布局2022，金徽酒将实现销售模式的深化转型

前几天，金徽酒分别召开了甘肃省内市场，西安市场，银川市场、华东公司2022年营销工作部署大会，复星全球合伙人、金徽酒股份有限公司董事长周志刚对金徽酒2022年的工作做了详细安排，分别对各自做了战略性部署。

我们发现，金徽酒2022年的核心主题为“以客户为中心，以奋进者为本”。过去一年，虽然外部环境复杂多变，但金徽酒仍旧以突出的表现成为中国酒业高质量发展的样本，硕果累累下，也让行业和消费者看到了金徽酒在“二次创业”历程中更高质量的发展未来。

2022年伊始，金徽酒更是铆足干劲，开足马力，以高质量发展为主旋律，吹响了新一年的冲锋号。近期各大市场营销大会的召开，实际上是在释放新一年发展信号的同时，也必将为金徽酒2022年的加速度提供重要力量。

（复星全球合伙人、金徽酒股份有限公司董事长周志刚）

1、强化终端，深度转型

我们看到，在近期金徽酒的每次会议中，都提到了强化终端，销售模式的深化转型。这一方面告诉我们2022年，无疑是金徽酒推进管理转型，打造共创共享组织，以机制创新实现五年发展战略规划极为关键的一年。另一方面也说明，金徽酒在深耕甘肃省内市场的同时，西北市场也将是金徽酒今年发展的最关键市场。

（金徽酒股份有限公司副总经理、省内销售公司总经理王宁讲话）

甘肃省内市场，将通过四个方面在“品牌+消费者+渠道”模式上深化转型。首先是要深耕西北市场，加强品牌传播，打造西北强势的品牌形象；其二是要坚持“以客户为中心”，提供“好产品+好服务”，深度做好消费者运营，借助数字化管理手段，最终把消费者转变为会员，促进市场可持续发展；其三是要因地因人施策。各事业部要精准消费群体，聚焦客户资源，一县一策，精准施策，做好大客户运营；其四是要坚持“老老实实做人，认认真真做事”的企业精神，先做人，后做事，不断学习，提升全员综合素质。

（金徽酒股份有限公司副总经理、金徽酒销售西安有限公司总经理廖结兵进行述职）

而西安市场和银川市场都将继续坚持“精准、聚焦、不对称”的营销策略不动摇，在“C端置顶，终端运营”上深化转型。首先是围绕产品动销，做好市场聚焦、客户聚焦，精准营销，做好差异化；其次要深度培育消费者，做好大客户运营，通过消费者互动促进动销，促进市场良性发展。再次是充分发挥金徽酒机制灵活的优势，各事业部要围绕实现销售目标配套激励机制，让广大营销精英共享企业发展成果；最后是借助数字化管理手段，通过数字化运营精准定位消费者，为消费者提供会员化服务，最终把消费者转变为会员。

（金徽酒银川销售有限公司总经理徐文海进行述职报告）

金徽酒加盟复星集团以来，公司营销体系建设上坚持“布局全国，深耕西北，重点突破”的战略布局，近年来实现了营销思路、策略和方法的全面转型，我们也相信2022年营销业绩一定会再创新高，实现新的“乘数”增长。

2、锻造核心竞争力，实现品牌全面突破

金徽酒股份有限公司董事长周志刚表示：金徽酒的销售团队只要真正以客户为中心，切实转变营销思路和工作方式的全面转型，按照既定的目标奋进向前，我们就一定能够实现“跻身中国白酒十强，打造中国知名白酒品牌，建成中国大型白酒酿造基地”的战略目标，共享健康、快乐、富足的美好生活。

事实上，长期以来，金徽酒以甘肃为根据地市场，环甘肃西北地区为大本营市场，2020年复星控股之后，金徽酒提出了积极东进的发展路径，在复星集团的支持下构建“西北+华东”两个核心发展区。

而作为西北市场来说，也是金徽酒的“家门口”市场，更是根据地市场，尤其是这么多年来，金徽酒一直耕耘西北市场，尤其随着河西走廊市场的壁垒建设，陕西市场，新疆青海市场的布局完善，已经形成了在西北市场勇往直前的新格局。

去年以来，无论是行业性受惠于消费升级带来的全部企业增长的大效应，还是名酒企业引领行业复兴的“领头雁”效应，金徽酒在发展上显然已得到了更大的“新天地”，打造百年金徽的“新动能”是其弯道超车的根本动力，也是其作为名优白酒企业的模范型代表。

2022年，金徽酒将真正以客户为中心，切实转变营销思路，以消费者互动和产品动销为抓手，与合作伙伴携手奋进，将金徽酒的平台会越做越大，努力实现“共创百年金徽，共享美好生活”的发展愿景。

3、品质为王，打造中国知名品牌

金徽酒作为甘肃省建厂最早的中华老字号白酒酿造企业，以悠久的酿酒历史、独特的酿酒环境、强劲的技术支撑，成为极具影响力、竞争力的甘肃白酒品牌。甚至多年来始终坚持“质量就是企业的生命”的理念，在生产过程中严把每一道生产工艺关，对出厂的每一瓶酒都进行严格的检验，确保了产品质量；先后获得“纯粮固态发酵白酒”“国家地理标志保护产品”“国家绿色食品”“质量信用最高等级”等多项权威认证。

近年来，金徽酒以精益求精的中国品质对标世界标准，化身为“中国品质”的代言者，不断扩大海外“朋友圈”，使得金徽酒“正能量”品牌形象深入人心，建立了市场竞争优势。

而从品牌角度来看，金徽现拥有“金徽”“陇南春”两大品牌，有金徽十八年、柔和金徽、世纪金徽星级、金徽正能量等多系列主打产品，市场业绩屡创新高，现已成为西北地区强势白酒品牌，并进入国内外多个市场。用高品质的金徽品位打开了圈层，并逐步将文化、产品、品质优势，转变成品牌优势。

除此之外，金徽酒拥有得天独厚、不可复制的酿酒条件，更拥有着广阔的市场前景。金徽酒表示，目前正在着力加强以优化产能为主的基础设施建设、以提升自主创新研发能力为主的专业技术团队建设、以倡导健康绿色消费激发正能量为核心的品牌价值建设和省内外市场建设，为实现建成“中国大型白酒酿造基地，跻身中国白酒10强”的目标奠定了坚实基础。

2022年，金徽人也为自己定下了持续高质量发展的目标：全体金徽人将始终坚持良心酿造好酒，以客户为中心，以奋进者为本，以市场为导向，以业绩为标准，以品质为基础，为“建成中国大型白酒酿造基地，打造中国知名白酒品牌，跻身中国白酒十强”的宏伟目标继续快马加鞭，全速前进，共同实现“共创百年金徽，铸造百年品牌”的美好愿景。

【文/凤九灵；来源/黑猫工作室】