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活跃在大学校园里的IT生意人

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2008-07-14 23:57 | 只看楼主

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活跃在大学校园里的IT生意人

大学生做生意已是时下一个热门话题。说到学生经商，就不能不与IT联系起来，比尔@盖茨、戴尔、杨致远等学生时代经商而成就了一代IT业巨子，这些貌似神话的故事煸动着众多激情满怀的莘莘学子投身于IT生意之中。在华南的各大高校，就有很多这样的学子。本周，我们把目光对准他们。

活跃在大学校园里的IT生意人--华南四学子经销IT的经历及体会

<<电脑商情报>>记者黄乔实习记者张士巍广州报道

做高校数码代理

口叙者：陈志林（华南高校创业者同盟创始人）
所读高校：华南师范大学
经销体会：
经销产品，而不是单纯的做生意赚钱，现在外面对学生做生意有一种误解，认为大学生单纯为了赚钱
。其实，越像我们这样的年轻学子，就越不太在乎钱。其次，学生经销不需要太多的炒作，过度媒体的炒作只会给学生带来不必要的阻力和负担。

我是一名大三历史系学生。我的创业源于几年前，我当时从广东梅州考入华南师范大学。我记得刚迈进大学的第一天，除了很多新鲜感之外，给我印象最深就是一些数码商家在学校打出的数码宣传单，而且，很受学生的欢迎。

后来，我越来越感受到MP3等数码产品在大学校园的火爆。上大一时，我开始筹划着创办类似高校代理的机构，我知道一定有很多厂商和品牌想通过各种途径进入高校市场，这里面定有很多商机。

我们当时有3个发起人，起初代理的是大林的MP3，做了不到半年，因为厂方原因，大林不再做MP3了，之后就换成了现在的优百特。

代理数码产品只是我们创业的一个切入点。我们原始想法是搞一个“高校创业者同盟”，所以我们把创业机构命名为“华南高校创业这同盟”。代理MP3暂时是我们的一个主力业务。发展到今天，我们在华南（主要是广州市）的300多所高校里已经拥有了517名盟员，其中男女比例大约在6:4，是至今华南最大的学生创业团体。

我们每个盟员都十分卖力，说起来很简单，我们的销售模式就是跟商家的一样，核心成员（核心代理）仅有9名。但跟电脑城的经销商比较起来，学生有自身的有时，我们的生意做得更细致，尽管有时价反而比市面上高一些，但还是很多学生来买我们的产品。除了通过学生直接销售外，我们还在高校里开设自己的店面。

我们推崇的是一种大学学子创业的理念，而不是单纯的做生意赚钱，现在外面对学生有一种误解，认为大学生做生意单纯为了赚钱。其实，越来像我们这样的年轻学子，就越不太在乎钱。

因为追寻一种创业理念和创业激情，我们在代理MP3等数码产品时，特别努力，特别用心。我们尤其注重自身的服务。说出来你可能不信，我们现在提供给学生的服务超出了厂家的范围。数码产品很特殊，销量越多，翻修率也随之上升，其中，有一些是人为的操作损坏，并不在厂家服务范围之内的，我们还一并的承担服务。到如今，尽管我们月销售在10万以上（这个数量超过了电脑城里的任一个代理），但是，我们的利润几乎在维持种种开销，并没有赚很多钱。

很多媒体要来采访，我都一一拒绝。去年，《南方都市报》记者还找过我，被我拒绝。我们是一种尝试，不需要太多的炒作，以前的很多学生创业事件，经过媒体暴光和炒做，今天大部分都已夭折。我认为过度的炒作只会给学生创业带来不必要助力和负担，不利于学生创业。

三次经商，三种滋味

口述者：吴才曾
所读高校：广东金融学院
经销体会：
大二以来，自己都是充满激情，喜欢挑战新的事物。不过，由于年轻冲动，也遇到了很多的挫折和困难。我觉得，学校应该给学生们一个好的指导。但是直到现在，这方面的指导还是比较少。

