如何打造最红的超耐磨瓷砖品牌(超耐磨瓷砖品牌都有哪些)

首先应打造区域品牌

在我看来，陶瓷行业的竞争还是非常初级的，其实对品牌企业来说，我希望整个行业的竞争更加激烈，竞争加剧对做品牌的企业非常有好处。

现在，整个行业所有的人都在讨论营销，营销的本质是什么呢？营销的本质是创造顾客，要创造顾客，企业就要站在顾客的视角思考问题。

我发现临沂很多企业，提出要做世界品牌，要做中国品牌。我在这里给泼个冷水，我觉得打造区域品牌是临沂企业要思考的第一个问题。对临沂产区来说，对全国的陶瓷代理商来说，产区认知是内墙砖做得最好，还是大理石瓷砖做得好，或者是仿古砖做得最好？首先得让全国的代理商有这个优势认知，产区才有发展。过去淄博的瓷片就很有优势，很多贴牌商都过去贴牌。临沂要打造区域品牌，就得找到自己的品牌在这个区域处于什么样的位置。

营销就是要确定为了销售产品和提供服务创造利润，营销如同制作一部电影，产品就是主角，企业领导是导演，好电影才会有好的票房，陶瓷企业营销同样如此。陶瓷企业营销不能一会儿是大理石瓷砖，一会儿是内墙砖，一会儿是陶瓷大板，这样会制造混乱。因此，打造区域品牌，首先是要找准定位，要有优势认知。现在临沂是内墙砖全国做得最好的产区，应该抓住这一主角产品发展，先建立区域优势认知，才能形成消费者品牌认知。

打造品牌

应当首先建立优势认知

一直以来，认知是商业的灵魂。当前，只要一提到瓷砖有什么品牌？消费者要么想到马可波罗，或者是东鹏，要么是诺贝尔等一线品牌，这就是顾客视角的认知。

为什么顾客宁可多花几块钱买马可波罗的瓷片，而不选你们的品牌？因为马可波罗已经建立很大的认知优势，他们通过各种渠道做广告推广，就是建立优势认知。而且现在互联网已经是人的第二大大脑，不知道就上网搜，所以一定要做好互联网推广，这非常重要。

顾客视角的认知，就是顾客怎么想的，这是我们陶瓷人，特别是陶瓷老板要思考的问题。我们的产品到底是卖给哪类顾客，这类顾客是怎么形成认知的。

顾客的认知形成过程，首先要形成关注，关注之后不断进行归类，再理解不同品牌之间有什么区别，有什么差异化。比如，我要喝纯净水，会选娃哈哈、百事，如果喝矿泉水，则会选择农夫山泉或者是怡宝，如果买牙膏我想到高露洁、佳洁士。因此，消费者首先通过认识品类，再来认识品牌。

所以，品牌的竞争实质是品类之争，不是品牌之争。如果消费者要买大理石瓷砖，在马可波罗和金尊玉大理石瓷砖之间做选择，肯定会选择金尊玉大理石瓷砖，胜出的概率是九成。因为消费者是以品类来思考，用品牌来表达。

品牌的逻辑是没有高中低之分的，越往下面机会更大，因为市场份额多。占领消费者的心智份额，决定市场份额。消费者和代理商买瓷砖首先想到的品牌，就是占领其心智的品牌。所以打造品牌当先建立认知，建立自己的某个优势认知，再做生意。

顾客会基于品牌认知做出选择，品牌的认知就是品牌在顾客的心智中占据什么位置，其实品牌在一个品类里面，传统的品牌属一属二，机会大。第三品牌很危险，更别说第五、第六、第七。如果某个企业在临沂瓷片领域打造形成第一品牌的认知，机会就很大。

另外，产品可以模仿，品牌是不可以模仿的，模仿是帮别人做广告。只有差异化才能进入顾客的心智。营销的概念差异化，是小小的微创新。

现在中国陶瓷行业当前面临的格局是产业强，品牌弱。作为一个拥有5千多亿规模的产业，但没有一家超百亿企业。这对于陶瓷行业来讲，未来打造品牌的几率非常大。

陶瓷人

首先要知道自己的长处在哪？

现实中，有不少人认为“取人之长补己之短”这一营销手段，可以弥补自己短板。其实，这种错误是非常致命的。营销就是要把自己的长处发挥到极致，顾客是看长处，而可以容忍它的短处。品牌如此，产品同样如此，应扬长避短。

