北京一养老驿站运营3年(养老驿站运营模式)

走出“舒适圈”，这家「养老驿站」每年盈利100万

图：老年餐桌是养老驿站的“明星产品”

A养老驿站总建筑面积350㎡，位于北京市三环外，前身是某社区的配套便民用房，后腾退出来用作该社区的养老驿站，以0租金的方式委托给T公司运营。

T公司是一家传统民营养老运营公司，在该社区所属街道已有1家养老照料中心（养老机构）和2家养老驿站，多年来运营情况和口碑都很好，得到了行业内的认可。

在做养老之前，T公司的老板一直做酒店行业，在他眼里：开养老院和开酒店没啥区别，都是生意，都需要“精打细算”，都能挣钱。

根据T公司多年的养老运营经验，A养老驿站要想盈利，在前期策划设计阶段，有3个关键点：

1、在行业允许范围内，尽可能多设置床位，因为床位才是最靠谱、最稳定的收入来源。

2、临街店面尽量预留出租使用，以实现固定的租金收入，当然，出租的业态要符合街道和社区便民服务的定位，收入也不一定是采取租金的入账方式。

3、预留餐饮外卖窗口，并最大化老年餐桌面积，老年餐桌是最大需求，其它公共配套活动和服务区尽量在老年餐桌区域错峰错时实现，尽量不占用其它空间。

图：“床位”是最靠谱的收入来源，但千万不能做成日托

A养老驿站运营3年来，平均年利润在100万左右，其主要收入由以下几项构成：

1、长照床位收入：定位“普惠+护理刚需客群”，平均单床收费：6000元/月（含床位费、餐费、护理费），15张床位，两个月内即实现满住，年收入约：108万元；

2、店面出租收入：分别租赁给理发店、饮水站、洗衣店、蔬菜水果店，因为是便民服务，因此按照较低的租金出租，年收入约：20万元；

3、老年餐桌收入：平均每天“就餐+外带+送餐”量在100人（包含老年人和其它用餐客户），客单价20元，每月26天，年收入约：62.4万元；

4、熟食外卖收入：主要经营酱货（猪蹄、酱牛肉、酱肘子），每周外卖一次，需提前预订，平均每月收入约2万元，年收入约：24万元；

5、家政服务收入：依托行业内流量补贴的优势，通过更高的性价比几乎垄断了周边的家政业务（打扫卫生、设备维修为主），平均每月收入约2万元，年收入约：24万元；

6、“学生托晚班”收入：面向社区小学生提供托晚班服务，含：晚餐、班主任管理、外教英语课（每周一次），固定约20个学生，每人每月收费1500元，全年按6个月计算，年收入约：18万元；

7、购买服务（民政、老龄）：每个项目平均每年约15万元，年收入约：45万元；

8、购买服务：与街道、社区积极合作，开展各种社区公共服务，平均年收入约：50万元；

综上，在不考虑“托养流量补贴”和“服务流量补贴”的情况下，A养老驿站每年可实现收入约351.4万元，减去人工、能耗、食材等运营成本，每年可盈利约100万元。

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