原来专坑加盟商也是一种商业模式(加盟的商业模式)

1、钱大妈北京大溃败！钱大妈“进京”一年后黯然败退，多数加盟商长期亏损。进入北京市场一年后，钱大妈铩羽而归。近日，《财经》新媒体记者从钱大妈加盟商处了解到，北京地区的钱大妈门店已全部关停。

北京地区的钱大妈门店已全部关停

快速扩张的背后，钱大妈也显现出诸多“乱象”。不少加盟店陷入“亏钱”风暴，“激进”的打折方式，导致一些加盟店的利润空间被不断压缩，而不平衡的利益分配规则，再加上相对外地市场较稀疏的督导监管体系，所有问题共同引发了“钱大妈”近期的加盟问题。

不过，在业内人士看来，钱大妈撤店的根本原因在于，其供应链体系、盈利模式并未打磨成熟。当资本风口退却，生鲜店注定是一门零售生意，以利润换规模的互联网打法行不通。

钱大妈的加盟费用被广泛诟病。有业内人士统计，要加盟钱大妈，投资额至少需要50万元左右。首先，在开店之前，加盟商需要支付加盟费、押金、装修费等等。每家店加盟费3万元，押金4万元。其次，装修费要二三十万。另外，为了保证客流，钱大妈一般要求加盟商找到黄金位置的门店，这种门店的转让费往往高达十几万元。算下来，一家加盟店要想开起来，光上述费用就达50万元。再招募店长、分割师、营业员等，加盟商需单次向钱大妈缴纳6000元、4000元、800元不等的“劳务输送费”，而且这些人员工资另算。除此之外，前期品牌方需要收取加盟方1%的营业额作为品牌使用费，后期会提到1.5%。

2、原来专坑加盟商也是一种商业模式！为什么专坑加盟商可以成为一种商业模式？据业内人士分析，通常而言，好生意，想获得加盟资格不是一件容易的事情。不怎么赚钱的生意，获得加盟资格当然容易。

譬如说，豪华车奔驰品牌的代理权。对于奔驰这样的豪华4S店来说，至少要有1亿元的资金准备，而对于这样的豪华4S店来说，大多数的投资者都不止一家，应该有几个投资者。但现实是，即使你真的很有钱，也不一定能得到梅赛德斯-奔驰品牌的代理权；钱很重要，但相关的渠道资源更重要，不是有钱就可以打开的。数据显示，2021年梅赛德斯-奔驰乘用车及轻型商务车全球交付量超240万辆，中国市场共计交付758863辆，占比超30%。

获得奔驰品牌的代理权，再转售给他人，至少2000万起

因此，能获得奔驰品牌的代理权，再转售给他人，至少2000万起。因为，中国人爱面子，尤其是做生意的人，买不起新的奔驰宝马车，也会买个二手豪华轿车来撑撑门面。

相比之下，钱大妈算是将专坑加盟商发挥到淋漓尽致了。因为生鲜行业不是一个好的行业，亏损是常态。据《2019年中国生鲜电商产业全景图谱》，目前欧美国家已经将生鲜产品的损耗率控制在5%的稳定水平，而我国的生鲜平均损耗率在10%以上，是欧美国家的2-3倍，大大提高了生鲜市场的成本。

3、已上市生鲜电商亏得惨不忍睹，钱大妈也想上市收割韭菜。每日优鲜成为前置仓模式上市第一股，上市当日股价最高暴跌超35%。美国当地时间2021年6月25日，每日优鲜正式登陆纳斯达克，作为所谓的“前置仓上市第一股”，每日优鲜将其发行价定为每ADS13美元。但显然这个价格远远超出资本对其的预估，上市首日每日优鲜盘中股价最高暴跌35.38%，收盘跌幅达到25.69%，报9.66美元，市值约为22.74亿美元。整个2021年每日优鲜股价暴跌61.46%，2022年再次暴跌了36.73%。截至2022年1月27日，每日优鲜市值仅剩下7.46亿美元。

截至2022年1月27日，每日优鲜市值仅剩下7.46亿美元。

美国当地时间2021年6月29日，叮咚买菜也成功登陆了美国资本市场。上市首日，叮咚买菜较发行价基本持平，按收盘价计算，市值为57.85亿美元。叮当买菜上市第二天盘中股价最高涨至46美元，市值一度突破100亿美元，收盘涨近63%，市值约90.4亿美元。2021年叮咚买菜累计暴跌31.19%。截至2022年1月27日，叮咚买菜再度暴跌74.03%，如今市值仅剩9.91亿美元，不及最高峰时的10%。

叮咚买菜如今市值仅剩9.91亿美元，不及最高峰时的10%

看着同行纷纷去资本市场割韭菜，钱大妈自然也希望去资本市场收割一把。从2021年4月起，钱大妈上市的消息就不断传出，并称其最快2021年IPO，拟募集资金在31亿至39亿港元之间。另外，钱大妈还计划在IPO前的一轮融资中筹集20亿元人民币，令其估值可进一步提高至最多250亿元人民币。