当企业看待对手时，是挑毛病，看对手的短处，而顾客的视角是长处原则。过去金尊玉是行业一个很小的品牌，而一旦聚焦大理石瓷砖，金尊玉的长处就在行业脱颖而出，所以说经营企业首要的任务是聚焦。对于临沂企业而言，应清晰自己的初心是什么，企业长处是什么，最好能回归到企业优势上。如此，临沂企业一定会在未来的竞争中脱颖而出。

顾客的视角就是常识。第一个常识是，一分钱一分货。价格是品牌识别的第一要素，但不是越高越好，或者越低越好，现在打造低端的机会更大；

第二个常识是，好品质才能赢得市场。但市场刚好相反，只有先赢得了市场，才有好品质；

第三个常识是，衣不如新，人不如故。打造品牌要坚持，过去瓷片做得好，在行业建立了认知，就应该坚持；同时，要不断创新、持续升级，大企业做的产品，小企业一定要反其道行之，创新比跟随主流好；另外，要认识到，品牌需要时间沉淀，不是一朝一夕能够完成的。

第四个常识是，尺有所短，寸有所长。要充分发挥自己的长处，强势品牌的背后一定有弱势，因此，与主流相背而行总是有机会。临沂陶企当前想要打造一个大品牌，难度会很大，因此要善用逆向思维，切入大品牌的中低端市场是一个机会。

第五个常识是，要做到术业有专攻。无论是谁，都无法满足所有人的所有需求，也无法满足部分人的所有需求，通才不如专家。所以，作为企业而言，要会找到自身的长处，哪怕是微小的长处，但一定是属于自己的，利用小的概念，创造大的价值。

作为一个陶瓷人，首先要明确自己的长处在哪儿，是产品研发，渠道运作，或者是市场营销，运营管理，还是资源整合？然后，围绕自己的长处，再根据市场需求与营销需求去开发产品，而不是盲目地开发。现在大家都在讲创新，但怎么创新？一定要围绕自己的长处去创新，才是有效的创新。创新要和营销合一，且创新一定要守得住，是属于自己的，不然都是在帮别人创新。

只要路是对的，就不要担心路远。作为中小企业，不能盲目跟着主流走，要学会反其道而行之。企业老板应该置身实战，一定要走出去，深入市场研究，去发现有效的战术，找到微小的创新并将其作为发展战略，倾公司的全力投入下去，成功机会就会非常大。

