创业项目是定位原创(创业项目定位是什么)

创业项目是定位原创，还是定位加盟？

今天和大家聊聊这个话题。首先给出我的观点：尽量选择加盟项目别选择原创。

相信很多小伙伴会举手反对。这也是意料中的事。有分歧是好事，辩则明,不辩则惑。又有话说得好：偏听则暗，兼听则明。我且一说，你且一听。

创业呢，要先易后难，不要一上来就挑战那些难度系数高的，咱们又不是比赛，也无须拿高分。相反，创业要专挑软柿子捏，要一刀捅出血。当然这个话题，对与错没有标准答案，适合自己的选择就是最好的。

任何人创业，没有谁希望失败，谁都希望成功。那么原创项目的成功，从概率上讲，确实有点低。有个数据：2021年破产注销的企业有400多万家，新注册的新企业才100多万家，这里的差距是300万之巨，创业不易，定位原创项目创业更难。

2022年进入到熟经济期，也就是说野蛮生长的空间真不大。如果你坚持原创项目，我想问你几个问题：1，你是什么新赛道？2，你有什么超能力？如果有：恭喜你。如果没有，那又该怎么定位呢？有句金句是这么说的：特别理想，非常现实。

从非常现实的角度来看，先选择确定性高一点的项目！

加盟成功的概率当然会大一点。加盟对于初次创业的朋友来说尤其适合。理由是你不需要应对创业项目的方方面面了，加盟以后，你把该做和能做的事做到极致就行了，其他的就交给公司解决吧。

想创业的小伙伴还绕不开一个问题：你是做存量市场还是做增量市场？如果做存量市场，请问你的核心竞争力是什么？所谓存量市场，举个栗子：你准备做空调，那么这就是存量市场，你要活下来、活得好，就要把格力空调、美的空调、海尔空调的份额抢一块过来。这是要虎口夺食吗？想想你的市场空间会不会不寒而栗？

很显然存量市场不是最优选，那么只能选增量市场，问题是熟经济时代又有多少增量市场在等着你呢？

要说多，那肯定不多。要说没有，那也是胡扯。

问题是如何寻找和选择？在我回答这个问题之前，让我先和你分享一个概念：时光机理论。怎么理解呢？孙正义认为：要充分利用不同国家和行业之间发展的不平衡。所谓“时间机器”，就是指美国、日本、中国这些国家的IT行业发展阶段不同。在日本、中国这些国家的发展还不成熟时，先在比较发达的市场如美国开展业务，然后等时机成熟后再杀回日本，进军中国、印度，就仿佛坐上了时间机器，回到几年前的美国。举个例子好理解：孙正义当年投资阿里巴巴网站，那时中国互联网刚刚开始，孙正义看到互联网已经在美国诞生了无数的富豪，他把2,000万美金投给阿里巴巴，他似乎能看到阿里巴巴有一天会成为类似美国已经获得成功的互联网企业，是的，他没看错，今天他在阿里巴巴的投资为他带来了2000倍的回报，他赚到400亿美金，也因此成为日本首富。

再举一个例子：李彦宏看到搜索网站在美国的成功又看到互联网在中国的萌芽，他似乎看到一个中国的搜索引擎在未来会在中国雄起，于是带着他的教授给他的一笔投资回到国内做搜索引擎，于是有了百度和百度今天的成功。

上面两个案例说完以后，笔者再把时光机理论丰富一下：充分利用不同国家和地区以及行业发展的不平衡，把发达市场的成功复制到相对落后的市场，就仿佛坐上了时空机，在过去和未来中穿越获得成功。

还是举栗子：80年代初，新疆一个读书不多的女人，在新疆广州两地来回不断地倒腾、贩卖当年非常流行的电子表，赚到了人生的第一桶金，后来成为新疆女首富。

栗子继续上：传音控股这家中国企业，虽然很多小伙伴没怎么听说过，但传音控股在2018年已经成为非洲手机之王。试想一下，如果传音控股定位在中国市场卖手机结果会怎样？不得不感慨：人家选择乘坐的时空机yyds。

栗子举了不少，小结一下。发达市场的成功复制到相对落后的市场，也包括一线城市的成功复制到三四线城市，这里面的案例也是不胜枚举。其中有定位做原创项目的，也有定位做加盟项目的。

文末，再聊一下选择加盟项目要注意的一些问题，这个话题要展开就要再写一篇文章了。这里简单聊一下。先看在发达国家和地区有没有很多的成功案例，这里要有数据支撑，最好自己实地考察，不要被别人忽悠。再看你要开拓的市场是存量还是增量，增量空间大哦。最后是产品力，即产品对目标消费者的吸引力，主要从产品品质、价格、创新等层面来体现。用大白话说：产品力就是一种通过满足消费者的欲望和需求，使之产生购买欲的能力。比如苹果手机产品力就爆棚。对了，决策之前再和一些像我们这样的老鸟沟通咨询，老祖宗说得好：千点万点不如名师指点。当然这句话用在我这里，要调整为：千点万点不如老鸟指点。