教育加盟是不是伪命题？那么多线上加盟真的挣钱吗？

最近有位网友留言：

我想请教下，目前在线教育发展的如火如荼，打开头条每天都有各类在线教育的加盟推广，作者看好哪种在线教育的模式呢？机器教学的松鼠AI，目前了解是加盟商普遍做的不好。AI和在线1对1辅导结合的学霸君，海风，溢米辅导怎么样呢？还有一些卖视频录播课的教育机构。

这是我的回复：

AI智能教育确实风行，但是还在市场初期，谨防入入坑。教育与科技的结合一般具有滞后性，效果要呈现需要时间和市场的检验，可以说前期吃螃蟹的，也许会成功，但是失败的概率更大。在线一对一领域已经成了红海一片，用流量在做教育，带来的只能是成本的无限上涨。坦白说，我不看好这种模式。反而是：线上+线下的 OMO模式，看起来更有发展前景。前者完成触达，后者提高粘性。符合教育的逻辑。

说完这个问题，我觉得有必要展开“教育加盟这个话题。

有人说，教育加盟是一个伪命题，教育不像奶茶铺，根本不能做到标准复制。所以，近年来成批的加盟连锁机构倒闭。

我来谈谈自己做加盟的经历吧。

那是在2010年的时候，公司出了一套单词记忆法的产品，这套教学产品，其实有两部分组成，第一部分：教学方法（培训），第二部分：教材+教案。

也就是说，我们做出了教育行业最粗糙的加盟体系，在只有教案和教材的情况下，制作了一本加盟手册就跑到地级市去加盟了。

甚至还垮省去到了云南昆明。

我现在也不知道哪里来的勇气。

大概是因为我们自己的直营校通过这套教材和培训课程赚得了第一桶金吧，第一年应收400万，第二年就破了千万。

因此，大家对这套系统还是很有自信的。

然而走出去才发现，加盟并没有想象中那么美好。

首先是在桂林和柳州各谈了一家加盟校。

签订了合同，每年3万块加盟费，算是基础级的了。

接下来就是要给加盟校输出支持。

所有的支持，出了教材和教案外，就是一次老师培训，然后委派了一位熟手在加盟校支持了一个月。

但是最后，可以告诉大家，这两家学校还是没有做起来。

总结原因：

1、总部加盟体系并不健全，轻易就敢收加盟费了。

2、加盟校对于这套课程的落地缺乏积极态度，寄希望于外来人员。

3、总部的模式虽然成功了，但是未必适合加盟校。

走过这么多年，看了那么多的加盟项目，英语、美术、数学等等，加盟的过程其实是标准化复制的过程。直营店自身做得很成功，才能复制。在复制的过程中，还必须能够因地制宜。

最后提醒大家，加盟的门槛并不低，不了解行业，没有教育管理经验，稀里糊涂的去加盟，难免会失败。