终于知道为什么你的品牌没人加盟(为什么有些品牌不做加盟)

现在讲美博会，这个话题好像有点远，但是相信很多人，都和我一样，对今年的美博会印象深刻……

首先是美博会（广交会馆）封控事件，打乱了很多外地来穗参展人员的行程规划，进退不得

其次是美博会今年展露的产品方向

——功效、修复

那我们展开说说产品方向，很多人说是这是美业进入了新的一个循环，又开始讲功效了

我一个“外行”觉得，不然

近两年，在各种家居美容仪器和轻医美的市场渗透下，生美被逼着找到了这样一条“生路”，真的是被逼着的，因为太多的专业线品牌商那就是牵着不走，打着倒退，神仙也是难救

为什么说是一条生路呢，因为真的“有效”啊

你想什么是功效，最直白的就是斑敏痘，对吧

（您也别跟我聊专业、聊功效，我承认，您更专业，咱就浅谈）

在保养类被仪器抢占，长效、即效类被轻医美掠夺的情况下，生美靠什么被记住、靠什么切入市场呢？自然就是见效快、门槛低、受众广的功效，而且这三个硬性条件，缺一不可

这里的见效是指用户自己可感知的效果，用户做完以后可被他人的感知的效果。毕竟人消费是为了满足社会属性，她希望自己变好并被别人发现,所以见效一定要同时满足这两点

用户可感知 他人可感知

那有的人说，清洁、补水受众更广，但是见效慢啊；紧致提拉见效快，但是门槛高啊

到这儿，聊的都是一些题外话，多少也能对您有点帮助，我们接下来进入正题

隔离在家的7天，我通过广告，想明白了，为什么你的品牌没人加盟！首先大家要达成共识的一个事情就是，美博会是一场to b的招商会，在这个前提下，我们来一起逛一下今年的美博会

01

请大家把自己当成寻找加盟项目的店家，来看看这组广告

这是C馆和B馆的一些广告，都是随手拍的，如果有冒犯到哪位商家，请联系删除，谢谢^_^【并赠送专业修改意见，作为道歉】

看广告之前，先来思考一个事儿：干什么？

我来美博会，想看看有新奇特、有效果的项目，就是看看什么火，然后考虑自己门店卖不卖这个项目，包括仪器啊、护理啊、美甲美睫纹绣

我来美博会，想看看品牌商都在推一些什么项目，来看看自己的品项规划跟趋势是否一致

我来美博会，看看有没有好的模式，能让我更好的经营，解决一些自己店里的经营问题等等

看完这些广告，我只有一个感觉，跟我有关吗？我为什么要进去了解你？所以说，我们很多品牌商，那个招商广告就只是在说你想说的话，完全跟目标用户没有产生任何关系，也没有给别人一个进一步了解你的理由

其实这些广告都有一个问题

策略缺失就是没有思考一下这4个点

这些广告给谁看的？

他/她有多少时间看广告？

他/她的需求是否明确、强烈？

当下的场景他/她会直接签单吗？

没有策略的广告，就会变成电线杆海报，为了存在而存在，起不到任何作用

当然也有一些品牌，那个广告做的还不错，起码让人想进去了解一下。本来我来参加美博会，也不会马上打款加盟，肯定还要后续了解，你的广告如果能吸引我进展位，就实现广告的作用和目的了，目的不是目标，目标是达成目的的手段

为什么这些品牌做的还不错呢？

因为它的广告快速的让我获取了我想知道的信息，激起了我的好奇，满足了我们前面的思考那个事儿，就是我来美博会干什么，你说到了我想来美博会了解的事儿，那我自然愿意去了解一下，这里就很好的对应了策略思考当中4个点

当然如果你有一个免费的SPA体验，或者你的人流很旺，可能我也会驻足，因为占便宜的感觉和好奇是人性，生而为人 咱得承认

所以为什么你的品牌没人加盟？

1. 你都没说明白你自己的特色

2. 你也没说你能帮我做啥

3. 你还没说咱俩有啥关系，有啥契机进一步发生关系

如果一个品牌，你自己的招商广告都做不明白，那我想，作为店家，我实在也无法相信你能帮我做好门店的经营，就不会加盟你了

除非你的产品真的是独一无二、特别NB，别人无法超越……在我们这个制造业大国，这样的产品，几乎不存在，在美业就更不存在了，copy你甚至都不需要三步

每次说到这里，我都害怕听到一个声音，

说：我们什么都能做

说：从商业的角度，就是很多东西不能对外展示

会被同行抄袭的…

抄的了形，抄不了神

兵贵神速，你要快到让别人抄也追不上，抄你是帮你做广告

然后你跟我说，说的容易，做起来很难的，我知道很难，所以你等着吧……

02

现在，请大家把自己当成一个找包装、找仪器的品牌商，同样的步骤想一下，我来这儿干什么？

看看有什么好的包装、有什么新的包装技术、有什么新的包装交互形式，看看有什么黑科技的仪器，巴拉巴拉的，对吧

然后我们来看看这组广告

好像看了什么，又好像什么都没看……

看来看去都是一样的东西啊，我还是不知道我的贵妇霜生产出来应该用什么样的包装，我甚至不记得看过谁家的包装……

再来看看这一组广告

很好的让我记住了它的特色是什么，当我有这个需求的时候，我一定会来找这个包材厂，此外还记住了一些做国潮的，做技术的，感兴趣的可以私聊

03

总结

为什么你的品牌没人加盟呢？

你说不清自己的定位：

你是谁？

你能做什么？

你有什么特色？

在什么样的细分市场，有什么样的能力支撑你能做什么样的事，也就是我们说的营销中的STP理论

你说不清你能帮我做什么？

跟用户相关

跟用户相关

跟用户相关

重要的事情说三遍！

你说的话都跟目标用户没关系，人家为什么要了解你

你的宣传缺少策略、策略思考步骤：

1.这些广告给谁看的？

2.他/她有多少时间看广告？

3.他/她的需求是否明确、强烈？

4.当下的场景他/她会直接签单吗？

想好这些，再做广告，然后大声读出来，哪里不顺改哪里

比如这篇文章，其实我写了好多个标题

最纠结的两个标题是：

等了一年的美博会，钱我都带来了，你就给我看这些？？？

美博会后，隔离在家7天，终于知道为什么你的品牌没人加盟！！！

选择这个标题的原因是：这个标题跟你有关！

最后也是最真诚的一句话

如果你说不清自己的定位，急于学习策略，只会让你南辕北辙

眼前的成功会掩盖很多潜藏的错误

时刻保持警惕