那时候觉得自己应该做一些兼职赚一些生活费，想法就这么的简单。于是在大二还没有开学的8月份，就找到了其他班的一个同学一起要做兼职，他叫阿蜂。那时候刚开始还不知道要做什么，因为自己比较喜欢电脑，于是和他商量，要做卖电脑的生意。我8月底回到学校，阿蜂跟我说，在怡东电脑城有一个商家要招兼职，叫我过去看一下，而他接到了电信的兼职，是办理学生报装ADSL包年业务的，我们就可以顺便也做这个业务了。

当时我听到了挺开心的。第二天我就跑去怡东电脑城。我搭车去到天河岗顶，却怎么也找不着怡东电脑城。那时候我很着急，我都没有留那边商家的电话。找不着怡东电脑城的商家，自己也不好意思问路人，我就逛了一下其他的电脑城。

回到学校后，我跟阿蜂两人就在宿舍商量我们应该怎么做。我们预计开学的时候肯定有很多学生买羊城通，于是先打算卖羊城通。当时对电脑装机这一块业务不是很熟悉，于是我们也就没有怎么在意。临近开学，我和阿蜂就在学生宿舍（主要针对大一大二宿舍）派报装ADSL业务的宣传单（宣传单是电信免费提供的）。开学后，阿蜂买了20张羊城通回来，我们一起卖。后来由于我们有了一些分歧，于是就没有一起干了。现在想来，那时候的想法是比较单纯的，大家遇到了困难，却选择了逃避，而没有好好面对。

我于是自己独立的做羊城通业务。我自己跑去外面买了一批羊城通回来，花了大概500块钱，一个月的生活费了。大概半个月就卖光了，挣了不到一百块。这也算是大学以来挣的第一笔钱了。卖了这些羊城通之后，我又买了一批，不过，比以前难卖了很多，因为买了羊城通的人不会再购买了。于是这批羊城通我作降价处理掉了，最后亏本了。到现在就再也没有卖羊城通了。

我来学校的时候，是带上了自己家里的电脑。开学后装好了宽带，自己也主动的上网找一些兼职。在网上就有很多兼职可以找，比如说装机，移动优惠冲话费，手机套卡，化妆品等等。9月中旬，我已经是自己一个人做了，自己主动联系了百脑汇的商家，我去到他们店里，和老板沟通，最后双方达成一致--以后我带人过去他那里装机，拿利润的30%。刚开始我们只是生意上的合作，后来就变成了朋友，因为他也是那年7月毕业，然后4个兄弟就一起创办了这家电脑公司。大家都很聊得来，他也教会了我很多东西，这使得我都是带同学来他这里装机，即使其他店铺的比较便宜。

我在网上联系了大学城的一个供应手机套卡的商家，他给一些手机套卡的号码，我拿这些号码回去给同学看，如果他们觉得价钱合适，选好了号码，那么我就去大学城拿货。现在回想起来，因为比较鲁莽，其实买套卡的话，在学校附近的龙洞步行街就有很多，自己居然跑去那么远拿货，每一次车费都十来块，划不来。不过由于自己起步晚，学校市场也基本饱和，所以也就在那里拿过几套手机卡而已。

那时候自己也在淘宝开了一个店铺，刚开始是卖移动充值卡，曾经在大学城的那个商家拿过几百块的30元，50元的实物卡。淘宝上面卖移动充值卡的人很多，卖卡基本都是没有利润的，都是冲一下信誉的手段而已。不过自己搞了几个月的淘宝店铺之后就基本没怎么搞了，因为做好一个网店需要太多的时间，我觉得自己搞了这么久网店之后，应该尝试一下其他的东西，所以第二学期就没搞过淘宝店铺了。

