中国男装品牌发展现状如何(中国男装品牌发展现状如何写)

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参与讨论成员：冷芸时尚圈微信4群群友

本次庄主：

秋宇-上海-4群副群主：品牌战略与管理在读，喜欢学习和探讨

吉阿喜-北京-4群副群主：从事品牌营销

讨论提纲

Q1

目前国内发展好的男装品牌有哪些？

1.自由案例讨论（2-3个）2.他们的核心竞争力是什么？

Q2

对比分析

3.营销上对比于女装有何区别？4.国内外男装从设计到营销有何异同点？

Q3

我国目前男装的发展现状及趋势

5.我国目前男装的发展如何？

6.销售渠道和营销方式有哪些？有何经营要点？

7.探讨我国男装的未来

引言

当下，中国男士已变得更为注重风格与时尚，更加愿意对自己的外表进行投资。但受整体经济下行和消费升级的影响，男装产业持续了低迷市场的严峻考验。

企业转型也在加速，新零售、新制造、新金融、新技术、新资源也给男装带来了新的契机，不断开创出实体经济蜕变的新模式、新征途。

中国男装

一

目前国内发展好的男装品牌有哪些？以及他们的核心竞争力是什么？（自由案例讨论）

Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器

最近买了不少国内男装品牌：roaringwild, 国棉壹厂，坚持我，还有飞跃

秋宇-上海-副群主

案例讨论时间，想和大家聊聊太平鸟和BOSS

秋宇-上海-副群主

太平鸟是目前我们问答收集中被提到的最多的品牌

Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器

他们从土到潮

Lillian+广州+商品企划

太平鸟和boss 的风格和定位都不太一样的哟

Lillian+广州+商品企划

Boss 是偏成熟的轻商务男装

Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器

boss 是商务但是质量没以前好

秋宇-上海-副群主

太平鸟近期上市了 我又搜到一组数据：

“在公司业绩增长的背后，太平鸟部分线下门店处在亏损状态，但其一直在加大门店扩张投入，在招股书中，大量资金将用于电商建设和门店扩张，O2O或将是太平鸟未来销售的新趋势。

截至2016年上半年，太平鸟依旧以百货为主要渠道，占收入的36.86%，街边店比例逐年下降至26.43%。其中购物中心和电商增长最快，2013至2015年销售额年复合增长率分别为47.51%和67.29%，成为渠道端的核心增长来源。”

Yohanna-广州-学生

太平鸟现在还处于转型状态吧？

秋宇-上海-副群主

感觉是的

Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器

@秋宇 上海 副群主 盈利率多少？

秋宇-上海-副群主

双十一太平鸟收益也不错

Yohanna-广州-学生

可能经过一段时间消费者完全固定了，盈利会上来的

秋宇-上海-副群主

根据太平鸟的招股书显示，太平鸟2013年度、2014年度和2015年度的营业收入分别为38.31亿元、49.99亿元和59.03亿元，归属于母公司的净利润分别为2.12亿元、4.36亿元和5.35亿元。

欧八-厦门-服设

boss，西装版型不大适合国人，15，16年因为行情不好，也开始调低了国内专柜的售价，略高于香港专柜

秋宇-上海-副群主

他们的设计较于以前是越来越潮和国际化了

Lillian+广州+商品企划

太平鸟已经是上巿公司了

秋宇-上海-副群主

代言人和宣传方面也有与国际接轨，从形象上就有开始提升

欧八-厦门-服设

如果看A股市场，你会发现，服装行业上市企业基本是男装企业

秋宇-上海-副群主

就刚才和大家分享的数据，不难发现他们依然以百货为主要销售渠道。你觉得太平鸟的核心竞争力是什么呢？

欧八-厦门-服设

一种说法是，男装前十位的市场综合占有率比较高，不像女装市场，比较分散。这也许是因为女装设计风格杂多，不像男装行业容易形成规模效应

草泽-杭州-智能服装研发设计

简单，男装产品容易标准化，综合成本低，容易起量

草泽-杭州-智能服装研发设计

男装最好分析的应该是海澜。真正是平台化，自身做选型和宣传，资金压力由门店承担，产品压货由上游服装设计商承担，两头赚

Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器

海澜之家有两种不同的店。一种是土土的，一种潮一点。

草泽-杭州-智能服装研发设计

海澜是一种准直销模式，很像TCL电脑和H3C的方式，渠道掏钱做覆盖，海澜派人员直接介入销售管理

Sophia-杭州-服装设计

海澜之家库存很严重呀，2017上半年就要近90亿库存了

秋宇-上海-副群主

我有问过身边同学（目前在上海95后）他们听说过海澜之家、太平鸟，但很少去实体店购买 一般会在网上买，价格便宜，款式多，方便。现在铺天盖地的店很多，但真正卖男装的，区域不大，款式有限

