深度解密：疫情期间新项目扩张15个代理商，是如何操盘的？

招商落地

【招商企业】：广西医健之家

【招商导师】：王昕导师及招商天团

【招商机构】：大商之道教育科技集团

【招商成果】：受疫情人员管控，原计划100人的招商会，现场仅到40人，在王昕导师以及招商天团的辅导下，现场签约15个代理商，后续仍在继续收单！

伴随着大众生活水平的不断提高以及医疗保健意识的增强，医疗器械行业近年来保持较快增长，可谓说前景广阔。但如果不能突破当前企业发展的瓶颈，将会错失企业发展良机。

广西的一家医疗设备公司——医健之家也曾面临同样的问题，在王昕导师及大商之道招商天团的亲自操盘下，定制招商方案，起盘新项目，快速扩张！

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行业背景

医疗器械产业属于发展快速的产业，前景广阔。但同时也是出了名的复杂和缓慢，生产工艺复杂，进入门槛高，竞争大。

市场上医疗器械企业数量较多，但九成以上为小企业，规模小、竞争力弱、行业集中度低......多数企业只能在中低端市场寻求生存。

再加上疫情的爆发，给许多企业带来不利影响。而对于医疗设备行业来说，疫情冲击的同时也是风口。

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企业现状

处于这样的商业环境，医健之家总经理表示“不能将它看做是一个商机，而是一份挑战和责任。”

疫情冲击下，医健之家面临很多企业经营难点：新起盘项目的扩张以及经营模式转型升级，当下重点便是先解决面临的困境。

当下困局

渠道单一

代理商销售渠道单一，仅面向医院供货，接触不到C端用户，只能在同行之间打价格战，把价格压至最低

扩张困难

市场受政策管控，有严重的区域限制，产品不能出省，扩张极其困难

缺乏培训体系

这是一个多学科交叉、知识密集的高技术产业，进入门槛较高，需要专业的技术

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招商扩张

处于这样的市场困境，为进一步实现品牌扩张、项目起盘，招商刻不容缓！

在朋友介绍下，总经理张总与大商之道链接，带领团队来到王昕导师《引爆招商》课堂。

经过三天的《引爆招商》课程学习，张总彻底被王昕导师16年招商实战经验折服，在王昕导师及招商天团老师的赋能加持下，思维完全打开。

暨《引爆招商》课程学习后，又参加了《招商方案》落地班继续深度学习招商。丰富实战经验的招商专家，闻所未闻的招商方案，新鲜有料的招商干货、营销妙招、收钱必杀方案......

张总再一次被王昕导师的专业折服，强烈表达要和大商合作的意愿，课程当场便和大商之道签订战略合作协议，进行深度紧密的合作。

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招商布局

11月初，大商之道招商天团老师抵达医健之家，对行业进行深度调研，进行招商布局，初步确定招商会时间。

招商会前期准备，王昕导师多次线上沟通医健之家，深度分析当下面临的行业痛点、经营难点、转型卡点，探讨接下来招商会的主题、方案。

1月初，张总携团队来到大商之道集团总部，王昕导师再一次升级招商会方案，打造收钱系统、盈利系统，疏通当下企业卡点。

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会前定向

招商会前夕，大商之道招商天团老师全部进驻医健之家，确定最终招商会流程。

王昕导师亲自召开会前定向会，并给大商之道招商天团老师分配指导工作，安排招商会的现场流程，市场反馈情况以及工作安排事项。

精准到招商会现场布置、会议流程、会议方向、人员定岗、物资物料、成交话术等工作安排，落实到各战区，服务到各团队，把技术型员工培养成销售高手、骨干精英、成交踢单手，形成区域作战图。

招商会环节全程彩排，细致到课程现场座位的区域划分，确定相对应的辅导人员，明确各岗位职责，确保招商会全流程畅通。

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创富峰会

受疫情人员管控影响，招商会计划邀约100人，仅到场40人。现场王昕导师发表主题演讲，对行业经营难点、医健之家十大优势、项目操盘赚钱模式等问题深入浅出地作了解答，把招商会推向高潮！

大商之道招商天团老师严格把控医健之家创富臻享会现场，积极推动成交工作。各团队配合默契，凝聚一心。

现场气氛火爆，成交效果非常好。参会者纷纷加盟，现场签约15家代理商。

并聘请王昕导师为医健之家商学院总顾问，与医健之家携手奋进！

不是专业不分享，不能落地不传播！

专业的人做专业的事！王昕导师专注招商领域16年，帮助众多企业解决招商困境，实现战略突破。

广西医健之家在王昕导师的赋能指导下，在疫情期间，快速开拓市场、转型升级，实现逆势增长！

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