9月开学到国庆都是装机的高潮。我帮同学装的前几台电脑我都是没有挣钱的。当时我还没有认识百脑汇的商家，就带我同学去了高科电脑城。我也是刚到广州，不清楚这边的IT情况，高科电脑城也是我广工的那个同学带我去的，他哥就是在那边开店。于是我刚开始和同学装的电脑都是去高科装的。那时候我自己根本没有装机拿回扣的概念，之后去了百脑汇才知道。

其实带同学去商家那边装机不是很难，比较困难的就是售后。因为电脑是会出现一些问题的，自己帮同学装的电脑，就要负责好售后服务，这个需要个人的技术，还有时间。

也是在网上，认识了一个大三的师兄，他那里有移动冲话费的业务。于是，我就去印了上百份传单，张贴了大部分的宿舍，校道。不过，找我冲话费的，都还是自己认识的同学比较多，陌生的却很少。国庆的时候，也是在网上认识的同校的朋友，他带我去一个做球鞋电子商务的网站，于是我又做多了一个球鞋的兼职。就这样的，自己做了一些新的兼职又放下了旧的兼职，这样不断更换了几次。

大二以来，自己都还是充满激情的，喜欢挑战新的事务，不过，由于年轻冲动，也遇到了很多的挫折和困难。我觉得，学校应该给学生们一个好的指导。这方面的指导是比较少的。对于商家方面，因为大学生其实都还是一个懵懂的年纪，一个抱着学习的心态去做兼职的，商家应该给予学生启发，灵感，让他们得到成长的机会，使得他们在锻炼的同时，为商家创造价值，也提升了自己能力。

代理DIY装机

口述者：邝同学
所读高校：广东工业大学
经销体会：
回忆起自己亲身的经历，我要告诫现在的大学生，如果买电脑的话，一定要小心选择那些经销商，为自己的利益着想，不要被那些不良的经销商欺骗。

我是在大二刚开始的时候开始接触校园经销商这行的，那时候的自己是想着赚点钱来补贴一下生活费。一个偶然的机会，和电脑城的一个商家认识了，经过一轮的协商，最后达成利润分成的协议。

接下来的一个学期我几乎都是在做电脑装机的校园代理。我在学校里的名声还可以，所以一个学期下来帮同学或者朋友装的机都有好十几台，也赚了有1000多元。

刚开始对电脑硬件知识的不懂，到后来的熟悉懂得越多，越觉得市场的现实。做校园经销商那么久，看见电脑城的商家卖的DIY硬件可谓是五花八门，什么产品能够赚钱就卖什么样的产品，例如什么顶星，昂达，微盛，微宣等等，虽然现在还在做帮人装机的这行，但是帮人装机的时候，都会很替那些人着想，为他们认真挑选DIY硬件，生怕挑错一件产品。

进入大三之后，曾经有些商家找上我，想让我替他们打开校园这个市场，利润五五分成。他们也不说要卖什么产品，只是想我带更多的人去装机，但是我都拒绝了。我也曾经和一些校园经销商交流了一下心得，觉得这行不好做。

其实，学生在购买电脑后，对校园经销商的服务是很少关注的。对于软件问题、系统问题，校园经销商一般不管，如果电脑硬件出现问题就要将电脑搬回电脑城。仔细想想，自己以前也是那样做的。现在只有少数的几个商家提供在校园的服务，不过这种类型的服务基本上都是要收费的。在学校里，只有计算机协会这类的社团才为学生免费提供维修电脑的服务的。

曾经帮人装了一台机子，他的主板有问题，于是我就拿着块主板，是通路商的产品，拿去他们的售后服务部门那里维修，谁知道他们的态度极度地差，并且诸多刁难，并说着这样那样难听的话，最后和他们几乎都吵起来了。后来知道很多客户对他们的售后也是十分的不满意。