草泽-杭州-智能服装研发设计

库存也和海澜之家的准直营模式有关，加盟店不承担积压库存，卖不掉的库存会由海澜之家收回，这样大量的库存体现在海澜之家。从报表上看是不太健康的，但是从供应链的角度来考虑，这让加盟店无后顾之忧，可以安心合作。

同时海澜之家采用线上线下同价的策略，大大保障了加盟店的利益。这一点要比李宁等品牌做得好得多，避免了线上线下打价格战

草泽-杭州-智能服装研发设计

海澜不设计衣服，都是供应商提供样式，海澜总部根据流行元素挑选然后下单。海澜要求供应商承诺100%退货，将库存等风险转移到了供应链上游。男装必须靠商业模式

Answer+安徽+服装贸易

而且海澜之家的库存用其子品牌海一家去消化库存，还有一部分库存让加盟商承担。而且管理上采用垂直管理，从不用加盟商的人，都是自己公司专门做管理

草泽-杭州-智能服装研发设计

海澜的商业模式，转自于知乎

Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器

说白了就玩资金链。自己不掏钱，用人家的钱

欧八-厦门-服设

在网上购物的话，挑选的面就广多了，比如我要买一件卫衣，一搜索，就会跳出好的，有相当一部分是淘品牌。如果想缩小范围，有个性点的，可以加搜索条件“设计”等等，我觉得在网上买的话，面对上网人群的年轻化，追求个性的人群，传统男装品牌不占什么优势。相反，对很多年轻一族，传统品牌男装，比如柒牌，劲霸等等，容易被定义为“父辈”衣服

秋宇-上海-副群主

我们聊一聊，仅有男装品牌需要面对的痛点和策略？定制、跨界同样会是男装产业发展趋势的两大关键词。其中，定制已成为男装企业和品牌转型突围的重点方向，跨界则是男装多元化发展和提升业绩的重要因素。

以上是我在一篇服装网的趋势文稿里看到的，怎么说呢，跨界我倒是感受到，最近很多都在说

Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器

定制我觉得是红海了，外面太多了。西装定制，都是那些面料，没什么突出

草泽-杭州-智能服装研发设计

还有一个品牌仕族，他们重点在于知乎宣传，我是他们家的粉丝，真正能把男装讲透彻，他们目前只有商务男装

秋宇-上海-副群主

前一个月徐家汇地铁 海澜之家铺天盖地的广告说自己是休闲和商务的跨界

Vincent-郑-上海-外贸和时尚孵化器

@草泽 做粉丝经济

欧八-厦门-服设

定制的话，还是在于口碑。西装定制圈市场挺大，不过口碑好的，大家推崇的基本是北京和上海的几家老店，一些是香港在大陆开的分店。定制，裁缝和面料最重要，面料现在几个大牌面料网上也能买的到，所以还是裁缝和口碑最重要。

男装市场品牌较为集中，容易形成规模效应，国内发展较好的品牌如海澜之家，其准直营模式以及采用线上线下同价能有效减少负担，可供借鉴。但是目前大部分企业处于转型阶段，还有很多艰难的道路需要探索。而定制与跨界是目前男装市场趋势，定制已经成为品牌转型的主要道路，而跨界则是为了让品牌变得多元化，且提高传播覆盖面。

二

对比分析

1

男装营销上对比于女装有何区别？

以及国内外男装从设计到营销有何异同点？

秋宇-上海-副群主

男装和女装的策略差异是什么呢？我有问过身边人“男装共享”的可能性（之前在群里也提到过）大家普遍觉得没有什么市场，基本上只有西装有租赁需求，但女装共享就很火。两者在消费者需求策略上差异很大啊

草泽-杭州-智能服装研发设计

Less is more ，国产品牌还是个性不鲜明

吉阿喜-北京-4群副群主

刚才看了看您说的国棉壹厂，价格合理款式也不错@Vincent 郑 不知道质量如何

Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器

@吉阿喜 他们面料手感好。用很好的棉

秋宇-上海-副群主

那和国外男装品牌对比起来看呢？我觉得做好首先要定位清晰。发现很多男性的衣服都是家中女性包办，一般都是网上买或者逛街的时候顺便买的。但对于女性来说给儿子丈夫父亲买衣服都可以在一家店里解决

