨胀。

（3）不依总部系统运作。

（4）加盟商家庭成员的干扰。

（5）加盟商失去信心而沮丧，不能忍受期初的亏损，失去再改进和奋斗的动力。

（6）加盟商领导力差，员工向心力低，人员流动率高。

（7）商圈恶化，加盟商被动消极。

（8）加盟商不够专注和投入，甚至旁杂业务太多，不务正业。

（9）加盟商抱怨多、借口多、不求上进。

（10）加盟前未做调查，加盟商对总部认识不够，认为加盟进去再说，没做调查和结合自身情况分析。

（11）加盟商对于自己的经营和资金能力分析有误差。

（12）加盟商得不到家庭的同意和肯定，分心太多。

特许连锁经营的失败并不是单方面的事，因此双方应互相配合，定期检讨，以降低失败的风险，而不应该自以为是、互相指责。

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