“佛山陶瓷，闻名遐迩，有口皆碑“

无论是花色、品类，还是技术都处于全国领先的地位。而诞生于此的大角鹿以“超耐磨”为突破口，开启了国内陶瓷行业的“大角鹿红”。

这也成为了大角鹿一直思考的核心课题。

专注超耐磨，以实力出圈

瓷砖作为居家生活的刚性需求，决定了家里的装修风格定位，因此也被消费者赋予了更多的意义。

2018年末，大角鹿在进行市场调研中发现：消费者对瓷砖存在的普遍痛点是“瓷砖表面很容易有划痕”。

也就是说，当使用时间一久，瓷砖表面变得暗淡，失去光泽，继而影响美观。

此时，摆在大角鹿面前的新难题是：如何给市场和消费者提供一款既具丰富装饰性，又具备耐磨性的产品？

为了解决瓷砖不耐磨的痛点，经过多年的潜心钻研，2019年年初，大角鹿成功研发出“超耐磨钻石釉”技术，并以此推出第一代超耐磨大理石瓷砖。

新品刚上市便成为市场上备受欢迎的产品，大角鹿也因此完成了品牌升级。

不是所有的瓷砖都能叫超耐磨！经权威机构测试，大角鹿超耐磨钻石釉大理石瓷砖，比普通瓷砖耐磨度高出3倍，并获得了“国家行业科学技术一等奖”。

作为瓷砖行业革命性产品，大角鹿超耐磨瓷砖的出现，不仅解决了传统瓷砖不耐磨、易磨花的痛点。

还具备良好的装饰效果与耐磨效果，并成为当之无愧的全国500多场家博会人气明星签单王，深受广大消费者及渠道商认可。

自此，大角鹿超耐磨瓷砖引领行业进入超耐磨时代！

从技术领先到市场领先

作为划时代的瓷砖品牌新标杆，大角鹿以超耐磨作为突破口，在瓷砖领域中一直在延伸和升级中找寻新的突围。

1.0模式 品牌是品类的代表，新品类需要新品牌

2019年1月11日，金尊玉大理石瓷砖升级更名为“大角鹿超耐磨大理石瓷砖”，在陶瓷行业引起巨大的轰动。

在品牌更名之前，大角鹿创始人南顺芝一直在思考的是：究竟什么名字能与陶瓷行业建立正面联想，并保持简单易记？

至于为何更名为大角鹿？南顺芝表示，鹿在西方代表富贵、吉祥、权利，象征主人追求和向往。

在中国，鹿也寓意着升官发财（鹿谐音“禄”）、长命百岁。同时，角鹿还是西方装修中最重要的装修元素。

而作为鹿科家族当中体型最大的成员，大角鹿最明显的特征就是其脑袋上的那对巨角，且鹿角极其耐磨。这与“超耐磨钻石釉”技术不谋而合，如若启用大角鹿品牌名，便能够与所有的竞争对手区隔开，形成独树一帜的记忆。

此后，大角鹿的种种表现再度证明了“一个好名字胜过亿万传播费”。

2.0模式 “分公司+共享店”

2018年，彼时还叫金尊玉的大角鹿对外提出了“五年实现千城千店”战略计划。

成功更名标志着大角鹿在市场布局1.0模式的初步完成，但大角鹿要做的不仅仅是自身的品牌焕新，还融合了对陶瓷行业的技术革新与营销模式的全新思考。

在超强记忆点的新品牌名及“超耐磨钻石釉”技术的双轮驱动下，大角鹿步入发展快车道，通过高端卖场共享店、大角鹿社区店、大角鹿爆款区等模式实现了全国门店快速裂变，成绩斐然。

截止至10月31日，大角鹿在2021年已经新增加经销商715家，全国专卖店累计已超1900家，且门店数量还在不断扩张中。

有业内人士分析，根据目前代理和加盟店的增长速度，预计2025年可完成大角鹿“千城万店”布局。

3.0模式 “产业并购+线上+线下模式”

近几年来，大角鹿通过合理并购，在短期内实现了快速的规模扩张，也为未来的超耐磨瓷砖全产业生态链提供了确定性的保障。

“未来五年内打造一个4.0级别的超级工厂，并购5-10家工厂。接下来，将以每年1-2个厂的速度进行收购，并将在全球布局1-2家工厂。”

若照此速度发展，大角鹿的产能将实现翻倍，可进一步解决当前因渠道扩张速度快而导致的“产品供不应求”问题。

在解决生产及渠道问题后，大角鹿积极应对消费市场的转变形势，将商业触角扩大到互联网上。

2019年，大角鹿开始全线布局电商平台，线上销量稳定增长，并成功拿下2020年天猫双12瓷砖类销量冠军、2021天猫618销量前三等亮眼业绩。

从默默无闻到遥遥领先，大角鹿的成绩不是一蹴而就，有对瓷砖技术的潜心钻研、有对全产业链的精心布局，还有的是对渠道铺设的精准把握。

正因如此，当瓷砖行业受疫情影响整体下行时，大角鹿依然保持了逆势增长。

全球化目标刚刚启程

南顺芝在演讲中表示，他的未来梦想就是“把大角鹿品牌做大做强，让大家都能用上耐久耐磨度性价比高的瓷砖”。

目前，国内陶瓷行业市场集中度相对较低，其中产量最大的前三名：马可波罗、东鹏、诺贝尔，市场占有率不足1%，尚未形成领头羊效应，这意味着每个品牌都存在着巨大机会。

如今大角鹿的品牌知名度劣势正在扭转，研发技术和产业规模也具有明显的差异化优势，相信随着线上线下渠道的扩张，势必会让市场向大角鹿集中。

同时，大角鹿不只要做国内知名品牌，还要成为中国瓷砖走向全球化的第一品牌。为了与全球接轨，大角鹿已在128多个国家完成商标注册，产品累计出口德国、意大利等68个国家。

其中，大角鹿超耐磨大理石瓷砖被广泛应用于新西兰希尔顿酒店、吉隆坡万豪酒店、科隆坡香格里拉酒店、日本DANS LE COEUR酒店、马来西亚喜来登酒店等全球知名酒店，同时也是2021年北京冬奥会地面用砖供应商。

“从中国第一到世界第一”，其路漫漫，但相信大角鹿在全球化的浪潮下扶摇直上，终将成为让国人为之骄傲的瓷砖品牌。

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