回忆起自己亲身的经历，我要告诫现在的大学生，如果买电脑的话，一定要小心选择那些经销商，为自己的利益着想，不要被那些不良的经销商欺骗。

制作贩卖光盘

口叙者：阿兵
所读学校：广东工业大学
经销体会：
做生意需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心理承受能力和风险意识。大学生经商有成功也有失败，并不是每一个人都适合经商。

从读高中开始，我一直喜欢摄影。但是，怎么让原来静止不动的照片“活”起来？如果能把珍藏的照片，配上生动的背景和音乐，再现当时的美好瞬间，并还能做成光盘保存，这将是多么吸引人的一件事啊。如今，这样的愿望实现。我通过专业的数码设备，就开了这么一家前卫光盘制作小店。

我是在一家网站上看到这个项目的，不知道为什么，当时看了就很兴奋，马上就与项目推广方联系，进行了相关的免费培训。

说是培训，其实很简单。重要的是看你个人的在制作数码摄影方面的创意。还好，由于以前一直酷爱摄影，很快，我就掌握了一些基本技巧，同时，我将自己的一些创意加进了光盘制作中，最后做出的东西还真不错。

我的小店就开在我学校旁边，说小，只有2平方米。我的创业很简单，那2平米的门面是临时租的一个百货店空出的一点场地，当时自己借钱买了一套“娱乐专线VCD/DVD制作大师”数码设备，就开业了。

起初，我的客户多是我们学校的学生，后来，一些周围的居民，甚至其他学校的同龄人纷纷赶来，生意还很不错。因为主要是针对年轻人，所以个性化的光盘制作，在音乐和背景的选择上很重要，一定要适合顾客的年龄和特点，年轻人就适合做得花哨和前卫一点，如果顾客拿来的是婚纱照，那就得庄重和典雅一点了。

由于白天要上课，最开始，我只有利用周末和每天晚上时间营业，后来店里有专门招了一名员工，每天可以8个小时营业。因为这个项目属于市社会和劳动保障局推出的微小型开业项目，而且我又是一名在校的大学生，因此很多费用都可以免收，比如治安管理费、城管费等等。目前，虽说利润不是特别大，但这种边读书边创业的感受，也乐在其中。我现在就想在各个高校多设几个连锁店。

■链接：
大学生做生意“四项注意”

大学生经商或创业，成功者少，失败者众。专家分析认为，大学生经商主要以下五个方面。

　　一是创新。现在学生经商失败的多，一个重要原因就是忽视创新。学生经商一定要具备3个条件：其一，选择有市场前景的产品；其二，这一产品要有预期的销路；其三，要有可靠的资金提供者。

　　二是知识。在一些学生经商中，许多人无法把自己的创意准确而清晰地表达出来，缺少个性化的信息传递，一些计划甚至是不知所云。这些无一不反映出大学生在经商方面知识的缺乏。

　　三是心态。盲目经商，是学生的“通病”。学生经商首先要有“风险意识”，要能承受住风险和失败。还要有务实精神，踏实做事。

　　四是经验。大学生的理想与抱负是有的，但“眼高手低”，在经商过程中除了能“纸上谈兵”之外，对具体的市场开拓缺乏经验与相关的知识。经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实行管理的能力，是大学生经商失败的一个重要原因。

我身在江湖,江湖却没有关于我的传说!

wuyun 组别:新手上路性别: 来自: 积分:29 帖子:21 注册: 2008-01-06	2008-07-15 20:14 \| 树型\| 收藏\| 小中大 2 回复：活跃在大学校园里的IT生意人有位伟人说得好：要知道梨子的味道就得亲自尝一尝！

老A

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2008-07-16 00:02 |

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回复：活跃在大学校园里的IT生意人

还有一句话，要学会游泳，要下水去体验。

在此呼吁大家，学会修自己的笔记本,嗯，学会修自己的笔记本是很重要的…从前有个人，他不会修自己的笔记本…后来的事情大家都知道了[img]http://www.xingkoo.com/user_center/pic_user/pic_file/2008-2-23/2008223231028988855.jpg[/img]

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