湖北大哥开水果店，“水果免费不要钱”，七天收款200多万

今天给大家带来的案例是：湖北大哥开水果店，“水果免费不要钱”，七天收款200多万。

案例背景：

这家店的老板是一位40来岁的大哥，姓王的原籍是河南，现在落户于湖北。王大哥最早是跑货运出生的，就是那种从河南拉一车土豆、洋葱、高粱那种东西，然后跑到湖北去卖。

那时候跑货运确实赚钱，如果不考虑一些特殊因素的话，辛苦跑个一两年，赚得钱就能在河南买小半套。但是这个行业把，还真没多少人去做，即使做也绝对维持不了多长时间不。

当然不去做的原因，可不是说因为这个行业，有多辛苦。和工地搬砖相比，这个行业简直就太轻松了。唯一让很多人不愿去做的原因就是，这个行业可能有生命危险。

不知道你们看过新闻没有，就是跑长途的司机，老半夜遇到什么偷油的，还有就是遇到截道的，人生地不熟又不敢反抗，运气好，损失点钱或者货物，要是运气不好的话，呵呵那就不好说了。

记得那是九几年的时候，王大哥那时候半大小伙子，正是义气各方面最鼎盛的时候。跑车之前师父也跟他说过这方面的事情，嘱咐过他，万一遇到了，蒙着头不出声，随便对方怎么弄就行了，只要命还在不受伤就是万事大吉。

可是吧，这年轻人，愣头愣脑的还爱冲动，结果夜路走多了刚好遇到了，然后师父拉都拉不住，王大哥硬是一个人抽了把扳手，被对方十几个人打了个半死。

从那以后就变老实了，多少脑袋也被打灵光了，然后就放弃跑长途，在货运终点做起了贩子，也就也一直到现在落户湖北，变成了老板。

扯这么一段经历的目的是什么呢，是为了引出今天这个活动，因为今天这个活动，确实是和上面这个故事有一定的联系，就是说，有时候真的不能头铁，该低头的时候一定要低头。

那么接下来我们看看，今天的案例王大哥利用“免费送水果”，七天收款200多万。

活动介绍：

顾客进店不进店，他们有自己的意愿，他们会考虑很多事情。比如这家店的东西便宜不便宜，这家店的老板帅不帅，这家店离我家远不远，反正进店一定是需要一个理由。

所以如果你的店面生意不好，急切需要抢同行顾客的时候，那么一定要解决的问题就是，给到顾客一个愿意主动进你店的理由。

一：免费送水果

只要顾客花费一块钱办理一张会员卡，就可以在三天内到店，免费领取水果。

一块钱其实也就相当于免费了，做活动之前，印刷一点宣传单，或者直接在门口放个大喇叭，生意分贝放大点，等活动当天你绝对会发现，成堆成堆的顾客往你店里蛄蛹，赶都赶不走。

二：储值锁客

引流的作用是为了增加成交率，但是如果除了引流活动，店里没有其他附加的优惠，那么也不见得能成交几个顾客，毕竟大家都是冲着便宜来的，对不对？

推出店内活动：储值或者消费199元，立马赠送一个价值299元的电饭煲，并且送价值199元的储值卡，一次性返现金199元。

两个活动都是紧抓“便宜”来做的，而且这个便宜以及达到了免费的程度，所以没有顾客能抵抗得了这样的优惠，直接7天收款200多万。

但是问题来了，尽管老板收款200万，但是活动等同于免费，老板是如何赚钱的呢？

盈利分析：

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第一个盈利逻辑很明显就是现金流，不管活动本身赚不赚钱，先把顾客的钱收到老板自己的兜里，比什么都强，即使后面跑路，那也有200万现金是不是？

何况，如果这位老板脑子聪明，压根就不用跑路，拿着200万立马去开2-3个分店，趁着总店人气旺，直接去赚转让费以及加盟费，割一波韭菜那多爽。

第二个盈利点就是活动本身，因为这场活动本身是不亏会钱的。

1：虽然顾客三天内可以到店领取免费水果，但是每人只能领取1斤水果，而且这水果还是应季水果，成本特别低。即使一天送出1万斤，分摊到1万个顾客身上，也就2-3万块钱的获客成本。

2：顾客进店本身就是冲着便宜来的，当他们进店以后，会发现店里的活动，比引流活动的还要便宜，假使上面送出1万斤水果，也就是一万名顾客。

那么当一万名顾客进店，发现有更便宜的活动的时候，一旦有一个人参与活动，那么其余顾客一定会被感染，失去理智疯狂疯抢，生怕自己抢不到，毕竟199元真的不多。

而储值199元，本身消费利润按50%计算，利润就有99块钱了，一个价值299元的电饭煲，去工厂拿货，也就50来块钱，一抵消还赚50块钱。

送的那张199元的储值卡，以后到店消费只能抵扣10-20%，等把这张卡抵消完，凭空卡到前台一次性领取199元现金。

你看，顾客每次抵消10%，把199元抵扣完，一定得花费800-1990元，刨去送给顾客199元，还是赚钱的。

而且关键的是，这样的一番操作，就能让这家店，成为当地最火的一家水果店，一直都有顾客，逼得同行根本没法做生意，一直火一直赚钱。

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