Vincent-郑-上海-外贸和时尚孵化器

版型

吉阿喜-北京-4群副群主

国内版型还是有所欠缺吗

Vincent-郑-上海-外贸和时尚孵化器

有些地方不是很舒服。譬如说袖山和袖肥比例

欧八-厦门-服设

就说福建招牌品类“男士夹克”吧。有人这么评价，做了这么多年，做了全世界一半以上的夹克，还是没有设计出适合国人的夹克版型

秋宇-上海-副群主

但新一代设计师品牌还是很有态度的哈哈

吉阿喜-北京-4群副群主

这么说感觉还是偏制造，设计打版还需要加强

Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器

很多时候他们的袖型都拿做西装的袖子，这是不对的

欧八-厦门-服设

劲霸，七匹狼，柒牌好多同质的，都做的差不多

Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器

柒牌也有些潮的东西

秋宇-上海-副群主

感觉是男装多是南方霸主产业哈哈

国内女性打理男士衣物还占很大部分比例。现阶段国内男装同质化较严重，定位需清晰。品牌依旧偏制造，设计与打版还需加强。

三

我国目前男装的发展现状及趋势

1

我国目前男装的发展现状如何？

秋宇-上海-副群主

我们可以先来聊一聊国内男装目前的发展情况

欧八-厦门-服设

其实，我是这么觉得的，我们大家可以尝试给众多男装品牌归个类：工业品牌，设计师品牌

Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器

北方有名堂、速写、单农

欧八-厦门-服设

我觉得简要归结起来说，男装市场现在就是“冰火两重天”

秋宇-上海-副群主

我们可以边想这些问题，边谈男装的未来发展

Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器

可以走小众路线，像花笙记、国棉这些是小众的。要高端就去名堂那些

秋宇-上海-副群主

我有了解到AKCLUB就是军旅元素融入，特征定位很明显，设计师也是军旅爱好者，所以品牌方来说也并不难讲故事。

Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器

他们也不错。品牌的使命和故事清晰，喜欢的就进去

吉阿喜-北京-4群副群主

那感觉是定位明确清晰

秋宇-上海-副群主

刚才有群友分享海澜之家这种虽然大家说不出什么特别的，但还有自己的供应方面优势

秋宇-上海-副群主

男士也需要更多的选择和可能吧。比方说女生有一字领，漏肩装，斜领，露肩，男生说得出来的无非圆领，连帽（卫衣） 开衫

Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器

西装上会有

秋宇-上海-副群主

感觉之前您的服装科技技术引入男装会很有市场哈哈

欧八-厦门-服设

这一轮 “消费升级”里一个很重要的一个特点就是“他经济”的异军突起。这个不论在化妆品行业还是服装行业都很明显，不过升级的是“品”，未必是量，所以国内一方面是男装品牌的大库存，一方面是品质中上，有品质，有品味，有口碑的品牌看到了蛋糕。不过奢侈品男装倒是销售不佳，这和国际市场反馈的消息基本吻合。

秋宇-上海-副群主

你选择男装会有哪几个关注点？

欧八-厦门-服设

因为近几年国内男装品牌，我基本没有购买过，所以国内的牌子我很多都不了解。不过，平常比较喜欢买买买，所以基本现在买衣服，品牌宣传对我的影响不是太大，基本有自己的一套审美和标准。一看款和设计，二看面料和品质，三才是品牌背书，四就是价格了，看值不值。不同市场，不同消费群体确实差异很大

秋宇-上海-副群主

那做为男装品牌方如何平衡不同地区的差异化呢

小马-广州-商品

消费者购买力决定了设计师品牌的分布

成都~嘉嘉~服装设计

我知道的不多，感觉二三线城市男装几乎都是一样的

欧八-厦门-服设

我自己基本没买福建品牌，要是喜欢，我会选七匹狼吧，他老板还是挺能干的。运动品牌还是安踏。

Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器

安踏也不错，之前还有和速度与激请8做跨界

秋宇-上海-副群主

那买手会改善这种问题吗？

欧八-厦门-服设

市场概况确实很难简单说的清楚，现在流行大数据，数据分析，数据决策。不过我觉得数据有参考作用，关键的还是靠品牌资本方和主理人的市场判断。

秋宇-上海-副群主

我们问题收集中也有很多伙伴表示耐克阿迪也是首选

2

有哪些销售渠道和营销方式？有何经营要点？

秋宇-上海-副群主

@Vincent 郑 之前您有推荐过很多国外不错的男装品牌，让您觉得值得推荐的点或者让您觉得不错的点是什么呢？

Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器

@秋宇 ministry of supply，男装和一些面料科技结合，suit supply也不错

欧八-厦门-服设

荷兰的品牌，我目前看到最有前景的品牌。定位定价都很准的一个品牌

Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器

suit supply 的品牌故事很好。你看他们的广告。穿着颜色鲜艳的西装代表有自信然后边上都是美女。他们的广告传达得很好

欧八-厦门-服设

他们的西装品质不敢说多好，只能说性价比和针对的人群在国内会很有市场，套装价位4000-12000（大概），版型好，店内广告很有冲击力国内买正装，高端的除了奢侈品和大牌，低端的除了g2000之流，介于中间价位的，我能想到的就它了。而且抛掉品牌溢价，至少不会比boss的正装上身效果差

Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器

像hackett 英国的西装品牌就比较枯草点。所以要用 aston martin 为亮点，车也是男人的心。。。所以他们在国内说aston martin比在英国多

秋宇-上海-副群主

讨论中我们也发现很多男同志选择品牌还是有很多关注点的：科技、态度；等。

所以男装品牌需要更加关注消费者的内心需求，尤其是现在网络发展迅速及消费者年轻化，个性化需求增加。

这次是我们群里第一次讨论男装，希望大家通过讨论能了解一下男装的概况，分享一下吧，后续期待更多的群友更有针对性的和我们一起讨论起来~

感谢大家的参与与分享：

整理了Vincent 郑的科普男装品牌如下，下面大家可以移步到百度开始涨姿势啦

suit supply : 品牌故事很好

花笙记、国棉: 小众的

roaringwild、国棉壹厂、还有坚持我、飞跃：由土到潮

森马、GAP: 年轻

trendiano、debrand：潮牌

欧八-厦门-服设

淘宝上有家最近很火的定制鞋店（基本是工装靴，固特异工艺），这店销路很好，现在定，都得一个月以后才可能收货。开始老板，现在在鞋的问题还没深耕，还有很多关于工艺的抱怨情况下。接连又推出了皮衣定制和西装定制。当初在另一个群里和店家简单聊了会，建议他放慢脚步，先把固特异定制鞋这个细分市场深耕完善了再考虑多品类。人家不接受我的看法，当然我说的也未必对。我只是觉得单单西装定制（全定和半定）就不是一般人找个代工厂就能做好的。

3

我国男装的未来

欧八-厦门-服设

我谈谈消费升级之我观，就我做的进口快消品来说，确实现在国内市场很好，我一个大的感悟是什么呢？就是“卡位”。拿化妆品行业来说，把眼光放到全球，如果你判断国外哪些品牌有市场，那么有机会就要去谈代理，进行卡位。男装方面，比如我日本日本现在有些男装品牌不管从版型，品质以及价格区间，会是很好介入国内这轮“消费升级”的大蛋糕，我就有兴趣去接触，看看有木有机会拿下国内代理

Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器

消费升级我觉得是小众化。小众化鲜明，你要找到你的粉丝就需要你的品牌文化很清晰

欧八-厦门-服设

“卡位”也不单是谈有前景的品牌的代理，还有一层意思是，找市场未被深度开发的缝隙，找一个细分市场深耕。

欧八-厦门-服设

@Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器 是啊，这也是我当时本来想在群里讨论的一点，就是未来男装人会选择哪种方式介入男装市场？是“筑巢引凤”，定位，设计自己选择的风格衣服，依托电商的长尾效应发展，还是走另一套，“听风逐浪”，紧追市场和潮流趋势，不停的换换换风格?以迎合不断变化的市场

消费升级也可指小众化，小众化的品牌需特征定位明显，品牌文化清晰，才能讲明白品牌故事。未来男装品牌款式与设计也占主导，需有更多的样式与选择。而科学技术引入服装业或许也将是一种未来趋势。

四

庄主总结

谈及目前男装的发展现状 我们会发现它正处于“冰火两重天”的处境里 。

国内男装品牌，大家日常所见到的、能提到的有很多。但具体差异点，能发现的还很少。所以不难看出未来我们需要定位更加清晰，更有态度的男装品牌 。

“海澜不设计衣服，都是供应商提供样式，海澜总部根据流行元素挑选然后下单。海澜要求供应商承诺100%退货，将库存等风险转移到了供应链上游。 ”

在群友的分享中我们也了解到，供应商无论对整个销售还是很重要的。 所以未来发展 供应链仍需要关注。

同时，讨论中我们也发现，很多男同志选择品牌还是有很多关注点：例如科技、态度等。

现在网络发展迅速，消费者年轻化、个性化需求增加，因此男装品牌需要更加关注消费者的内心需求。

感谢您的阅读，期待今后更多的讨论、也欢迎大家来分享！

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